第八届营销文化艺术节。
硕美科耳机营销策划方案。
1. 摘要。
我们团队通过问卷调查，网上与图书管查阅数据资料等方法，通过调研，并联系实际，得出了硕美科在国内耳机的市场占有率相对较高但品牌知名度不高的结论。也就是说，很多人虽然在使用硕美科的耳机，但是使用者并不知道该品牌，购买的时候只是随意而为。
因此我们团队认为，提高硕美科的品牌知名度是硕美科进一步提高市场分额的关键。我们通过总体的营销策略分析，再到实际的营销方案，为硕美科的营销推广提出了切实可行的营销策划。
2. 策划目的。
从品牌的高度来提升硕美科的竞争力。
品牌代表着一种产品、一个企业，企业可以利用这一优点展示品牌对市场的开拓能力，还可以帮助企业利用品牌资本进行扩张。品牌可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。
品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。
我们团队从树立硕美科品牌的这个战略高度出发，避免在耳机同质化的过程中，逐渐失去竞争力。在校大学生以及毕业不久的大学生的市场中，占据一席之地。
3.硕美科品牌介绍。
广州市硕美科数码电子科技****创办于2023年，凭借不断进取与创新，已经发展为拥有“硕美科”、“硕强”、“声籁”三大生产基地、员工逾2500多人的大型电脑周边设备制造商。
2023年，“硕美科” 被评为广东省著名商标，并成功成为中国电子商会理事单位和广东电子商会副会长单位，产品覆盖全国。在国际市场，通过积极参加国内外各种知名大型展览会（ces 、computex、cbit、gitex、hkelectronics fair等），硕美科已经与美国、德国、日本、韩国等200多个国家建立了良好的业务往来及合作关系，并且已成为国内外多家著名it品牌的产品配套**商。与此同时，国内**的奖誉也纷纷而来，硕美科先后荣获：
“市场占有率领先品牌奖”、“最受读者喜爱品牌奖”、“it厂商渠道影响力渠道精诚合作奖”、“编辑携荐奖”、“十年小熊优秀产品奖” 、网吧采购首选合作伙伴”、“最佳营销奖”……经过锐意进取，硕美科公司已经在电脑外设制造领域令世人瞩目的成就，拥有多项世界级发明创新专利。
创新载承梦想，硕美科公司将继续前行，为打造全球领先的个人音频及电脑周边设备解决方案**商、提供简单便捷的生活方式而努力。
3．营销状况分析。
4.1市场状况分析。
4.1.1耳机市场销售现状分析。
耳机市场作为电子产品市场的一个细分市场，伴随着个人电脑、掌上电脑、手机、***、mp4等电子产品的大量普及，正处在一个市场需求量不断上升，市场潜力看好的发展阶段。仅2023年，中国耳机市场突破6亿只，并且处于上升趋势。
4.1.2大学生耳机市场分析。
1.耳机使用情况。
全国目前有超过2500万的在校大学生，其中绝大部分学生都在使用佩戴有耳机的电子产品（包括原装耳机和自购耳机）。
图1从图1数据显示，大学生群体中，99%左右的大学生都在使用耳机，其中45.8%的大学生的会去另购耳机，也就是说有超过1145万的在校大学生在使用自购耳机。
2. 耳机的再购。
图2从图2数据可以看出，在一年以内，更换耳机（包括原装耳机和自购耳机）的人数比例占到了55%。在校大学生的在校四年时间里，按2500万计算使用耳机的使用人数，那么大学四年耳机的再购数就是5500万只（包括原装耳机和自购耳机）。再扣除购买原装耳机的比例，每年新增耳机再购数为629.
75万只。
总结：大学生作为使用电子产品的主要群体之一，具有群体相对集中，对电子产品的购买力强等特点。作为电子配件的耳机，或许是最不引人注意的一类产品，但从耳机庞大的销量来看，耳机在大学生市场中的需求量具有不断上升的发展趋势。
4.2竞争者分析。
4.2.1国际高端市场竞争者——森海塞尔。
1.市场占有率高，占整个耳机市场的28.5%。
2.推出许多突破性的创新技术。
3.产品线长，包括麦克风、高保真无线科技产品和耳机，还有多方**技术，信息科学、红外线系统，专为听觉残障人士提供的产品，为航空航天服务的头戴式耳机等等。
4.经销网络健全，办公室和维修服务中心遍及市场。
5.生产高质量的产品，信誉好，知名度高，得到世界认可。
4.2.1国内中低端市场竞争者。
同样为中国自主品牌，后起之秀的漫步者，产品销售已跻身全球同行前列，是硕美科的一个强劲的竞争对手。
漫步者是国内第一家在a股上市的自主品牌多**音响企业，她的成功上市，为企业发展翻开了一个全新的篇章。作为上市公司的漫步者，拥有了比硕美科更为有利的发展空间和前景，给国内耳机品牌的老大硕美科造成的压力颇重。
漫步者耳机定位在中低端市场，**也相对较便宜，据统计，漫步者耳机的价位在350元以下，其中100元以下耳机占一半，100~200占44%，与硕美科的主要产品定位几乎处于一致，直接挑战硕美科战线。
漫步者虽作为国内品牌，但其品牌知名度高，据调研数据分析，漫步者的品牌知名度是所有国内耳机品牌中最高的，为40%，而老大硕美科仅有8.3%。
4.3 pest分析。
4.3.1政治法律要素(political factors)
国家鼓励创立国有品牌，这在一定程度上为硕美科的发展提供了有利条件。且在2023年10月的十七届五中全会公报中，新一代信息技术排在七大战略性新兴产业前列，这些都奠定了新一代信息技术产业在“十二五”期间的重要地位。
我国对于电子商务在收税的问题上，始终存在着难度，从而导致大量的网购行为是没有税收的。而有研究表明，电子商务已成为目前中国成长最快的零售渠道。电子商务作目前商业社会中非常重要的渠道之一，在销售过程在所占的比例也越来越大。
随着硕美科集团的发展和国际化战略的实施，国内及海外的电子商务市场的“蛋糕”也越显庞大。
图3图3显示网络购物的用户规模在逐年上升，购物将成为一种人们新的生活方式。
4.3.2经济要素（economic factors）
中国一直是一个gdp持续稳定增长的国家，纵观这些年的发展，国民在可任意支配的收入有明显的增加。而随着国民生活水平的改善，用于娱乐方面的支出明显增加。就国内而言，大部分人对耳机的需求，都处于一个低消费水平，这也为耳机市场的渗透提供了大量的机会。
4.3.3社会与文化环境（social cultural factors）
绝大部分耳机消费者来自于年轻人，而他们所接受的教育程度相对于整个国家来说是处于较高水平，他们对影音，游戏，学习，甚至无线通信的需求，是很大的。而对于消费，有研究表明，国内的年轻人是普遍乐于消费的。
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