第一章。
国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、**和引导以便获取利润的活动。
国内营销与国际营销的区别。
1、市场营销的环境不同。
2、营销组合策略不同。
3、战略和管理复杂程度不同。
企业走向国际市场的一般动因。
一、国内市场需求饱和与国内市场竞争激烈。
1、产品在本国已经处于生命周期的衰退期，但在国外市场处于投入期或成长期；
2、国外市场的竞争程度低于国内市场；
二、国际市场的吸引力。
1、发达国家的吸引力。
高gdp带来的强劲购买力。
2、发展中国家的吸引力（追赶效应）
和发达国家巨大的差距带来的购买爆发力。
三、**鼓励与支持企业出口政策。
出口税收优惠政策（减税或退税）
低息贷款、担保贷款、出口**补贴。
专项资金支持。
为出口企业提供服务。
四、科学技术发展为跨国经营提供物质前提。
通讯工具的现代化。
交通运输的完善。
信息网络的建立。
五、地区多元化比产品多元化更优越。
国际**：国家、宏观。
国际营销：企业、微观。
一)国际**与国际营销的共同点。
1、二者都是以获得利润为目的而进行的跨国界的经营活动；
2、二者都是以商品与劳务作为交换对象；
3、二者都面临着相同的国际环境；
4、二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”。
二)国际**与国际营销的主要区别。
1、二者的商品的交换主体不同；
2、二者的商品流通型态不同；
3、国际**的作业流程比国际营销狭窄；
4、国际营销活动较国际**更富于主动及创造精神；
5、评估二者的效益的信息**不同。
国际企业经营哲学的演变。
1.传统营销观念。
以生产为中心，以产品作为国际市场营销的出发点。
2.营销新观念。
从以产品为中心转向以国际市场顾客需求为中心的经营哲学。
3.营销战略观念。
从集中于产品或顾客为中心转为重点研究公司的外部环境；营销目的从单纯追求利润转向考虑相关利益者的利益。
4.全球营销观念。
企业主要实行标准化营销战略，即标准化产品战略等。
什么是经济全球化？
所谓经济全球化，是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费四大环节的全球一体化，是资源与生产要素在全球范围内进行配置。
国际市场营销的任务：根据国内外不可控的环境因素，运用企业可控因素，制定出国际营销的战略目标并加以实现。
对策：适应环境。
克服自我参照标准。
树立全球意识。
国际市场营销复习
1.国际营销阶段 国内市场延伸观念 国际有限差异化观念 国际本土化观念 全球标准。化观念 全球本土化观念 全球混合花观念。2.企业优势 企业资源观 企业能力关 动态能力关。3.国际营销的主要理论依据 国别优势 企业优势 五种竞争力模型。4.进入国际市场的主要方式 1 在本国制造产品 直接出口 国外经...
国际市场营销复习
1.我国企业走向国际市场的动因。国内市场竞争激烈。获取国外先进科学技术及先进管理技术。利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。2 国际市场营销 国际市场营销 企业在一国以上从事经营与销售活动。3 国际市场营销学 国际市场营销学 研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企...
国际市场营销复习
国际市场营销导论篇。一 国际营销的的特点 他国性 多国性和国际性。二 企业营销观念及其演变。生产观念 着眼点 产品宗旨 我能生产什么就卖什么 任务 扩大生产 降低成本目标 增加销售量，获取利润。产品观念 产品观念强调的是以质取胜。而生产观念强调的是以量取胜。着眼点 产品宗旨 酒香不怕巷子深 任务 改...