一、前言。（一）策划目的。
1、增加店面客流量，提升店面人气。
2、使到访的客户感受xx的品牌价值。
3、提高市场知名度，告知消费者xx在这里。
二）策划摘要。
经过对市场目前环境的调查剖析，了解行业格局，竞品营销模式，全面把握客户的需求状况，制定切实可行的方案，提高知名度，扩大市场占有率。
二、营销环境（状况）分析。
一）宏观环境分析。
1、政策：实行燃油税的预期效应和农用车优惠政策的取消，使皮卡车成为部分轻卡、微车和农用车的替代车型。
2、技术：国内皮卡在技术研发、品质提升以及服务质量的日益完善，让我国皮卡市场前景愈来愈被看好。
3、经济：汽车下乡等优惠政策让皮卡获得一定的发展机遇。城乡经济异常活跃，商贸的繁荣带来企事业单位商务活动的增加，经济影响意味着不能保证持续增长，皮卡需求在中国很大程度上是依靠**扶持。
汽车生产商的资金将受经济和汇率变动的影响。
4、自然：天气变热，需求降低，**的下降超过成本的下降。
二）微观环境分析。
1、承担日常商业活动及办公用车，商务客货兼而有之。
2、具备特定的客运物流角色，受到其它工具的替代威胁不大。
3、需求群体主要是**、企业及个体工商业者，私营业主等商业活动的工具，讲究舒适性和可靠性以及安全性，需求面虽宽，但市场不给力，需求疲软，但中国提供了最大的潜在需求，但皮卡拥有巨大拉动力。
品牌是一个动态过程，面对产品的差异化缩小，消费者的需求多样化，必须实施走出去战略，品牌就是声音，声音越大，人气越旺。
三、swot分析。
1、strength（优势）
1）xx被认证为：中国驰名商标、中国诚信品牌、国家汽车整车出口基地企业、汽油发动机获浙江名牌产品、中国管理创新示范单位、中国汽车市场用户满意环保节能首选品牌。
（2）在海外市场拥有：俄罗斯、南非、海湾认证，其产品受国外市场热捧。仅4月份出口欧洲、中亚及非洲高达10000余台，创国产皮卡单月出口订单新高。
2、weakness（劣势）
xx皮卡定位在国产中低端用户群体，对高端客户的需求把控是盲区或者是空白区。
3、opportunity（机会）
整合了xx的生产、研发平台，提升了管理水平，加强采购、物流的管控，使xx皮卡有了质的进步。
4、threat（威胁）
皮卡市场异军突起，市场的低迷，物价的**，**下降太快，需求的疲软，消费者的观望。**上市周期长，同行业的恶意竞争，**战，品牌诋毁等。
四、营销策略。
1、市场是先做人气，后做生意。
2、多做活动，多造势，吸引眼球。
五、营销执行方案。
◆ 信息收集。
（一）店面宣传。
1、店面布置合理，洽谈区、休息区一定要喜庆温馨，一种回家的感觉。
2、主题宣传主题考究统一，门头、拱门、轻飘，彩旗、喷绘、易拉宝、展架等放置合理。
3、员工着装礼节规范、统一，接待讲解热情大方得体。
4、多增加噱头宣传，如：来就送（纪念品），定金双返，汽车定制，零首付等。
5、销售经理一定要具备xx皮卡的专业知识和行业知识，6方位介绍娴熟。
（二）市场宣传。
1、与市场合作，设置二至三个定点登记，其目的是拉客进店。（每点2人，一人接待，可用兼职人员，一人引导，主要分布在竞品区域周围）
2、安排员工到市场散发宣传单页，其目的是鼓励员工走出去，实现坐销到行销的转变。（人员不定，可安排兼职，竞品区域灵活操作。）
三）**宣传。
1、与本区域具有影响力的**合作（不建议大型门户**如：新浪、搜狐、等），在论坛、微博、qq群、上注册账号（免费）天天炒作，有实力的经销商可在首页投放广告（收费），最大限度利用互联网技术。
2、品牌联盟，与当地的建材（商）卖场、电器卖场、商场、地产开发商（一定收集好交房时间，现场发宣传单页）合作，实现资源和人气共享，因为他们经常组织**或**，此种方法可以以定展、代金券、定金的方式操作，此方法一个月可做2-3次。
3、公交站牌，移动电视，报纸，地方广播。
4、车展，新品发布会，汽车杂志。
采集处理。
1）集中爆发。
选择合适的时间做一场**活动，**、短信提前预约，做好接待试驾工作。
2）独立处理。
一对一的现场消化，多人时可用砍价的形式，吸引眼球，给现场造势。
六、以xx为例如何吸引眼球，宣传时可采用如下方式：
1、品牌定位：
高性价比，发家致富助手，满足你经商代步和载人运输的双重享受。
内在：质量高，外观大气，动力强劲，空间开阔。
外在：经济性好，装的多，跑得快，多用途。
2、功能定位：
引进五十铃的车身、底盘、发动机的基础上，吸收、消化、创新的产品，既继承了前沿大气厚重的外形，又拥有了其超强动力，低油耗，易操控，安全的优点。
3、其品牌和功能定位决定了消费群体的广泛性：
个体工商业私营业主：机电五金类、建筑装修材料类、机械加工制造类等；企事业单位：市政道路类、电信、通信、烟草等电力抢修、矿区森林油田巡视、高速巡逻、路政监管等，除以上特殊行业外，甚至延伸至乡镇市场的私营客户都存在购买需求。
七、产品优。
（1）外观。
采用五十铃笼式车身，高强钢板一次冲压而成，丰田普拉多前脸，镀铬进气格栅中网，熏黑曲面晶钻大灯，无铅电泳漆，隔热防紫外线车窗玻璃，led一体组合尾灯，铝合金轮毂。
（2）动力。
融合了五十铃的柴油发动机的4d28tdi,发动机，电控ve高压分配泵，发动机的零部件都是按照按照德国fev标准进行曲柄连杆机构配气机构系统试验，对点火系统、点火系统、冷却系统试验、润滑系统、发动机nvh、曲轴箱通风系统、活塞、气门试验、燃烧开发、整车性能匹配等等试验和验证，这些在保证动力性和品质的同时使发动机性能达到最佳状态。
3）底盘。优化了五十铃底盘的基础自主设计造型，发动机及传动装置采用前置后驱形式，增强了行驶的平顺性和操控性，刹车系统方面采用真空助力器减轻踩刹车的力度，前盘后鼓加装sabs感载比例阀式的防抱死系统，整车前后制动力能根据载荷的变化进行自动调节，汽车紧急制动时后轮不致抱死，操作更舒适安全。高性能子午线轮胎，拥有良好地抓地效果使用寿命长。
变速器采用5mt，档位清晰，能耗低，寿命长。接近角28度，离去角18度，最小离地间隙185mm，满足城乡不同路况的需要。
4）内饰。轿车型内饰用料考究，实行绿色采购计划，优先选择可**材料，满足相关的有机挥发物的检测标准，上下色差自然过渡，中控面板深色，吸光效果好，内部宽敞，座椅人体工学设计，质地柔软，透气效果好，整体布局合理温馨又不乏科技和动感。真皮方向盘，手感舒适。
仪表涵盖车速、动力转速、水温、油量、行驶里程等信息，实时掌握车辆状况讯息，提升驾驶安全性和舒适性。汽车又是流动的家，当然不可少的是冷暖空调，音响系统，丰富的储存空间，阅读灯，中控电动门锁，一应俱备。
5）货箱。提供1480mm、1835mm、2035mm三种尺寸的国内最长货箱，高级耐磨材质10年防腐、强贴附性货箱保，使用寿命长，不易破损和起泡。
八、宣传主题。
皮卡，驰骋天涯。质高低价，引爆华夏。
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