某小城市一家aaa啤酒厂已经有多年生产历史，经营销售处于良好状态，其中一款产品在本地有很好的口碑，售价3元/瓶，并取得良好的经济效益。某年有一家外地啤酒厂进驻到该城市，推出了一款口味极为相同的产品，而其售价2.8元/瓶，给aaa啤酒厂造成很大冲击，销售额急剧下降，请你对aaa啤酒厂做一个营销策划方案。
案例评分侧重点：
产品策略：推出新产品；
**策略：原产品**确定和新产品**确定。
学校作业，请各方高人急救啊。有追加分数。
推荐答案 aaa啤酒厂市场急救策划方案》
一、宗旨：针对目前本地市场上出现的一家外地啤酒厂开展的**战，导致本企业丧失大量市场份额的现象，本企业为赢回市场，特制定该市场急救策划方案。
二、方案内容：
1、背景与现状的分析。包括啤酒市场的现有销量、预计未来需求、**、利润等。
2、市场调研。
a、消费者调研。包括消费者口味、能接受的**、消费者年龄、对本企业的印象、品牌知名度等。
b、竞争对手调研。包括其市场占有率、产品种类、各产品**、企业实力、经营历史、目标消费者、渠道、发展战略等。
3、总结调研结果，找出主要问题和本企业可能突破的方向。
4、进行新产品的开发。开发类型包括男士啤酒、女士啤酒、青少年可乐型啤酒、休闲啤酒四大系列。
5、制定新**。原3元/瓶的啤酒**不变，其中男士啤酒、女士啤酒、青少年可乐型啤酒根据薄利多销的原则制定**，休闲啤酒则2.5元/瓶。
6、整理渠道，做好终端**。包括重整以前的经销商、增加新的销售商等。制定好相应的**方案，包括**的产品类型、****、**时间、**方式（买一送。
一、折扣、返现、与其他产品搭配销售等）、**地点、**人员的安排、**预算、**管理与监督等。
7、推出新广告。主要是针对报纸和地级电视台，内容分两个部分：
a、重点突出新产品类型和新****。
b、本企业历史悠久，口碑好。
三、方案实施：
1、制定行动计划。
a、确定市场调研、新产品开发、定价、渠道、广告等各部分负责人员和相关专员。
b、准备好相关物资，包括调研物资、**物资、广告物资等。
c、做好预算。
2、制定规章制度，权责分明。
3、调配好各部门之间的关系，相互配合，相互理解。
四、应急措施。
1、各项目负责人都必须制定好相关应急预案。
2、准备好相关的应急人员和应急物资、经费等。
五、活动监督。
1、各项活动都必须选出一名监督人员，不定期对活动进行监督。
2、若发现员工有违规行为必须立即阻止，情节严重者应做出相应处罚。
六、营销活动总结。
1、效果总结，本次营销活动是否达到了预期目标。
2、经费总结，活动中经费是否超出了预算范围。
3、活动经验与教训总结。
市场营销策划方案案例市场营销策划方案
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