目录。策划目的。以优质实惠的丝光沸石为主打产品强势进入市场并占领一定市场份额，后续通过技术优势不断开发出满足各种需要的石油炼化催化剂，不断开拓占领市场。
一， 目标市场分析。
1-1， 企业及产品情况分析。
企业：我企业为新创立的以生产丝光沸石为主营业务的小型化工原料加工制造企业。资金**不足，人员不齐，设备不足，管理经营经验欠缺。
产品：所生产产品丝光沸石是一种清洁高效的石油重油炼化催化剂，具有原料**广，废物少，催化性能好，转化率高等优良性能。而且已取得专利使用权。
生产能力：预计第一年占15%的市场份额，约500吨。
1-2， 市场分析。
市场大小：我国石油炼化市场重质油年产量为1600万吨左右，剂油比3.2，市场需求量为（）
消费群体：产品需求厂商（）。
竞争者：目前市场同类型产品生产厂家约（）家，供给量（）。主要是一些中小型的生产化工催化剂的公司。
市场在一定时间内的变化趋势：需求增或减？供给如何变化。
1-3， 市场细分。
按需求量大小：
按地理位置：
1-4， 目标市场选择策。
根据相关炼化企业对丝光沸石的需求量，我们企业的生产能力（供给量），以及运输条件等相关因素，选取最合适的一或多家厂商作为目标市场。
1-5， 目标市场策略。
针对目标市场进行相对应的营销措施，保证向其提供高品质的产品与服务，争取达成销售协议，建立合作关系，逐步占领并扩大市场。
二，市场定位。
我公司初期把目标消费者定位在北京及其周边的石油炼化企业 ，随着产品的丰富与逐步完善，企业的逐步发展。
三，产品。关于产品细致详述的描写。
产品线延伸：
四，定价策略。
参照成本定价策略竟可能的降低定价，以增强产品的市场竞争力，以便迅速渗透占领市场。（待丰富）
五，销售渠道。
因为是低产量单一产品的生产销售，所以以厂家直销为主要销售渠道。（待丰富）
六，营销组合。
以人员**为主，招聘一定数量的市场**员，与各目标市场内的石油炼化企业取得联系，向其宣传展示我公司生产的产品优良性能，争取达成销售协议，积极开拓市场。
积极利用相关炼化用品展销会，宣传展示我产品，力图增加知名度与销售订单。
待丰富）七，战略目标。
短期目标 （ 1至2年内）（争取顺利进入市场，占领北京及周边地区市场，在全国市场占领一定市场份额）
中期目标（2至5年）（保持原有市场的基础上，利用技术优势不断开发新产品，加大营销力度，扩大企业规模，开拓新市场，向全国推广我们的产品）
长期目标（5年—），保证质量，增加产品种类，满足各种石油炼化需求，坚持技术创新，加强企业管理，保持优势，逐步参与国际竞争，实现产品国际化）
品牌：速特（suit）化工有限责任公司，以自主创新为基础，生产优质高效石油炼化催化剂。速特表示我产平高效高转化率的性能，英文名“suit”为适合的意思，寓意是最符合消费者需要，最符合石油炼化需要。
营销策略：以优质实惠的丝光沸石为主打产品强势进入市场并占领一定市场份额，后续通过技术优势不断开发出满足各种需要的石油炼化催化剂，不断开拓占领市场。
品牌形象： 结合对照质量与**，本公司定位为“优质实惠”，又因为产品性能好，废物少，塑造企业“优质高效，节能环保”的品牌形象。标识。
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