称这款车为首款民气家轿,是因为作为一个改款车型,,江苏网友陈浮昌的设计方案绿色帆情以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计,最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评,市场前景很大,,,三.力帆汽车市场分析一.力帆520汽车的市场优势:
1.**优势:力帆520汽车的**都是在4万到8万之间,比同类的汽车**都低,与同类的品牌有一定的竞争优势。2.品牌优势;力帆520是中国民营企业的自主品牌,拥有自主的权,同时有强大的集团资金支持。
3.技术优势;力帆520采用了与宝马mini相同的tritec发动机,性能比较高,较适合二线城市二.力帆520汽车的市场的劣势:1.力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌,一个新生的汽车企业,市场了解足,特别是现在的汽车市场比较乱,汽车竞争比较强,力帆520汽车很容易被淘汰出市场,市场占有量也不是很大。2.力帆520汽车的技术比同类品牌差,底盘不够扎实,制造工艺需要提高,而且汽车的配置不够好,汽车的性能不够好,质量不够好,制造工艺比较粗糙。
3.售后和质量方面有待考验,力帆520作为新的品牌,销售方面经验不足,在这变化不定的市场中,应付不了激烈的竞争市场,而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足,不仅会影响产品的销售,而且也会影响品牌声誉。三、客户群体分析力帆520的客户都是中高收入的消费者,只要为一些个体工商户,刚刚出来工作的人,老师等等,因为力帆520的**在于40000至80000之间。
特别适合一些二级的城市,客户众多,:力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买力帆520汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市,特别是现在的油价高涨,力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐,所以客户群很大。
四.力帆520开拓汽车市场,广告营销,营销方面,**政策,产品质量等方面来策划。1.首先是从广告宣传方面做起,什么产品都要有产品的广告宣传,才能让产品更好地推向市场,汽车市场也不例外。俗话说得好,懂得广告宣传,山鸡也会变成凤凰。
所以为了更好地宣传力帆520汽车,公司可以举行一些活动。比如力帆520。我爱你活动,这个活动主要的作用是宣传520汽车,让更好的人了解520汽车,活动地点要在人口很多的广场举行,这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。
2.举行买力帆汽车,助失学儿童,祈车主平安活动力帆集团特推出系列**政策。更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程,提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过口传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和**活动争抢顾客的眼。
面对如此竞争,我们力帆520品牌应该推陈出新,抢抓顾客的心,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举「 1」 「2」 「3」
活动策划思想:我公司以助失学儿童,祈车主平安为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。
另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购力帆520,力帆520带给您永远的春天。购力帆520车一台,失学儿童少一个,力帆祝愿天下好人一生平安。
活动意义:通过此次活动对力帆520品牌、力帆集团、力帆520进行新闻公关炒作以达到提升520品牌形象,扩大力帆520知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值。3.从质量方面宣传520汽车。
很多消费者都没有了解力帆汽车,认为力帆汽车是一个新的汽车公司,没有制造汽车的经历,所以给人的是一种不信任的感觉。认为汽车质量不好,所以要消除人们的这种感觉。在这个方面,可以举行力帆520,质量行天下系列活动,让消费者自己亲自出马了解力不从心帆520汽车,质量的好坏在试车的时候就会感觉到的,所以这样更好让客户了解力帆520的质量。
4.力帆汽车要在售后服务方面,公司要实行一条龙的服务,为消费者提供一个方便的环境,同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。五.后注:策划是对未来要发生的事情作当前的决策。
汽车营销掌握的资源总是有限的,要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势,提高运作的效率,放大资源的能量,使有限的资源产生最大的财富。中国古代的军事家讲究运筹帷幄之中,决战于千里之外现代的汽车市场也经常比如为打仗。
同档虽然周密的策划和精心的部署,这就是汽车市场的营销策划。
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课程实训指导书。汽车营销基础与实务。史婷编。交通职业学院。汽车工程学院。二 一四年六月。在学习 汽车营销基础与实务 课程后,为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用,将理论知识和岗位需求相关联,提高实际操作能力,特针对 汽车营销基础与实务 课程,编写了这本 汽车营销策划方案编写 实训指导书。其目...