课程实训指导书。
汽车营销基础与实务。
史婷编。**交通职业学院。
汽车工程学院。
二〇一四年六月。
在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽车营销策划方案编写》实训指导书。其目的是通过逐项完成汽车营销策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。
一、实习目的。
1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法；
2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；
3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况；
4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、**策略、渠道策略和**策略。
5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销策划方案。
二、实习内容。
1、市场调查。
本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：
1）市场状况调查分析；
2）竞争状况调查分析；
3）购车者调查分析；
4）企业资源能力分析。
完成附件1。
2、环境分析。
本部分主要采用swot分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：
1）产品优势；
2）产品劣势；
3）环境机会；
4）环境威胁。
完成附件2。
3、营销战略分析。
本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面内容：
1）市场细分；
2）目标市场选择；
3）市场定位。
完成附件3。
4、营销组合策略。
本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：
1）产品策略；
2）**策略；
3）渠道策略；
4）**策略。
完成附件4。
5、汽车营销策划方案编写。
1）方案内容。
封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。
汽车营销策划方案
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一，营销主题。贯彻奥迪 进取尊贵动感 的品牌理念与粤华集团的 大品牌 大市场 大流通 大服务 的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。二，宣传目标。成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥...