前言。孩子是祖国的花朵，未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保证等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买一份保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么养的噩耗呢？
关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的孩子们不能生活的无忧无虑吗？
当然不是！成长快乐少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭拥有无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。成长快乐少儿两全保险拥有良好的投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。
我们希望今天成长快乐少儿两全保险因为您的加入而更加强大，明天您因为拥有成长快乐少儿两全保险而美满幸福。
为了保护这些未成年儿童的权益，监管部门曾对少儿保险带有事故责任的保险产品在保额上限上有所规定，这在一定程度上限制了储蓄类少儿保险产品的市场拓展。但是近期，监管部门对此规定进行了调整，在一定程度上放宽了未成年人死亡给付的保额限制，这就鼓励了我们拥有更大的决心去做好做大保险市场，而且有利于简化核保程序，提高保险营销队伍的素质。编者。
成长快乐少儿两全保险产品。
一、 任务概要2
一） 产品基本情况2
二） 产品条款解析5
三） 利益演示6
四） 策划原因与任务8
五） 预期达到的目标8
二、 营销现状分析9
一） 营销状况及前景9
二） 竞争状况10
三） 营销状况分析10
三、 swto分析11
四、 营销策划目标11
一） 财务目标11
二） 销售目标12
三） 市场占有率目标12
四） 市场知名度目标12
五、 营销战略与策略13
一） 公司的主要政策13
二） 产品策略13
三） **策略13
四） 渠道与**策略14
六、 具体行动方案15
一） 活动主题15
二） 活动时间15
三） 活动内容15
四） 活动程序15
五） 广告宣传语15
七、 营销费用预算16
一） 营销总费用16
二） 广告表现与广告预算16
八、 结束语16
成长快乐少儿两全保险产品营销策划书。
一、任务概要。
（一）产品基本情况。
被保险人范围：30天—16周岁。
投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一。
交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日。
保险期间：至60周岁。
本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。
保险责任：1）基本生存保险金。
1．压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%
2．大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%
3．婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%
4．养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利。
2）可选生存保险金。
1. 高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%
2. 深造金：22周岁，给付保险金额的60%
3. 立业金：30周岁，给付保险金额的90%
3）身故保险金。
1. 18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利。
2. 18周岁后：（基本保险金额+累积红利保额）×5倍+终了红利。
4）投保人保费豁免。
投保人20－60周岁身故或全残豁免保险费。
5）计划组合。
基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。
1. 基本生存保险金。
2. 基本生存保险金+高中教育金。
3. 基本生存保险金+深造金、立业金。
4. 基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金。
（二）产品条款解析。
1）独特的累积生息账户。
1. 日计息，月复利，二次增值，强化理财功能。
2.“定制”基础上，领取灵活，协助再次规划。
2）四种不同需求的计划组合。
基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。
3）专属附加险产品名称：附加成长天使。
投保年龄：0-16岁。
保险期间：至25周岁。
缴费方式：同主险。
保险责任：1） 重大疾病保险金。
生效一年内确诊重大疾病：保险金额10%+所缴保费。
生效一年后确诊重大疾病：保险金额。
2） 身故保险金：累积所缴保费。
产品组合：与“成长快乐”匹配组合，满足健康保险需求。
三）利益演示。
一对夫妻刚刚喜得贵子，为了寄托对宝贝永远的爱，他们想购买“成长快乐”产品，希望它像天使一样守护孩子顺利地度过成长中的重要阶段，让我们分别了解一下两种责任不同的保障计划：
快乐成长计划（0岁男孩为例）
1）保险利益：
1. 成长账户：
压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元；
大学教育金：18-21周岁领取（5万元+累积红利保额）×30%×4年，至少6万元；
婚嫁金：25周岁领取（5万元+累积红利保额）×60%，至少3万元；
养老金：60周岁领取（5万元+累积红利保额）×200%＋终了红利，至少10万元。
2. 生命保障。
18周岁前若不幸身故返还所交保费与基本保额现价较大者＋累积红利保额现价＋终了红利；18周岁后不幸身故，返还（5万元+累积红利保额）×500%＋终了红利，至少25万元。
3. 特别关爱。
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费。
您的点滴积累不仅让孩子至少拥有192448元的利益，更重要的是孩子会永远记得您对他（她）的爱！
四）策划原因与任务。
随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不强大，他们处于若是，所以不管家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，成长快乐两全保险便应运而生。
策划任务：让社会更多的孩子教育、生命拥有保障。
让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种的意义与作用，对保险有一个正确的认识。
五）预期达到的目标。
通过营销方案在新郑试点营销一个月，让新郑60%的人知道该产品，让90%的在校学生把该产品的宣传册带回家。
二、营销现状分析
一）营销状况及前景。
1、整个产品市场的规模。
快乐成长少儿两全保险是新华人寿最畅销的少儿险种之一，秉着新华人寿的品牌效应及产品本身的特点，快乐成长一直是整个保险市场上一个热销的少儿险，在市场上发挥着主导作用。
2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。
3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。
我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势，而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。
4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。
我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。
5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
其他保险公司主要在。
一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我公司不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
我公司在各项投资费用中独占鳌头，一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国大型保险公司之一，代表的不仅仅是公司自有的形象，更代表着一个民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，我们总是会巨额投资。
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