小太阳策划小组。
前言。市场营销摘要。
一．目前的营销状况。
1.宏观环境分析。
2.市场状况。
3.消费者心理状况。
4.产品状况。
二．swot分析。
三．市场营销目标。
四．公司stp战略。
1.市场细分。
2.目标市场。
3.市场定位。
4.差异化分析。
五．营销方案。
1.产品策略。
2.公关策略。
3.渠道**。
4.服务策略。
5.参展策略。
六．预算。七．效果评估。
前言。其宗旨是：build your dream
比亚迪股份****（以下简称“比亚迪”）创立于2023年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2023年中国企业500强中，比亚迪排名216位。
2023年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车****”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及
比亚迪。汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括f3、 f3r、f6、f0、g3、l3等传统高品质燃油汽车，s8运动型硬顶敞篷跑车、高端suv车型s6和mpv车型m6，以及领先全球的f3dm双模电动汽车和纯电动汽车e6等。
e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了suv和mpv的设计理念，是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300km，为同类车型之冠。是中国自主汽车品牌比亚迪继f3dm混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车。
市场营销摘要。
本方案旨在推广、宣传byd新能源汽车，打响byd汽车的美誉度，树立byd公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。
目前byd新能源汽车包括：f3dm、e6和k9
通过对byd公司，byd新能源汽车市场的分析、汽车市场营销环境的分析和swot分析，这样子才能更由针对性的对byd新能源汽车进行目标市场定位和制定有效的营销推广方案。
本营销策划方案最大的亮点是为byde6在汽车市场的推广宣传设计的**方案，以便达到最大化的**效果。
一．目前的营销状况。
1.宏观环境状况。
2023年中国汽车市场的整体态势。
1）政策走向：节能减排（节能补贴、新能源、限购）；做强自主汽车品牌（合资自主、兼并重组）；完善相关法规条例（召回、零部件等）；增加用车成本达到限购目的。
2）行业指数：国内汽车行业景气指数连续4季度下滑。市场格局：豪华车逆市上扬布局二**市场；合资车份额增长产品渠道下沉；自主品牌份额持续萎缩品牌、品质、技术向上突围。
3）产销走势：1-7月持续下滑，8月暂时性回暖；狭义乘用车保持稳步增长，mpv、suv增势强劲；微客市场成唯一下滑性市场，产能过剩矛盾凸显。
4）竞争加剧：车企推出新车速度加款，全球首发车型增多；库存居高不下，车企经销商关系紧张；**战愈演愈烈，新车上市即大降价。
5）本土化加速：丰田、本田、现代、大众等绝大多数跨国车企，已发布了本土化研发加速的战略。
2.市场状况。
目前在商务家用车领域电动系列做得最好。
3.消费者心理状况。
1）空间，配置一直是消费者在选择家庭用车时考虑的首要因素之一。但由于受到购车和使用成本的限制。中级车一直是中国家庭用车的主流。
而更为宽敞、配置丰富的中高级车则一直被挤压在商务车领域。byd准确的捕捉到这一信息。对信息完美的实现了中级车与中高级车之间商用与家用之间的跨界，满足了购车者多元化的需求。
2）中产阶级的资金不是很多，比较在意运行费用的高低，在高油价的对比下，用仅为油价的1/4,1/3的电价，对他们无疑是一种很大的**。
4.产品状况。
e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了suv和mpv的设计理念，是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300km，为同类车型之冠。是中国自主汽车品牌比亚迪继f3dm混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车。
二．swot分析。
三．市场营销目标。
1.提升知名度和美誉度。
2.推广e6的电动车。
3.提高销售额和市场占有率。
四．公司的stp战略。
1.市场细分。
把汽车市场分为中产阶级和高层阶级，根据电动车的**适中，运行费用较低的特点，我们主要针对中产阶级，因为中产阶级的资金不是很多，比较在意运行费用的高低，在高油价的对比下，用仅为油价的1/4,1/3的电价，对他们无疑是一种很大的**。
2.目标市场。
主要定位在10—25万的中高级汽车市场。
3.市场定位。
1）.主要面对中级车大众市场。
2） 定位在技术开发与运用上，希望将纯电力车大众化。
4.差异化分析。
1）对于城市中的白领人士，他们追求一种宁静、清洁的生活，而我们符合他们的需求，营销策略需要利用这一大优势。
2）对于想要追求时尚、动感的年轻人，对汽车的外观以及内在设施的个性化要求较高，所以营销策略应该抓住时尚族的心理特征。
3）对于一些少部分的ceo来说，可以推出一些豪华电力车型，让他们觉得开上byd电力车是身份的象征。
五．营销方案。
1.产品策略。
比亚迪股份公司创立于2023年，由20多人的规模起步，2023年成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车。
是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了suv和mpv的设计理念，是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300km，为同类车型之冠。是中国自主汽车品牌比亚迪继f3dm混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车。
是新能源汽车，**有补贴政策。
3.新能源既符合环保的需求，又符合潮流的追求。
4.**适合，加上**还有补贴政策。
2.公共策略。
1）中国**支持支持内地制造商研究以其他替代能源作动力的汽车，目标是到2023年实现在10个城市的公路上有6万辆新能源汽车。目前中国**对购买新能源汽车还有一系列的补贴政策，而比亚迪又是这个行业的引领者的同时，必然会使比亚迪声名更加响亮。
2）比亚迪同时也是中国最大的充电电池制造商。新车发布后，该公司在香港交易市场的股价一度上升。
3）股神巴菲特入股比亚迪。
3.渠道**。
1.全国各4s零售店进行销售。
2.与**合作，供给公务车，既可进行宣传推广，又可节约公费成本。
3.与企业合作，供给办公用车。
4.与批发商合作。
4.服务策略。
现在消费者买车越来越注重服务质量及售后服务，所以我们必须打造一流的服务理念和团队。
5.参展策略。
开展会展活动，会展是一种很好的宣传和推广工具，我们必须通过会展好好的宣传。
六．推广费用预算。
a．在网络投放广告的费用。
在主流门户**首页第一屏中上部投放408*107像素，文件大小不超过20k的费用大概为2000/月，在e6的推广期间我们将在**、电台、论坛、驴友这四个主流门户连续投放两个月的广告，所以所需的费用预算是：
4*2*2000=16000元。
b．在电视上投放广告的费用。
鉴于纯电力车的概念在广大消费者中还未建立，所以选择在cctv上投放广告。
c．赞助声名较大的电影。
公司还可以在一年内选择一部由张艺谋或其他有名气导演拍的电影，给他们提供公司的byde6，在拍电影时使用，预计提供四台，根据e6的**，估计是70万。
d.在平面**投放广告的费用。
我们在**上投放8*12的彩色广告，价位大约为3100元。
e．代言人的费用。
代言人为车身林志颍，估计是100万。
七．效果评估。
1.预计比亚迪e6市场份额占有率达到80%--90%
2.销量提升为原来的三倍。
3.利润为原来的三倍。
比亚迪E6汽车营销策划方案
小太阳策划小组。目录。前言。市场营销摘要。目前的营销状况。宏观环境分析。市场状况。消费者心理状况。产品状况。swot分析。市场营销目标。公司stp战略。市场细分。目标市场。市场定位。差异化分析。营销方案。比亚迪e6汽车营销策划方案。小太阳策划小组。目录。前言。市场营销摘要。一 目前的营销状况。1.宏...
比亚迪汽车营销策划报告
知己知彼方能百战不殆。鄙人认为商道亦为如此，而且更甚。所以我们先了解一下byd汽车的现状，也是本营销案的第一部分 现状 的第一章节 知己 自03年收购秦川到05年4月的f3下线，在中国的车市上走出了第一步，然后到了08年09年销量的井喷，兵者云 知己知彼方能百战不殆。鄙人认为商道亦为如此，而且更甚。...
比亚迪汽车营销策划书
摘要 改革开放以来汽车业的竞争越来越大，国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高，人们对汽车需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体，渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高，这次对...