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第1章前言 1
1.1 团队介绍： 1
1.2 团队成员： 1
1.3 团队思路： 1
1.4 团队店名： 2
1.5 团队口号： 2
第2章正文 3
2.1 店铺规划及产品介绍 3
2.2 产品背景状况分析： 3
2.3 营销环境分析 8
2.4 市场机会与问题分析 10
2.5 营销目标 12
2.6 营销战略 12
2.7 对外商家联系或自身产品落实情况 12
2.8 结束语 12
第3章附录 12
组合名称：含义：
团队成员：高光辉：为人稳重，办事负责，现任班长一职、党建负责人，具有较强的组织能力，热衷于自主创业。
戴家伟：富有创造力，对事情有独特的见解，充满各种奇思妙想，对事物有较强的灵敏度。
阮雅静：踏实肯干，数**算、逻辑能力强，能熟练运用财务管理方面的知识。
王岚：人际交往面广，交际能力强，善于产品推广，与商家间有着良好长期的合作关系。
邵明兰：能言善辩，人际交往能力强，为人热心，热衷营销。
徐昀：为人踏实，具有经商头脑，考虑事情周全，对法律知识有一定的了解。
在这个经济飞速发展，一切事物都被商品化的年代里，想要在同学生日、亲朋聚餐或是庆祝时刻，拿出一件纯手工、蕴含浓浓情意的礼物似乎变得越来越难。大家的礼物都明码标价，礼物本身掺杂了金钱与利益，这样的礼物还能表达出多少的情意呢？现在，我们推出石膏模型彩绘能让同学参与到礼物制作的全过程，将ta的心意贯穿在制作过程中，伴随着diy，心意将蕴含在小小的制品中，这样的礼物会受到大家的追捧。
在制作石膏模型彩绘中，我们将满足客户所有的需要，只要拿起画笔，在纯白的石膏体上画上缤纷色彩，就能寻回客户的童年，绚烂ta的青春。
石膏彩绘是具有diy性质的一种休闲娱乐活动，石膏彩绘爱好者亲自动手，利用画笔和防水颜料，参照样品或图册，在储蓄罐、笔筒、烟灰缸、脸谱等各种造型的**石膏像白坯上进行彩绘。具有培养动手能力、丰富业余生活、寻回童年回忆等特点，从而受到广大大学生的欢迎。
绘吖会呀。1. 店铺主题：
2. 规划思路：
石膏模型彩绘作为一种培养动手能力以及耐心的产品，需要有足够的制作场地以及消费者的时间。因此，为了吸引消费者的目光，我们的店铺需要有完善的基础设施、和谐的创造环境以及友好的服务态度。同时，我们会根据消费者不同的消费需求推出不同的消费品种，尊重差异性，并积极研究消费者的心理特点与购物欲望，完善我们的服务体制，在学生口中赢得良好的口碑。
3. 主打产品介绍：
石膏模型彩绘储蓄罐：储蓄罐是后童年中不可缺少的一部分，且在日常生活中有强大的兼容性，可以将一些零散的钱币整理起来，具有储藏的功能。自制石膏模型彩绘储蓄罐，不仅能寻回童年中的回忆，更能够培养起良好的理财能力。
石膏模型彩绘笔筒：笔筒作为学生生活中随处可见的一件文具，也是布置自己空间的必备品。在我们的主要营销地--浙江财经学院东方学院，消费者为大学生，笔筒是他们的不二选择。
自制笔筒能增加亲和力和成就感。
石膏模型彩绘**：**是石膏彩绘的主题。**让人感觉到可爱，更易亲近，具有感染力。这次市场营销活动中我们主打**石膏彩绘，推出不同**层次、不同种类的石膏模型供消费者选择。
1. 产品属性：饰品礼物类。
2. 产品名称：石膏模型彩绘。
3. 产品规格：
4. **展示：
贵族款。图1图2
图3图4图5图6
图7图8**型。
图9图10图11
情侣**。图12图13
图14图15
图16图17
图18图19
营销环境分析。
1. 产品现有市场与潜在市场分析。
宏观营销环境：
1) 石膏彩绘产品活动是在浙江财经学院东方学院工商分院举办的市场营销大赛中推广的，得到学校政策上的支持。
2) 浙江财经学院东方学院是一所本科制院校，校园活跃因素都是一群后大学生，是最具有青春活力的消费群体；且受教育程度高，对新产品和新的营销方式比较容易尝试和接受；追求自由、愉悦的生活空间，其中有68.2%的大学生喜欢diy自主创造。
3) 经问卷调查，大多数在校学生有一定的可供支配的利用钱，具有一定购买力。
4) 在中国传统文化中，亲手制作的礼物更能表达对友人的敬意。这种价值观影响着我们一代人，石膏彩绘很好地将传统理念与现代人结合，迎合大众口味。
微观营销环境：
1) 我们的原材料主要来自网购，成本相对较低，循环利用次数多，质量可靠。
2) 大学生作为我们主要的消费人群，我们将根据大学生具有活力、对新事物接受度高、向往自由、热爱diy等特点迎合他们的消费需求，制定营销方案。
3) 我们的竞争者主要来自售饰品挂件、礼物等商店，他们具有成熟的营销方式和固定的消费群体，在这个领域占有相对的优势。
潜在市场分析：
1) 在本次市场营销大赛中，除了主要消费者本校大学生之外，还有慕名而来的杭州下沙的大学生、海宁市市民和海宁市中小学生以及在校的后勤工作者。他们对彩绘都有相对的兴趣，都是我们的潜在市场。
2. 产品市场影响因素分析。
我们本次产品营销的主要目标消费者是浙江财经学院东方学院的大学生。
1) 消费能力调查：浙江财经学院东方学院的大学生的资金**主要是家庭固定生活费，生活水平处于中上水平，消费能力较好。在问卷调查中，95%的同学能接受我们的产品定价。
2) 消费心理调查：在关于石膏模型彩绘喜好度问卷调查中，我们发现：
3) 50.5%的同学喜欢**彩绘，45.5%的同学认为还行，4%的同学不喜欢。
4) 在关于送礼问题上，16.2%的同学会经常送礼物给朋友，56.6%的同学偶尔送礼物给朋友，27.
3%则表示不经常送礼物给朋友。通过送礼物的频率上我们可以看出我们的产品具有一定的市场。
5) 在是否会与男女朋友去一起完成**石像上色中，40.4%的同学表示会去参加，30.3%的同学表示有时候会去参加，29.
3%的同学表示不会。表明，在同学们的心目中，并不排斥给石像彩绘工作。
6) 消费需求调查：
3. 假设竞争者与替代品的威胁分析。
1) 竞争者：学校附近的饰品店以及校内“啊呀呀”饰品店。
2) 替代品：各些礼物与饰品。
3) 威胁分析：在当今社会中，消费者的个性化越来越突出，需求喜好广泛，学校校内外的饰品店产品齐全，替代品多，让消费者的可选择性比较强。而我们石膏模型彩绘还处于初级成长阶段，市场增长缓慢，缺乏品牌优势，增加了我们的环境威胁。
市场机会与问题分析。
1. 产品目前营销现状。
1) 厂家与商家的知名度：货源来自爱尚彩绘，是石膏模型彩绘市场的主要销售商家，在同行业中有一定的影响力。
2) 产品质量：高硬度：半水纤维模型石膏粉 diy模型模具硬度高超细白色。
3) 产品包装：根据不同的消费群体，我们有不同的外包装与之相结合。
贵族款：这种包装比较方便切安全，拆卸简单。
**、闺蜜款：包装富有情趣，能表现出同学间浓浓的情。
意。情侣款：包装以情侣图像为主题，表达相互间的爱意。包。
装更加精美。
4）渠道：通过**等网络平台，进购相对比较实惠、质量上乘的原。
材料以及模型，扩大利润空间。
在活动前期曾走访杭州富阳等原产地进行**对比，并与。
商家签订合同，渠道简洁。
2. 产品的优劣势分析。
1) 产品优势： 技术成熟，成品合格率高。
成本较低，在同类产品中具有相对优势、利润高。
在营销大赛中同类产品少，竞争力相对较小。
石膏彩绘在长安校区不多见，具有创新性。
2) 产品劣势： 本产品属于易碎品。
原料保存难度大，易结块。
囤货风险大。
产品线范围窄，技术上过于依赖外界。
3) 竞争者优势：竞争者产品齐全，替代品多样。
市场占有率高。
品牌优势。4) 竞争者劣势：作为第七届市场营销大赛，有东方学院的大力支持，为我们提供安全可靠的环境。
作为学院学子，人际交往面广，因此拥有强大的客户群和潜力市场。
3. swot分析。表1
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