摘要:改革开放以来汽车业的竞争越来越大,国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高,人们对汽车需求量也越来越大,不同层次的汽车不断涌现,摘要:
改革开放以来汽车业的竞争越来越大,国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高,人们对汽车需求量也越来越大,不同层次的汽车不断涌现,以满足不同的消费群体,渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已,他们开始追求外观及精神上的享受,对车的要求也越来越高,这次对汽车行业进入深入调查,进一步挖掘比亚迪市场。
关键字: 比亚迪市场营销消费群。
目录。摘要1
关键词1 正文4
一、产品介绍4
二、策划目标环境分析5
三、环境分析6
1.全国汽车市场现状分析6
分析83.威胁8
4.运用5w2h方法9
四、营销策略10
1.营销策划的目标10
2.市场细分10
3.目标人群10
4.市场定位10
5.产品策略10
五、行动方案12
六、策划方案各种费用预算13
七、实施进度的计划13
八、策划方案控制14
1.管理办法与措施14
2.应急方案14
结束语15
参考文献16
前言。随着近年来汽车行业的发展,越来越多的人关注这一课题,在近几年,汽车行业越做越大,国民收入也越来越多,购买力也越来越强,同时品牌越来越多,比亚迪也是其中的一个品牌所以,为了能利于不败之地,长久的生存下去,必须进行有效地策划。
通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析,以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析,制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品**、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场,打开产品的知名度,争取更高的销售额,赢取最大利润。
为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。
比亚迪汽车营销策划书。
第一章产品介绍。
1. 比亚迪汽车简介。
1.1简介。
比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年,比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司,比亚迪股份组建了比亚迪汽车,总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域,开始了民族自主品牌汽车的发展征程。
比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式,以“造世界水平的好车” 为产品目标,以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标,立志振兴民族汽车产业。目前,比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地,在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心,拥有3000多人的汽车研发队伍,每年获得国家研发专利超过500项。
在西安建设有国际领先水平的轿车生产线,总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城,总产能将达到30万辆,并建成第二研发中心,将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心,业已形成专业化、规模化的模具产业格局,为世界知名汽车品牌制造整车模具。
经过五年的积累创新,比亚迪f3dm的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km,最高时速可达160 km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%,家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下,将近95%的司机每天行驶不到100公里,这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要,不会产生任何尾气排放。
f3dm在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的f6财富版,7.98万元的最低**使其成为一款超值的中级车。
1.2比亚迪名称的含义。
比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘b y d’)”意为“成就梦想”。
第二章策划目标。
1.策划目标。
1.1目标。
1.1.1提升比亚迪的汽车服务营销理念,规划企业经营策略,强化企业竞争力和竞争优势。
1.1.2使广大客户深入的全方位的了解汽车以及比亚迪的服务态度。强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖,实施市场结构优化战略,形成市场竞争优势。
1.1.3提高知名度利用老客户来吸引新客户,增加本汽车的客户量,从而增加销售量。
1.1.4提高市场占有率、销售增长率、利润目标等。
1.2比亚迪汽车存在的问题
1.2.1内饰较为粗糙,特别是中控台,一些储物盒,塑料感很明显。还就是那中控台的仿桃木装饰,仿桃木的颜色和整个内饰不相和谐。
1.2.2原1.6的和现在刚出的1.5的都没有自动档,应该出自动档。
1.2.3电动车窗在升降的时候,声音较大。
1.2.4维修网点到目前为止较少,据调查重庆等一些地方目前还没有一个比亚迪的4s店。
1.2.5后排坐椅中间的扶手设计上有问题,放下来后,不是平的角度,扶手向前倾斜,手放到上面不太不轻松,反而会很累。
第三章环境分析。
1.全国汽车市场现状分析。
1.1外部环境分析。
1.1.1关于中国汽车产业的现状;从两个角度来说,宏观角度与微观角度。
1.1.1.
1宏观上,中国在2023年12月11日加入了世界**组织,国外的厂商陆续进入了中国市场,使得竞争进一步激烈。中国加入世贸组织,我国的汽车进口关税就一直在下调,这是履行wto的义务,同时也是为了进一步鼓励竞争,优化中国市场。在2023年底,中国的加权平均关税水平下调到了8.
9。2023年7月1日,我国汽车进口关税下调到25。这都是为了履行wto的义务。
同时,中国早在80年代的时候,就已经形成了近百家汽车企业的混乱局面,所以国家降低关税,就会下降国外汽车在国内市场的销售价,使得其更具竞争力,从而使一些比较落后的国内企业的售价就会相对较高,使得其不得不退出市场,达到优化市场的效果。
比亚迪汽车营销策划书
摘要 改革开放以来汽车业的竞争越来越大,国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高,人们对汽车需求量也越来越大,不同层次的汽车不断涌现,以满足不同的消费群体,渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已,他们开始追求外观及精神上的享受,对车的要求也越来越高,这次对...
比亚迪汽车营销策划报告
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