国际市场营销复习

题型：单项选择题，简答题，论述题，案例题（2道）.

1. 什么是国际市场营销？国际营销同国内市场营销有何联系和区别？

答：国际市场营销是指企业在一国以上从事经营与销售活动，是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。

国际营销是国内营销的延伸与扩展。国内营销是指以国内市场为企业唯一的经营范围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内**商、国内竞争者。其公司在国内从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择，或者是无意识的、不自觉地想躲避国外竞争者的挑战。

国际市场营销把国内营销策略和计划扩展到世界范围，即公司不自觉地把本国的方法、途径、人员、实践和价值采用于国际市场，实现产品从国内扩展到国外的战略。

2. 国际市场的划分有哪几种主要方式？

答：地理性格局，经济性格局，文化性格局，阶段性格局，集团性格局。

3.美国是一个文化历史较短的国家，但她的商业文化为什么具有很强的渗透力？请给以解释。

答：1)美国的商业文化是在强大的物质文化基础上表现出来的，这种物质文化就是我们常说的“技术差距”上的先进性。(2)美国的商业文化还是其发达的教育、文化产业以及语言的世界普及性的重要表现，因此它对句往现代文化思想的人们来说是极其具有吸引力的。

(3)美国的商业文化强大渗透力还与美国企业不遗余力地开发新产品、开拓新市场，在世界上开展商业营销攻势有关。

4. 以一个低收入水平的国家为例，试分析一下由于收入水平的提高，消费模式会有什么样的变化。

答：低收入的家庭，当收入增加时，用于食物方面的支出比重可能上升，只有收入高到一定程度后，食物支出的比重才会下降，用于衣着方面的支出保持不变。

5. 分析说明绿色营销的特点和意义。

答：绿色营销，是指企业以环保概念为其经营哲学思想，通过制定以及实施绿色营销策略，满足消费者的绿色消费需求，实现企业经营目标。特点是倡导绿色消费意识；实行绿色**策略；采用绿色标志；培育绿色文化。

意义：可促进社会可持续发展战略的实施；有利于企业的国际化经营；有利于企业占领市场和扩大市场占有率；营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化；构建绿色形象，赢得独特的竞争优势。

6. 企业进行国际消费品市场细分的标准是哪些？各有什么特点？

答：标准有依据地理变数（包括地理位置和地理环境）、人口变数（包括人均收入、人口总量、年龄、宗教信仰）、心理变数、行为变数进行细分。

特点：地理变数---企业只有通过国际市场细分，针对处在不同地理位置、地理环境的消费者群采取不同的市场营销战略才能较好地满足消费者需求并实现企业目标。但地理因素是一种静态因素，对消费者的区分较为笼统，且处于同一地理区域的消费者在需求上也存在明显差异，因此还必须结合其他因素进行市场细分。

人口变数---由于人口因素直接影响消费者的需求特征，而且较其他因素更易于辨认和衡量，因而是国际消费品市场中最常用、最主要的细分标准。

心理变数---消费心理因素成为国际市场尤其是发达国家市场细分的重要变数之一。

行为变数---消费者的购买行为特征较为抽象，具体的数据较难采集，运用这种细分方法时企业不仅要进行深入的市场调查，还要结合其他细分方法。

7. 简述国际市场产品生命周期理论对企业国际营销的意义。

答：首先，企业可以利用产品在不同国家市场所处的不同生命周期阶段，不断调整市场结构，及时转移目标市场，延长产品生命周期，以达到长久占领国际市场的目的。其次，企业可以利用产品生命周期理论来不断调整产品结构，及时推出新产品，淘汰没有前途的产品，加速出口产品的更新换代。

再次，发展中国家可利用产品生命周期理论，引进发达国家的新产品，依靠本国自然资源和劳动力优势，以较低成本研制生产，将产品出口到原产国，从而不断促使本国产品结构不断提高。

8．以成本、需求、竞争为导向的几种定价方法有些什么区别和联系？

答：成本导向定价法是一种主要根据产品的成本决定其销售**的定价方法。需求导向定价法是根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售**。

竞争导向定价法是指企业对竞争对手的**保持密切关注，以对手的**作为自己产品定价的主要依据。

9. 什么是国际分销渠道的长度？什么是国际分销渠道的宽度？企业在进行国际分销渠道的策略选择时应考虑哪些因素？

答：长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。宽度是指渠道的各个层次中所使用的中间商数目。一般考虑6个因素：成本、资金、控制、覆盖、特征、连续性。

10. 举例说明标准化策略和差异化策略的优缺点。

答：国际产品的标准化，指的是在世界上的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品。国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和地区的市场提供不同或调整过的产品，以适应当地市场的特殊需要。

标准化的优点是成本的节省、发展全球商品并达成较佳的营销绩效，实现经济规模，举例而言，熟悉某种品牌的顾客可能会在海外购买同样的品牌，缺点是不能因地制宜，很可能会在不同的市场导致失败。差异化的优点是有利于更加迎合客户的差异化需求，获得更多的市场份额，缺点是加大公司的生产运营成本。