汽车营销策划方案

将爱进行到底—华普“粉色之旅策划案

前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、

一、《汽车营销策划方案》

将爱进行到底—华普“粉色之旅策划案

前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为： 1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流**全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主办：湖南菱鑫汽车**服务****

协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道

企划：湖南菱鑫市场部

推广：湖南晶点广告策划****

时间：2***年4月9日—10日(星期六—日)

地点：湖南常德桃花源

内容组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观桃花源景点

体面人生娱乐晚会，**民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

精彩 1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建。

立，促进销售；

2、主流**的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传。

播有着不可取代的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的。

爱)进行到底～

日程 4月9日(星期六)

07:00—10:30湖南菱鑫汽车**服务****出发——常德市区 10:30—12:00华普自驾游车队市区巡游

12:00—14:00车队午餐(农家土菜)、午休 14:

00—15:30车队常德市区——桃花源景点 15:30—16:

30自由活动(房间休息、整理) 16:30—18:00参观桃花源景点

18:00—20:00车队晚餐(桃花源特色菜)、休息 20:00—22:00体面人生娱乐晚会

4月10日(星期日)

07:00—08:00早餐

08:00—10:00新老用户产品恳谈会

10:00—12:00车队参观桃花源景点

12:00—14:00车队午餐、午休

14:00—18:00常德桃花源——长沙，活动结束配置

1、后勤筹备

a统一服饰标志30套

b统一活动车身贴宣传画15组

c配备随车必用日常品15套

d配备随车对讲机3部 2、发车现场

a移动背景版1块(3*5m) b15个停车位

c最后检测车辆、加油 3、常德桃花源

a30人景点参观

b2名导游

c横幅2条(1.5*8m) d15个停车位置

e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f标间客房15间

g民族表演

预算项目

规格数量

单价总价

备注统一服饰标志

纯棉帽子 25顶

20元/顶

500元印华普标志

统一车身贴宣传画

70cm*80cm 14组

50元/组

700元含设计、制作、粘贴日常用品

百宝箱 14个

75元/个

1050元

含药品、食品、日常用品等

对讲机租赁

3公里对讲

3部 60元/部

180元车队前中后各一台汽油、路桥费补贴 14台

300元/台

4200元

按实际支出支付费用制作路数

专业路数 14套

40元/套

560元路数及活动所有资料

移动背景版块 300cm*500cm

1个 1000元/个 1000元

可重复使用景点参观全程参观 25人

200元/人 5000元

购买景点套票住宿

标准客房 14间

200元/间 2800元

会议室租用 500元

500元含水果、茶水等

午餐+晚餐 3桌

220元/桌/餐 1320元

含适量酒水早餐

3桌 100元/桌

300元导游

2名 150元/名

300元横幅

75cm*800cm

2条 80元/条

160元长沙发车点一条，桃花源宾馆一条

停车位置 14个

15元/个

210元桃花源景点停车费

民族表演专场表演

500元/场

500元 1个小时

礼品华普纪念礼物 25套

40元/套

1000元

不可预计费用

1000元 **记者

300元/名

2400元

劳务费合计

20480元

评估开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住**中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。

二《汽车销售策划方案》

1(一份完整的汽车营销计划的编制流程如图： (**暂缺)

2(汽车营销计划编制概述

怎样来编制一个汽车营销计划，大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、**、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。

计划内容各节概述如下：

1)摘要计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。

2)当前营销状况

计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。

市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。

车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、**、贡献毛利和利润。竞争状况：

这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。

宏观环境：描述宏观环境的主要趋势？人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3)swot分析

在描述当前营销状况数据的基础上，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。

企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。

汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。

还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。

问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。

汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。

4)销售**：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的**。 5)目标确定：

计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。

财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：

如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。

在2023年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。

经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6)策略制定：

目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者

定位：有最好的和最多网点的售后服务

车辆线：增添一个新品牌。

**：**和竞争品牌相近。

分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。

服务：可广泛得到和迅速服务。

广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。

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