市场营销策划分析。
一》国外篇：杰尼亚zzegna zzegna《二》国内篇：哥弟girdear《一》杰尼亚zzegna zzegna
1）市场战略：
1.意在奢侈。
受消费环境影响，杰尼亚刚进入中国市场时持续亏损了很长一段时间。但最近10年随着中国新兴富豪阶层的出现，以及奢侈品消费市场的逐渐成熟，杰尼亚开始从播种进入到收获季节。如今，杰尼亚中国市场的年增长率达到30%以上。
2品牌管控：三大品牌各自定位不仅如此，杰尼亚还推出了内衣、香水、眼镜、腕表、鞋、皮具、领带等。尽管这些产品在杰尼亚整体销售中比例不大，但是形成。
了杰尼亚“打造完整男士系列着装”的概念。
当然，仅关注**市场远远不够。为了切入**市场，杰尼亚集团于2023年收购意大利著名的**品牌阿妮欧娜。尽管阿妮欧娜作为杰尼亚旗下的独立品牌，有着自己独立的门店设计，但在中国市场阿妮欧娜仍然分享着杰尼亚耀眼的光环。
**的宣传往往不是独立的介绍阿妮欧娜，反而常常是以“意大利杰尼亚旗下**品牌阿妮欧娜”开头，有了杰尼亚品牌的背景，阿妮欧娜就能快速建立起品牌形象认知。
2）营销环境：
1.初期：2023年代，杰尼亚为寻找全球最好的山羊绒和丝绸来到中国，没想到此行的最大收获是发现了中国市场的潜力。
2023年，杰尼亚在北京王府井(29.13,0.62,2.
17%)饭店开出了第一家专卖店。
2.中期：2023年，杰尼亚与中国的温州夏梦服饰****合伙成立了夏梦·意杰公司，代工杰尼亚部分产品。
2023年底，杰尼亚在中国内地拥有了近60家门店，整体销售收入大涨了38%，包括港、澳、台在内的中国市场逐渐超越日本成为杰尼亚全球第二大市场。
3.近期：2023年，尽管杰尼亚在美国和日本这样的传统强势市场的营业收入遭遇了两位数的下滑，但在中国将增长30%左右。
对于美国市场开始表现出的复苏迹象，吉尔多·杰尼亚表示谨慎乐观。至于日本奢侈品市场的复苏，他的乐观程度更小一些。不久前，意大利服装品牌范思哲（versace）在进入日本市场30年后退出的消息震动了日本市场。
3）主要客户群体：ermenegildo zegna是核心品牌，定位于35岁至55
岁有品位有格调的男人，以**高级正装和私人定制为主，诉求意大利风格、珍稀面料、品质考究、恒久优雅和奢华现代。然而，一套西服13万元人民币的售价毕竟贵得有点离谱，从而直接导致其消费群体相对有限，于是杰尼亚向下推出了定位略低的z zegna系列。z zegna产品较为时尚，风格介于绝对正装和绝对休闲装之间，定位于25岁至40岁的年轻消费群体。
当然，**要比ermenegildo zegna便宜很多。此外杰尼亚还推出了zegna sport系列为消费者在休闲运动场合提供选择。不仅如此，杰尼亚还推出了内衣、香水、眼镜、腕表、鞋、皮具、领带等。
尽管这些产品在杰尼亚整体销售中比例不大，但是形成了杰尼亚“打造完整男士系列着装”的概念。
4）产品策划：
1.多品牌线经营。
杰尼亚从上世纪60年代起开始经营服装品牌，如今旗下已经拥有正装。
ermenegildozegna）、运动装（zegnasport）、休闲装（zzegna）、定制西装（madetomeasure）品牌线产品。又通过收购、合资、授权等方式，在皮具、鞋履、香水、眼镜、内衣等多个系列中延伸品牌。同时，杰尼亚还向多品牌经营的道路发展。
2023年7月，杰尼亚集团收购了阿格诺那（agnona）这一世界闻名的以稀有珍贵的天然纤维为原料的高级男**成衣品牌。2023年，杰尼亚亚洲**（上海）****全资收购2023年登陆中国的意大利高级**品牌彼雅泊（piombo）。而合并后杰尼亚与彼雅泊的营运系统将保留各自的独立性。
2.原产地形象：讲故事渲染奢侈。
中国消费者大多喜欢用**去评判品牌。于是，关于杰尼亚一套西服售价13万人民币的故事就广为流传，杰尼亚用**的**轻松建立起奢侈品牌的形象认知。但仅有****还不够，因为除**外，中国消费者还喜欢用原产地形象作为评价品牌的重要线索。
“这是来自哪个国家的品牌”已经成为众多中国消费者购物时的必问问题。杰尼亚也深知这一点，为了顺应消费者的认知和丰富消费者对杰尼亚品牌的联想，杰尼亚采用了原产地形象去讲述杰尼亚故事，以“意大利制造”让消费者感受杰尼亚的卓越品质。正如首席执行官gildozegna所说：
“一个伟大的家族创造了一个伟大的公司，一个伟大的公司成就了一个伟大的家族”。没有过人的实力，一家家族企业怎能享誉百年？杰尼亚还讲述这样一个故事：
一套“杰尼亚”羊毛西装穿过以后，只要放回衣柜用衣架挂上6天，西装上的褶皱就会自然拉平，看上去就和刚刚熨烫过的一样。至于为什么会是6天？只有杰尼亚才能给出准确解释。
为此，杰尼亚还提出了“杰尼亚制造（made in zegna）的概念，足见杰尼亚在品牌奢侈性维护上的良苦用心。
3.别具一格的专卖店设计。
4.“窄”渠道建设：用稀缺打造奢侈。
终端是品牌的脸面，是消费者接触品牌的最重要环节之一，因而终端的形象很大程度上直接决定了品牌在消费者心智中的形象。与不断跑马圈地的零售连锁企业不同，奢侈品牌的渠道建设只能越来越“窄”，唯有通过人为的方式制造稀缺性才能建立起品牌的奢侈性。可以让大众消费者知道，但绝对不能让大众消费者轻易就能买到，否则奢侈性就将打折扣。
对于杰尼亚而言，为了防止品牌被大众化，杰尼亚采取了非常窄的渠道策略，以此保。
持着那份尊贵和矜持。经过20年发展，尽管杰尼亚已经进入沈阳、合肥、温州等众多二线城市，但在拥有200多个人口超百万大城市的中国内地，杰尼亚的门店总数仍然不到60家。agnona仍是采用了“窄”渠道策略，首家门店落户于北京银泰百货。
尽管agnona是杰尼亚旗下子品牌，在门店选址与谈判上可以与杰尼亚共享市场信息，甚至可直接借鉴杰尼亚中国市场上的渠道攻略，但与其他奢侈品牌纷纷抢攻中国市场的阵势相比，agnona的门店建设速度比我们想象的还要慢。到今天，agnona才在上海开出了第二家和第三家门店。
5.产销一体化经营。
5）营销渠道：表面上看，zegna、agnona和夏梦是各自独立毫无关系的。于。
是它们能够以各自的品牌特色独立发展。但在消费者无法感知的地方，作为三个品牌统一平台的杰尼亚却发挥着积极的作用：三个品牌能够两两间或一起联合营销实现多赢。
1.集团直接管理和**商特许经营两种渠道。杰尼亚家族早在20世纪80年代就曾为了。
寻找最好的山羊绒和丝绸而来过中国，并于2023年在北京开设了第一家专卖店。经过16年的发展，目前在中国32个城市分布着54家杰尼亚品牌专卖店，其中38家由集团直接管理，另16家则由**商经营。
2.入驻高档酒店销售。夏梦和杰尼亚不仅如此，二者还于2023年联手共。
同组建了国内首家意式精品酒店——意杰。金棕榈。
3.联合营销：协同塑造奢侈。2023年，杰尼亚与中国的温州夏梦服饰****合伙成立了夏梦·意杰公司，代工杰尼亚部分产品。
二》哥弟girdear
1）市场战略：
1.市场细分化策略，哥弟**成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟**瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内**的销售额上一直名列前茅。2.
哥弟**官网，则是不竭强化对加盟商的培训，同时对店肆实行同一配送，整合每个地区气力最丰富的第三方物流公司，供给总部对加盟店的点对点配货办事。
2）营销环境：
1.哥弟**，源自中国台湾，创始于公元2023年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉。
持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。哥弟时尚，品味人生。
产品系列组合多元化，裤装尤负盛誉。2023年前，将陆续推出6个品牌。城市近1000家专卖店，2023年更预增至3000营销网络。
“跨越主观，无远弗届。”阐明思维主导行为，决定结果。哥弟文化，以观念为元，以人为本，以实践为根，以坚持为深。
哥弟人，随时随地慢呼吸，塑造健康的身心，同心协力，同舟共济，努力积累能力，能力持续努力，孜孜以求的不仅仅是时装品味，更是生活与人生的品味，共同谆谆传递着真、善、美。
2.熟**(又称仕**)市场经过了多年的充分竞争，目前市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。其中，宝姿较早进入我国，并主打熟**产品，目前在这一领域占据领先优势。
熟**市场的特点是产品品质较好、**高、目标消费者比较稳定。
3）主要客户群体：30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要。
得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟**成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。
4）产品策划：
1.哥弟**以“儒文化”为品牌内涵，在中国的服装市场上，以其准确的目标市场定位而在国内**界占据一席之地。
2.哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，**高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。
3.执着的坚持获得了执着的支持，哥弟**将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。
4.哥弟时尚研发企业****，四大品牌系列：1.哥弟girdear
四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家万物本是同球生，相存相和何相煎。
哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共。
凡物，共存共享，相依相息。
定位：白领阶层全方位路线，多元化款色2.阿玛施amass
amass英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚才”amass引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共。
定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡3.易俪e-li
易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。易俪亦即人因衣而丽定位：淑女加大尺码，时尚典雅4.梅ma'am
ma'am梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗。
定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至。
5）营销渠道：
1.网络销售。目前哥弟**支持网购，有两个官方网购渠道：一是哥弟自建的哥弟官方**二是天猫**的哥弟官方***2.连锁经营。
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