一、公司简介：
(1).品牌名称：比亚迪股份****。
(2).主营业务：电子元器件制造业，日用电子器件制造业 ,交通运输设备制造业 , 二次充电电池，手机部件及组装，汽车制造业。
(3).公司规模：公司的前身比亚迪实业成立于2023年2月10日。
公司经营范围包括：锂离子电池以及其他电池，充电器，电子产品，仪器仪表，柔性线路板，五金制品，液晶显示器，手机零配件，模具，销售；货物及技术进出口；道路普通货运。
(4).公司主要竞争对手：南方轴承，银轮股份，成飞集成，上海汽车，福田汽车。
二、市场细分：
(1).细分变量：消费者收入，产品经济性要求， 产品使用目的，消费者年龄，家庭人口数。
(2).市场评估：乡镇农民，工薪阶层，城市白领，中产家庭。
3).市场研究：
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，差异化营销策略需要充分利用本产品的这一优势。
2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。
3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和大方的外观，完全符合这些消费者的要求。
三、目标市场选择：
(1).规模和前景：比亚迪已建成四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
(2).结构性吸引力：具备前瞻性的战略运筹能力，高度垂直整合和低成本运作能力，突出的创新研发能力和技术优势，优秀的管理团队和突出的执行力，广阔的战略合作前景。
3).目标和能力：成为世界领先的汽车制造企业，以锂电池的的独特技术占领市场，成为业界最大的二次充电电池制造商。
四、市场定位：
(1).潜在优势：二次充电电池直接面向客户销售，不经过中间销售渠道。
业务部分以大客户为依托，与其达成战略合作共识，建立长期稳定的战略合作关系， 稳定销售量；同时以中小客户辅助，筛选信誉高，有潜力的用户建立稳定关系，保证业务的长期发展。
(2).相对优势：二次充电电池行业的竞争对手主要为日本和韩国的电池制造商。
日本由于起步较早， 且技术先进，市场需求大，一直占据最大的市场份额。中国及韩国厂商近年来技术水平提升迅速，而以比亚迪为代表的中国二次充电电池厂商的全球市场份额高于韩国厂商。
(3).独特优势：集团的汽车业务经营模式是采用自主研发，设计，生产整车及零部件，并以自主品牌销售的模式。
掌握了汽车的核心技术，实现零部件，整车组装的一体化业务体系。可以摆脱对国外汽车厂商的技术依赖；有效提升产品质量，缩短开发周期并节约开发成本；自主生产零部件可以大大降低生产成本并提高效率。
五、产品策略：
比亚迪的市场有较宽的产品组合，每条产品线内都有很多品牌。比亚迪的主要车型有11种传统型燃油汽车，运动形跑车，高端suv车型和mpv车型。以及技术领先的f3dm双模电动汽车和纯电动汽车e6等。
ti产品主要包括充电电池，塑胶机构件，微电子产品，液晶显示屏模组，led产品，光电子产品，柔性电路板，电声产品，太阳能产品和组装业务等。
产品定位：汽车不同于其他消费品，对功能性的满足远大于其他。比亚迪从多个角度入手，一方面已上市车型做精、做强，培育多款细分市场中的领军车；另一方面，加快全新车型的上市速度，扩充产品线，迅速占据全新的细分市场。
六、**策略：
1）低价策略：比亚迪汽车一直奉行低价策略，这样的策略在比亚迪快速铺网的。
二、三线市场很奏效，这些刚刚起步的市场中，不少消费者对汽车品牌、产品性能与品质不是很看重，最看重的是**实惠。
2）利润目标：以利润为定价目标有两种具体形式：以追求最大利润为目标、以获取适度利润为目标。
以天津为例来说，国民经济运行状况良好，经济持续快速稳定增长；个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
3）销售额目标：这种定价目标是保证一定利润水平的前提下，谋求销售额或营业额的最大化。产品在一定空间、时间范围下，销售额由该产品的销售量和**共同决定。
4）市场占有率目标：许多企业以市场占有率作为自己的定价目标。趁着国内汽车市场还很不饱和，以中低价的汽车打入市场，紧跟的全国发展趋势，以便获得较高的市场占有率。
七、营销渠道策略：
营销渠道设计方便要根据本公司自身条件以及销售环境出发，设计最合适自己的渠道。首先要确定三点：营销渠道的长度、营销渠道的宽度、渠道成员的权利和义务。
在汽车行业一般采用独家分销模式，制造商在某一地区选择一家中间商分销产品，通常是双方协商签订独家经销的合同，明确双方的义务。
优点在于：（1）销售渠道广泛（2）销售力度大（3）对于**和物流的控制力强（4）**到位（5）可以地区优势互补。
公司要实现的目标：
1）制定销售区域不能有地区间经销商客源相同。
2）销售完成要制定客户档案要定期回访在客户群体中产生良好的影响力。
3）保持渠道的稳定不要随意更换经销商，要与经销商长期合作。
4）要合理完善销售的规章制度，给予经销商优惠的条件让其对于同类产品在利润方便有较强的竞争力。
八、营销传播策略：
为了达到传播的最大化，比亚迪采取整合传播和立体传播相结合的方式。在合作**的选择上，比亚迪根据不同车型目标消费者的特点，倾向于寻找与其吻合度高、影响大的大众**。经销传播网络直接关系到企业的销售能力，是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。
比亚迪在近两年建设经销网络，现已从2023年的100多家发展到了800家，其中4s销售店超过500家。
比亚迪在销售网点的系统上做细做大的思路很明显。近两年比亚迪推出新车的速度非常快，在成功推出了f3、f3r、f6、f0、s8之后，还将密集推出一批全新车型。比亚迪不断加快分网销售步伐，也是为了缓解目前销售渠道可能会遇到的车型过多的压力。
在细分营销传播网络后，不仅可以使得经销商在扩大经营范围的同时避免可能减少的损失，也可让消费者接触更多产品，有效扩大市场占有率。
目标市场营销策划
女性更是个不容忽视的群体，女性喜爱逛街购物以及冲动性和盲目性购买的特性让女性服装市场成为服装市场的大头。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得 者得天下一说。因此众多企业和资源混战在 市场里，品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和...
目标市场营销策划方案
一 市场分析。以下是我基于对市场现状与未来趋势的了解与分析。只有对市场的深透了解，才有可能制定正确的品牌运作与市场营销策略。1 市场容量巨大，潜力深厚，前景依然看好 伴随着中国经济的平稳迅速发展，1 一 市场分析。以下是我基于对市场现状与未来趋势的了解与分析。只有对市场的深透了解，才有可能制定正确的...
蒙牛集团目标市场营销策划
国贸0901 裴娟 2009110390 前言 内蒙古蒙牛乳业 集团 股份 以下简称蒙牛集团 创建于1999年8月，是拥有总资产141亿多元 职工近3万人 年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。目前，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29，拥有液态奶 酸奶 冰淇淋 奶粉 奶酪五大系列4...