国际市场营销复习范围

《国际市场营销》复习范围。

一．单选题

二．简答题

1．社会文化环境对营销消费品有什么影响？

2．市场竞争策略有哪几种主要类型？

3．产品定位有哪几种主要类型？

4．影响企业选择国际分销渠道有哪些主要因素？

5．国际市场营销发展战略有哪几种主要类型？

6．评估目标市场有哪几个基准？

7．影响国际定价有哪些主要因素？

8．国际营销企业如何进行危机公关？

三．论述题

国际产品生命周期中各阶段的营销策略。

四．案例分析。

案例1 ：“富绅”的新品定价。

富绅”衬衫公司在市场调查中发现，衬衫销售市场的产品一种是10—30元一件的低档产品占大量，一种150元一件的高档衬衫，也有一定的需求量。消费者对衣着的要求正处于低档向中高档转化之中，但对**的接受能力有限。

公司决定把市场销售的“富绅”牌衬衫定价为70元一件的中档**，但质量要超过当时市场上每件售价150元以上的衬衫质量。

他们狠抓产品质量，要求衬衫在制作过程中： (1)选用优质面料。(2)做工要好、要精细。(3)采用人身设计法，穿着非常合体。

问题：1、新产品定价有哪两种主要方法？

2、“富绅”衬衫采取高质中价策略，能否取得成功？为什么？

案例2：雪佛莱的“买一送一”

美国雪佛莱汽车公司，生意长期不振，总裁对经营和生产，进行了反思。总结出主要的失误原因是**方式不灵活，所以设计了一种“买一送一”的**方式。

公司承诺，凡购买一辆托罗纳多牌轿车，免费赠送一辆南方牌轿车。如买主不要赠送的轿车，可给4000美元的回扣。该厂的经销部门原来是门前冷清，一下子门庭若市了。

雪佛莱公司这一招，虽然使每辆轿车少收入5000美元，但却是积压的汽车一售而空。如果积压一年内卖不出去，每辆车损失的利息和仓租、保养费也接近这个数字。

问题：1、以赠送为核心的营业推广，有几种主要形式？

2、雪佛莱公司的“买一送一”的成功营销体现了营业推广什么样的作用。

案例3 ：海尔洗衣机：创新不止商机无限。

海尔洗衣机以33.3%的市场份额高居榜首。为何能“如此多娇”，海尔人的回答只有两个字：

创新。海尔要求设计人员，把自己产品设计的价值和目的定位为：用户的满意，并坚持“用户的难题就是科研开发的课题”。

海尔在国内率先推出“小丽人”顶开式滚筒洗衣机，实现了“面积一半，水一半”，更适合居住面积小的中国家庭使用。为满足消费者对高洗净度、低磨损率的要求，推出中国第一代“手搓式”洗衣机。之后又推出军用迷彩系列洗衣机，满足海陆空各兵种在临战、野战、战时等各种特殊环境下使用。

海尔以自己成功的实践，向人们展示了“无限商机，不在降价，亦非打折，全在创新”！

2、海尔洗衣机的市场份额高居榜首的根本原因是什么？