1.我国企业走向国际市场的动因？
宏观原因：经济全球化的影响；微观原因：包括市场、竞争、资源、利润。既有共性，也有个性。
一）市场动因。
1、 顺利进入国际市场。
2、 市场拓展化。
3、 市场多元化。
4、 市场内部化。
二）竞争动因。
1、 避开竞争锋芒。
2、 追逐竞争对手。
3、 锻炼竞争能力。
4、 延长产品生命周期。
三）资源动因。
1、 开发自然资源。
2、 利用劳动力资源。
3、 获取技术资源。
4、 赢取信息资源。
四）利润动因。
1、 通过规模效应，获得更大利润。
2、 利用资源优势，获得更大利润。
3、 利用优惠政策，获得更大利润。
2.国际**与国际营销的主要区别？
国际**是一门宏观学科，是经济学的分支，国际市场营销是微观学科，管理学的分支。从企业进行的活动来看，国际营销的含义更广泛。
商品交换的主体不同：国际**是国家，国际营销是公司或企业。
商品流通形态不同：国际**的产品和服务，其交换必须是超越国界的，国际市场营销则是指经济活动超越国界，而不是产品和服务必须超越国界。
作业流程不同：
国际**：产品购销、产品定价、实体分配。
国际营销：营销调研、发现机会、制定营销战略、营销组合策略、营销管理、提供售后服务。
主动性不同：国际**：满足现有需求。
国际营销：发现潜在需求。
评估二者效益的信息**不同 :
国际**：国际收支平衡状况。
国际营销：企业营销记录。
两者所涉及的**不同：
国际市场营销主要涉及售出方面。
国际**包括进口和出口。
3.全球经济环境的特点及其对国际营销的影响？
特点：国际**与国际投资迅速发展；各国经济之间相互依赖性提高；全球竞争提高；全球经济更加复杂化。
影响：从4ps谈影响。这些环境特点深刻的影响全球公司的结构、行为和绩效，从而影响国际营销者的行为和绩效。
4.为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？
文化渗透于营销活动的各个方面。诸如产品要根据各国文化特点与要求设计，**要根据各国消费者不同价值观念及支付能力定价，分销要根据各国不同文化与习惯选择分销渠道，**要根据各国不同文化设计广告等。
其次，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展。其活动既适应了现有文化又创新文化，诸如创造新需求、新的生活方式等。
市场营销成果的好坏受文化的裁判。消费者对产品接受与否，均是其文化意识的反应。
5.国际市场细分？
国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。
6.进入国际市场和对外直接投资的方式？
投资进入模式、契约进入模式、出口进入方式。
企业进入国际市场战略实际上是多项单独产品的市场规划组合。企业需要为每一项产品进入国际市场规划进入战略，然后将这些规划集中起来并加以协调，这样做的结果便形成企业进入国际市场战略。一般说来，进入战略的规划期间为3至5年。
合资经营：指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。独资经营：独资到目标国家去投资建厂，进行产销活动，单独享有经营利润和承担经营风险。
7.间接出口方式的优点？
利用本国的中间商来从事产品的出口，通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，不影响目前的销售利润，可以积累经验为转化成直接出口奠定基础。
8.直接出口方式的优点？
不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。直接出口方式下，企业一系列重要活动都由自身完成。使企业部分或全部控制外国营销规划，可以从目标市场快捷的获取更多信息，并针对市场需求制定及修正营销规划。
9.特许经营。
特许经营进入模式是指企业（许可方）将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人（特许方）。被特许方用许可方的无形资产投入经营、遵循特许方制定的方针和程序。作为回报，被特许方除向特许方支付初始费用外，还定期按照销售额一定的比例支付报酬。
10.低成本战略的形式？
企业及其所属事业部可以通过各种方式实施低成本竞争战略。简化产品、改进设计、节约原材料、降低工资费用、实行生产革新和自动化、降低管理费用等。
ppt）（1）通过技术创新实现高效率的生产
（2）追求规模经济。
3）低工人工资。
4）优惠的原材料**。
5）改变分销渠道模式。
6）使用新的广告宣传**。
7）利用学习效应
11.国际产品差异化策略？
国际产品差异化策略是指企业向世界范围内不同国家或地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。
12. 国际战略联盟？
国际战略联盟是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，而采取的一种联合的经营方式。
13. 国际战略联盟的优势？
1．国际战略联盟有利于缩短新产品开发的时间。
2．国际战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。
3．国际战略联盟有利于参与国经济利益的共同增长。
4．国际战略联盟有利于提高规模经济效益
5．国际战略联盟有利于避免经营风险。
6．国际战略联盟有利于确立新的竞争原则。
14.产品标准化策略的意义？
国际产品的标准化是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。实施产品标准化策略的前提是市场全球化。
能使企业实现规模经济效应；有利于树立产品在国际市场上的统一形象，扩大品牌知名度；利于延长产品生命周期。
15.国际市场产品生命周期？
在国际市场上，由于各国在科技和经济发展上的差距，使同一产品在同一时期不同国家处于生命周期不同的阶段。针对这种现象，美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农提出国际市场产品生命周期理论，并划分为三个阶段：新产品阶段---成熟产品阶段---标准化产品阶段。
16. 国际市场产品生命周期理论对企业国际营销的重要意义？
企业可以利用产品在不同国家市场所处的不同生命周期阶段不断调整市场结构，及时转移目标市场，延长产品生命周期，以达到长久占领国际市场的目的；
企业可以利用产品生命周期理论来不断调整产品结构，及时推出新产品，淘汰没有前途的产品，加速出口产品的更新换代；
发展中国家可利用产品生命周期理论引进发达国家的新产品，依靠本国自然资源和劳力优势，以较低成本研制生产，将产品出口到原产国，从而促使本国产品结构不断提高。
发达国家可根据国际产品生命周期理论，利于发展中国家相对低廉的生产成本实施当地生产，可以提高在国际市场上的竞争优势，从而延长产品生命周期。
17. 撇脂定价策略。
把产品**定得很高，远远高于成本，以求短期内攫取最大利润，尽早收回投资，赚取最大利润，然后再周期发展过程中，根据竞争形势和销售情况，逐步降低**没吸引更多买主。如手机登科技含量产品。
18.国际人员推销的主要功能作用？
19.国际销售推广？
销售推广（sales promotion，简称sp）也被译作营业推广，是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种**活动。销售推广也被认为是除人员推销、广告、公共关系以外的各种**活动。特点是针对性强、非连续性、方式灵活多样。
20.原产地效应？
指产品的设计、制造、装配国对消费者对产品看法所产生的影响，随着消费者了解到原产国时，产品生产地可能会影响产品或品牌的形象。
21.原产地对消费者品牌认知价值影响的原因？
1）消费者对某些国家的某类产品存在笼统又模糊的成见。
2）人们对工业化程度不同的国家所存在的成见。
3）技术含量高的产品，人们希望在发达国家生产。
4）民族优越感。
5）流行时尚。
国际市场营销复习
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