小太阳策划小组。
目录。前言。
市场营销摘要。
目前的营销状况。
宏观环境分析。
市场状况。消费者心理状况。
产品状况。swot分析。
市场营销目标。
公司stp战略。
市场细分。目标市场。
市场定位。差异化分析。
营销方案。比亚迪e6汽车营销策划方案。
小太阳策划小组。
目录。前言。
市场营销摘要。
一. 目前的营销状况。
1. 宏观环境分析。
2. 市场状况。
3. 消费者心理状况。
4. 产品状况。
二. swot分析。
三. 市场营销目标。
四. 公司stp战略。
1. 市场细分。
2. 目标市场。
3. 市场定位。
4. 差异化分析。
五. 营销方案。
1. 产品策略。
2. 公关策略。
3. 渠道**。
4. 服务策略。
5. 参展策略。
六. 预算。
七. 效果评估。
前言。其宗旨是:build your dream
比亚迪股份****(以下简称“比亚迪”)创立于2023年,是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地,总面积将近1,000万平方米,并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处,现员工总数已超过14万人。在最新公布的2023年中国企业500强中,比亚迪排名216位。
2023年,比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司(现“比亚迪汽车****”),正式进入汽车制造与销售领域,开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今,比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车,以及
比亚迪。汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括f3、 f3r、f6、f0、g3、l3等传统高品质燃油汽车,s8运动型硬顶敞篷跑车、高端suv车型s6和mpv车型m6,以及领先全球的f3dm双模电动汽车和纯电动汽车e6等。
e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover,它兼容了suv和mpv的设计理念,是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300km,为同类车型之冠。是中国自主汽车品牌比亚迪继f3dm混合动力车之后推出的又一款新能源汽车,是比亚迪首款纯电动汽车。
市场营销摘要。
本方案旨在推广、宣传byd新能源汽车,打响byd汽车的美誉度,树立byd公司的企业形象,为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。
目前byd新能源汽车包括:f3dm、e6和k9
通过对byd公司,byd新能源汽车市场的分析、汽车市场营销环境的分析和swot分析,这样子才能更由针对性的对byd新能源汽车进行目标市场定位和制定有效的营销推广方案。
本营销策划方案最大的亮点是为byde6在汽车市场的推广宣传设计的**方案,以便达到最大化的**效果。
一. 目前的营销状况。
1. 宏观环境状况。
2023年中国汽车市场的整体态势。
1) 政策走向:节能减排(节能补贴、新能源、限购);做强自主汽车品牌(合资自主、兼并重组);完善相关法规条例(召回、零部件等);增加用车成本达到限购目的。
2) 行业指数:国内汽车行业景气指数连续4季度下滑。市场格局:豪华车逆市上扬布局二**市场;合资车份额增长产品渠道下沉;自主品牌份额持续萎缩品牌、品质、技术向上突围。
3) 产销走势:1-7月持续下滑,8月暂时性回暖;狭义乘用车保持稳步增长,mpv、suv增势强劲;微客市场成唯一下滑性市场,产能过剩矛盾凸显。
4) 竞争加剧:车企推出新车速度加款,全球首发车型增多;库存居高不下,车企经销商关系紧张;**战愈演愈烈,新车上市即大降价。
5) 本土化加速:丰田、本田、现代、大众等绝大多数跨国车企,已发布了本土化研发加速的战略。
2. 市场状况。
目前在商务家用车领域电动系列做得最好。
3. 消费者心理状况。
1)空间,配置一直是消费者在选择家庭用车时考虑的首要因素之一。但由于受到购车和使用成本的限制。中级车一直是中国家庭用车的主流。
而更为宽敞、配置丰富的中高级车则一直被挤压在商务车领域。byd准确的捕捉到这一信息。对信息完美的实现了中级车与中高级车之间商用与家用之间的跨界,满足了购车者多元化的需求。
2)中产阶级的资金不是很多,比较在意运行费用的高低,在高油价的对比下,用仅为油价的1/4,1/3的电价,对他们无疑是一种很大的**。
4.产品状况。
e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover,它兼容了suv和mpv的设计理念,是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300km,为同类车型之冠。是中国自主汽车品牌比亚迪继f3dm混合动力车之后推出的又一款新能源汽车,是比亚迪首款纯电动汽车。
二. swot分析。
三. 市场营销目标。
1. 提升知名度和美誉度。
2. 推广e6的电动车。
3. 提高销售额和市场占有率。
四. 公司的stp战略。
1. 市场细分。
把汽车市场分为中产阶级和高层阶级,根据电动车的**适中,运行费用较低的特点,我们主要针对中产阶级,因为中产阶级的资金不是很多,比较在意运行费用的高低,在高油价的对比下,用仅为油价的1/4,1/3的电价,对他们无疑是一种很大的**。
2. 目标市场。
主要定位在10—25万的中高级汽车市场。
3. 市场定位。
1).主要面对中级车大众市场。
2) 定位在技术开发与运用上,希望将纯电力车大众化。
4.差异化分析。
1)对于城市中的白领人士,他们追求一种宁静、清洁的生活,而我们符合他们的需求,营销策略需要利用这一大优势。
2)对于想要追求时尚、动感的年轻人,对汽车的外观以及内在设施的个性化要求较高,所以营销策略应该抓住时尚族的心理特征。
3)对于一些少部分的ceo来说,可以推出一些豪华电力车型,让他们觉得开上byd电力车是身份的象征。
五.营销方案。
1.产品策略。
比亚迪股份公司创立于2023年,由20多人的规模起步,2023年成长为全球第二大充电电池生产商,同年组建比亚迪汽车。
是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover,它兼容了suv和mpv的设计理念,是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300km,为同类车型之冠。是中国自主汽车品牌比亚迪继f3dm混合动力车之后推出的又一款新能源汽车,是比亚迪首款纯电动汽车。
是新能源汽车,**有补贴政策。
3.新能源既符合环保的需求,又符合潮流的追求。
4.**适合,加上**还有补贴政策。
2.公共策略。
1)中国**支持支持内地制造商研究以其他替代能源作动力的汽车,目标是到2023年实现在10个城市的公路上有6万辆新能源汽车。目前中国**对购买新能源汽车还有一系列的补贴政策,而比亚迪又是这个行业的引领者的同时,必然会使比亚迪声名更加响亮。
2)比亚迪同时也是中国最大的充电电池制造商。新车发布后,该公司在香港交易市场的股价一度上升。
3)股神巴菲特入股比亚迪。
3.渠道**。
1.全国各4s零售店进行销售。
2.与**合作,供给公务车,既可进行宣传推广,又可节约公费成本。
3.与企业合作,供给办公用车。
4.与批发商合作。
4.服务策略。
现在消费者买车越来越注重服务质量及售后服务,所以我们必须打造一流的服务理念和团队。
5.参展策略。
开展会展活动,会展是一种很好的宣传和推广工具,我们必须通过会展好好的宣传。
六.推广费用预算。
a.在网络投放广告的费用。
在主流门户**首页第一屏中上部投放408*107像素,文件大小不超过20k的费用大概为2000/月,在e6的推广期间我们将在**、电台、论坛、驴友这四个主流门户连续投放两个月的广告,所以所需的费用预算是:
4*2*2000=16000元。
b.在电视上投放广告的费用。
鉴于纯电力车的概念在广大消费者中还未建立,所以选择在cctv上投放广告。
c.赞助声名较大的电影。
公司还可以在一年内选择一部由张艺谋或其他有名气导演拍的电影,给他们提供公司的byde6,在拍电影时使用,预计提供四台,根据e6的**,估计是70万。
d.在平面**投放广告的费用。
我们在**上投放8*12的彩色广告,价位大约为3100元。
e.代言人的费用。
代言人为车身林志颍,估计是100万。
七.效果评估。
1.预计比亚迪e6市场份额占有率达到80%--90%
2.销量提升为原来的三倍。
比亚迪E6汽车营销策划方案教材
小太阳策划小组。前言。市场营销摘要。一 目前的营销状况。1.宏观环境分析。2.市场状况。3.消费者心理状况。4.产品状况。二 swot分析。三 市场营销目标。四 公司stp战略。1.市场细分。2.目标市场。3.市场定位。4.差异化分析。五 营销方案。1.产品策略。2.公关策略。3.渠道 4.服务策略...
比亚迪汽车营销策划报告
知己知彼方能百战不殆。鄙人认为商道亦为如此,而且更甚。所以我们先了解一下byd汽车的现状,也是本营销案的第一部分 现状 的第一章节 知己 自03年收购秦川到05年4月的f3下线,在中国的车市上走出了第一步,然后到了08年09年销量的井喷,兵者云 知己知彼方能百战不殆。鄙人认为商道亦为如此,而且更甚。...
比亚迪汽车营销策划书
摘要 改革开放以来汽车业的竞争越来越大,国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高,人们对汽车需求量也越来越大,不同层次的汽车不断涌现,以满足不同的消费群体,渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已,他们开始追求外观及精神上的享受,对车的要求也越来越高,这次对...