1、 :为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
从事国际市场营销的动因：①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧在国外市场上应收账款有保障⑨享用发达国家给予某些周边国家的关税优惠。国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：
①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
2、 国际市场营销的定义：是引导公司的商品和劳务供给一个以上国家的消费者或用户的企业活动。（美国，菲利普·科特勒）国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：
①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
3、 国际市场营销与市场营销的区别：①面临的环境和背景不同。市差异较小，国差异较大。
②利用资源程度，市弱，国强。③策略与手段，市较简单，国较复杂。④管理难度，市较小，国较大。
⑤风险性程度，市较低，国较高。国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
4、 国际市场营销与国际**的区别：①业务范围，国际**是购进和售出，国际市场营销是销售②交易主体，国际**是国家，国际市场营销是企业③实施过程，国际**简单，国际市场营销复杂④跨越国境方式，国际**跨越，国际市场营销未必跨越。国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：
①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
5、 国际市场营销的发展演变过程：1、出口营销阶段①类型：剩余出口；出口营销；海外市场开发②优势：
保持生产与销售的平稳，减少经济波动③局限性；不进行直接交易，具有偶然性。2、跨国营销阶段①组建跨国公司，开展有计划的专门针对②国际市场的经营活动。3、全球营销阶段。
这个阶段的企业站在全球的角度，把国内和国外市场作为一个统一的市场来看待，国内市场只不过是国际市场的一部分，企业活动的主要内容由原来的出口转向在国外的经营活动。国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
6、 出口营销与跨国营销的区别：①形式上：出口营销在国际市场上的活动有明显的国内、国外市场的区别②内容上：
广义产品的出口，注重对中间商的选择，国外目标市场的确定以及海外派出机构的设立。国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
7、 当今国际市场的发展变化趋势：①国际市场竞争更加激烈的趋势②企业之间的并购活动频繁的趋势③经济全球化的趋势明显加快④区域经济一体化的趋势也明显加快⑤服务**迅速增长。国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：
①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
8、 我国企业开拓国际市场的意义：①有利于我国企业牢固地树立起国际市场导向的营销观念②有利于我国企业拓展营销的视野，了解国际市场**③有利于我国企业找到适宜的国际市场营销渠道④有利于我国企业积极参与部门内的国际分工国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
9、 企业进入国际市场的方式：①出口，国内生产，国外销售，这是一种传统、简单、风险最低的进入方式②合同进入，即非股权进入，它有多种具体形式，而且富有较大的灵活性和实用性，正在不断创新并日益引起重视③对外直接投资，即股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。随着企业跨国营销的不断深化，对外直接投资的作用和地位日益重要。
国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
10、 出口：企业将所拥有的生产要素留在国内，在本国制造产品，再通过一定的渠道将产品销往目标市场国的方式。（分为间接出口和直接出口）国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：
①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
11、 间接出口：指企业将国内生产的商品卖给本国的出口中间商，或请本国的出口中间商做企业产品的外销**，由他们负责向国外市场销售。（国内生产，国内销售。
间接出口的关键是寻找理想的国内出口中间商。适合于刚刚起步走向国际市场的企业。）国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：
①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
12、 间接出口的优点：①企业可以可以方便、迅速地依靠国内出口商在国际市场人才、经验、信息、渠道等方面的优势开展产品的外销业务。②节省大量开支，减少企业承担的经营风险。
国际市场营销复习要点从事国际市场营销的动因：①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧
国际市场营销要点复习
1.市场营销 个人和集体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。2.营销理念的发展 4p 产品 渠道 4c 需求成本便利沟通。3.stp即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定...
国际市场营销考试要点
1 p7 顾客让渡价值 总顾客价值 总顾客成本。总顾客价值 产品价值 服务价值 人员价值 形象价值。总顾客成本 货币成本 时间成本 体力成本 精神成本。2 p9 市场的3个基本要素 顾客 购买欲望 购买力。3 p10 营销的5种观念 生产 产品 推销 营销 社会营销。4 p19 20 表2.1 5 ...
国际市场营销复习
1.国际营销阶段 国内市场延伸观念 国际有限差异化观念 国际本土化观念 全球标准。化观念 全球本土化观念 全球混合花观念。2.企业优势 企业资源观 企业能力关 动态能力关。3.国际营销的主要理论依据 国别优势 企业优势 五种竞争力模型。4.进入国际市场的主要方式 1 在本国制造产品 直接出口 国外经...