团队名称。
团队成员。目录。
一、 团队选手情况。
二、活动概述。
三、校园市场状况分析。
四、市场营销计划。
五、营销团队建设与管理。
六、风险及风险管理。
一、团队选手情况·
队长：队员一：
队员二：队员三：
2024年进入河南理工大学旅游管理系，主要研究经济，管理学，本科学历。在财务和客户方面有很大的优势。掌握商品的采购渠道，以及营销。懂得：
1）竞争是商业社会的法则，时刻关注的是我们的竞争对手。
2）注意对自己的公司，及销售进行宣传，时刻关注商机。
3）注意完善自己的服务及营业布局。
4）公司正式运营的灵活性。
5）有关公司的监督制度。
2、团队具有运营特点：
1）很好的执行力，团队合作精神。
2）时间概念较强。
3）勤奋、持恒有勇气。
二、活动概述。
本次活动是由经管学院团委和学生会以及赞助焦作移动公司、焦作可口可乐分公司联合举办的第四届“移动可口可乐杯”市场营销策划大赛。
我们团队有四名队员，这份可口可乐营销策划方案是由我们齐心协力完成的，综合多方面因素，我们主要从以下几个方面进行了策划。
三、校园市场状况分析。
1、市场份额的内涵：
一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好，越稳定。
就是在同个行业里，自己所生产的东西，在市场的销售总量的百分比。把市场占有率的大小作为销售业绩的评定指标。如果把主要精力放在某一固定的区域市场上，把销售工作做稳、做细，会起到事半功倍的效果。
同时在学校里我们的团队的销售也有市场额，只有充分提高自己的市场占有率，才能去的很好的销售业绩。
2、优势：可口可乐品牌在学生中有知名度高、信任度好、口味极佳、**合理的优势。
3、劣势：销售地点少，不能服务周到地送货上门，而只是单纯地坐等顾客前来购买，极不方便。
4、契机：现在的篮球赛正热火朝天地举办着，运动员运动过后必然消耗大量的水分，极有可能成为成为我们的主顾。同时校园篮球场开放，有较多的体育运动者，消费人群较多。
四、市场营销计划。
一）产品。产品或服务；可乐。
主要特征：通过掌握上游资源和零售渠道，从而降低可乐**，以优质、价廉来取胜， 从而获得较高的市场份额。
二）**。产品服务：可乐销售送货上门服务。
成本价销售价：
竞争对手的**：
通过优质的产品和低廉的**获得市场的进入，以及一些列的宣传活动进行市场的开发从而占领市场。
三）地点：1、选址细节：应靠近**密集，市场繁荣、交通发达、客流量大的地方。
地址：2、选择该地的主要原因：**密集、交通便利、便于货物运输。靠近河南理工大学，有较稳定的消费群体，消费量大。
3、销售方式：把产品或服务提供或销售给：a最终消费者 b零售商 c批发商。
本团队把产品销售给：a最终消费者。
4、选择该种销售方式的原因： 随着保鲜，冷藏技术的发展，以及现代物流业的高速发展。可乐的贮存以及区域性运输需要较多费用。所以在销售的过程中，应可能地减少运输成本。
四）**：人员推销：1、通过人员在宿舍楼上门推销。
2、节假日人员人员推销和**营销。
成本预算：1、推销人员主要为本团队人员，推销费用为零。
广告：主要为打印a4宣传单每份0.08元每星期100张。
每星期成本：8元。
公共关系：与学校超市以及宿舍内部零售商的关系
成本预算：每月32元。
营业推广：与河南理工大学超市建立合作关系，利用他们在学校的渠道优势进行销售：
成本**：根据销售利润分成。
成为主要供货商：
篮球赛前期，我们便积极联络部篮球比赛后勤负责人，与其进行协商（在此期间，积极在校园宣传可口可乐的味美价廉的特点，不遗余力地在运动员中树立良好形象，并进行一次可口可乐的受欢迎度的问卷调查，以减少在协商中阻力），成为主要的饮料**商。
上门推销 ：直接雇学生到宿舍推销，并且办理可口可乐会员服务，使其有优惠特权，同时在各个宿舍留下订购**，提供送货上门服务。
设置移动销售点：在校园设置可口可乐可移动销售点，使其及时出现在学生聚集的场所（比如体育场、教学楼、广场）。
五、营销团队建设与管理。
建设：营销团队要始终如一地坚持“诚实守信”原则，同时要具备较强的责任感、亲和力，和一定的组织协调、随机应变能力，坚持微笑服务，明白顾客才是上帝。
管理：各队员分工明确，各司其职，加强合作，同时促进队员的交流与沟通，集思广益，赏罚分明。同时又不失“人文关怀"实现人性化管理。
两人负责宣传与收集订单，两人负责营销。
六、风险分析及**。
风险分析：任何的企业的发展都不是一帆风顺的，必然会遇到各种各样的风险和困难，我们通过分析可乐销售的困难，从而进而在风险的源头采取措施，把风险降到最低，实现企业的健康快速的发展。公司在市场作为一个农产品的销售公司。
作为一个新的进入市场的团队，必受到同类对手的打压。以及在公共关系方面，大学生有先天的不足。可能遇到资金的断裂。
销售遇冷，加强可乐的保鲜、冷藏技术的运用，以及充分利用现代发达的物流业。保障销售的可乐优质、价廉。同时做好相应的宣传工作，做好**，以及正确处理公共关系，以及合做伙伴，保障投资人的利益。
可能出现的问题：顾客投诉后，了解问题缘由以及基本情况后，及时地制定解决方案，上报公司，协同公司一并迅速解决，及时地反馈给顾客和公司。
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