3．武汉高校云集，每年有大量的大学新生汇聚而来，步入大学的男生逐渐步向成熟，也更为注重自生形象的修饰，同时由于经济水平的限制，中低端的实用产品往往更受欢迎，存在一个很大的潜在市场。
外部威胁（t）
1．武汉的大型超市，如中商，中百等，数量不断增加，覆盖的区域也越来越大部分产品与公司重叠，它们的便捷低价对消费者有很大的吸引力，是公司的最大竞争对手 。
2．消费者对产品各方面的要求越来越高，公司现有的产品难以满足消费者。而且消费者的习惯也更倾向与超市商场。
通过以上swot分析，我们对公司的优势与劣势有了一个初步的了解。从而可以扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。具体可以从以下方面着手：
1．在继续保持**优势的同时，更注重产品的质量与外观，尽量能够物美价廉，树立产品的良好口碑，逐渐扩大市场影响力。同时积极引进最新的产品，丰富产品的种类品牌，满足消费者的需求。
2．继续与原有的经销商保持良好的互利关系，同时积极拓展营销渠道，考虑与大型的超市卖场结成合作关系。
3．加大产品的宣传力度，通过一些营销活动推广自己的品牌。在服务上不仅要有良好的态度，更应注重人性化，可以通过采用邮递等方式送货上门，使消费者享受便利，赢取好感。
4．积极进军武汉的高校市场，利用多年的营销渠道，在高校中设立销售网点。
三：营销战略。
在进行swot分析之后，结合分析结果，我们可以这样来进行产品的营销战略：
1、分析市场机会
剃须刀作为一个男士的生活必需品，具有很稳定的消费人群，当前在武汉人们购买剃须刀一般选择在大型的超市或者商场购买，并不存在一个拥有广阔市场占有率的卖家。买家也并不认定一个很固定的消费对象。但是诸如沃尔玛，中商，中百等大型零售企业在武汉的影响覆盖面越来越大，剃须刀也在他们零售的商品范围之内，因此他们是公司销售的最大对手。
但是现在仍然存在着许多他们尚未涉足或影响较小的区域，如城乡交接地区，高校等，所以公司应先抓住这些地方，抢占市场，逐步扩大市场占有率。
2、选择目标市场
武汉是中部最大的城市，市场广阔。武汉的诸多高校是剃须刀的潜在市场。公司可以先立足于武汉，发展自身实力，在积聚到一定的规模之后，以武汉为依托，向周边省市辐射发展。
3、确定市场营销策略
产品策略：公司应积极引进最新的产品，丰富自己的品牌种类。
**策略：在详细计算产品的销售成本后，综合对比市场上相对应的产品，制定一个相对低廉但有合适利润的**，在**上占据优势。
渠道策略：可以与中百、中商等在武汉及周围地区有广阔影响的大型零售商进行联系、合作，使公司成为他们的供货商，不仅消除了最大的竞争对手，更为公司带来大量订单。此外，在城市郊区与高校中设立销售网点，扩大销售渠道。
**策略：加大广告投入，印制、发放宣传单，提高公司在消费者中的认知度。在**量较大的地区开展有奖**活动，吸引消费者。
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