市场营销基础模拟二

发布 2022-03-14 03:27:28 阅读 9875

《市场营销基础》模拟试卷二。

考试时间50分钟,满分100分)

一、单项选择题(每小题1分,共20分)

1.小王是一家公司的采购员,他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜,在市场营销中这种行为被称为。

a.公关 b.交换 c.交易 d.买卖。

2.下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是。

a.产品观念 b.推销观念 c.生产观念 d.绿色营销。

3.向消费者提供真实的商品信息,帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、**、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识,是消费者权益保护中的( )

a.安全权 b.选择权 c.知情权 d.赔偿权。

4.傍晚时分,老李夫妇坐了一天一夜的火车,从广州的工作地回到了陕北老家的县城,感觉格外的饿,他们不禁又想起了 “中国大酒店” (五星级)那丰盛可口的菜肴,请问老李夫妇的这种状态属于( )

a.欲望 b.需要 c.需求 d.以上都是。

5.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是( )

a.生理需要 b.安全需要 c.自我实现需要 d.社会需要。

6.消费者在做出购买行为时大多数是属于。

a.半专业性的 b.非专业性的 c.专业性的 d.其它。

7.一个消费者的完整的购买过程是从( )开始的。

a.寻找信息 b.购买动机 c.消费需求 d.做出选择。

8是消费者对个人购买决策的最终检验。

a.寻找信息 b.购买动机 c.使用评价 d.做出选择。

9.向购买者提供的基本效用和利益是产品的( )层。

a.产品核心 b.产品有形 c.产品延伸 d.产品价值。

10.以低**和高**费用推出新产品的市场营销策略是。

a.迅速撇脂策略b.缓慢撇脂策略 c.迅速渗透策略d.缓慢渗透策略。

11.以下哪种新产品的失败率最高,风险最大?(

a.完全创新的产品 b.换代新产品 c.改革新产品 d.仿制新产品。

12. 产品整体概念中,最基本、最主要的部分是。

a.核心产品 b.有形产品 c.附加产品 d.延伸产品。

13.产品市场生命周期的阶段,市场竞争最激烈。

a.成长期 b.投入期 c.成熟期 d.衰退期。

14.根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少,可划分为( )

a.直接渠道与间接渠道 b.长渠道与短渠道。

c.宽渠道与窄渠道d.单渠道与多渠道。

15.大型设备、专用工具一般采取( )

a.直销 b.广泛分配 c.密集分销 d.自动售货。

16.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( )

a.密集分销 b.选择分销 c.独家分销 d.区域分销。

17.**方式主要有人员推销、广告、公共关系和( )等。

a. 报纸 b.杂志 c. 广播 d.销售促进。

18.在产品生命周期的投入期,消费品的**目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用( )**方式。

a.广告 b.人员推销 c.**折扣 d.销售促进。

19.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。

a.报纸 b.广播 c.电视 d.杂志。

20、美国杜邦公司在推出新产品时往往把**尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是**策略。

a.撇脂定价 b.新产品 c.渗透定价 d.均匀定价。

二、判断题(每小题1分,共20分,判断错误得0 分。正确的打“√”错误的打“×”

1、现代市场的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。(

2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求,可以把市场分为同质市场和异质市场。(

3.对衣、食、住、行的需要是每个人都有的,因此说所有人的需要都是一样的。(

4.家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为:提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么,在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中,儿子是决策者。(

5.消费品尽管种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。(

6.全确定型购买者在购买商品前,已有明确的购买目标。(

7.生产者市场是一切市场的基础,是最终起决定作用的市场。(

8.只要购买者产生购买动机,即使当时的客观外界条件不成熟,动机也会推动购买行为的发生。(

9.新产品初入市场,企业的**应集中于最有可能购买的群体,以迅速获取高销售量,吸引其他顾客。(

10.一个企业的品牌和商标可以是相同的,也可以是不相同的。(

11.企业增加产品组合的宽度,可以充分发挥企业的特长,使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用,提高经营效益。此外,实行多角化经营还可以减少风险。(

12.在新产品的投入期,市场竞争者通常较多。(

13.产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品。(

14.方便商店多设在居民生活区,经营日用必需品。(

15.一般来说,市场范围越大,就越需要中间商,越应采用长渠道。(

16.经纪人和**商对其经营的商品具有所有权。(

17.企业要在公众心目中树立良好的形象,关键在于宣传技巧。(

18.产品进入生命周期的衰退期,一般把人员推销作为最重要的**方式。(

19.**的实质是一种沟通活动。(

20、世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价法。(

三、简答题(每小题5分,共10分)

1、企业目标市场营销策略应考虑哪些因素?

2、产品生命周期成长期的特征与营销策略。

四、案例分析(共30分)

案例一(10分)

风土人情非小事。

中国某外贸加工企业,多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受外国消费者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯,出口到中东市场时,没料到不多久,**商要求退货。

厂方经过调查才发现,原来是因为中东的国家有一个风俗,认为龙有凶、吉之分,区别就在龙的爪子上,五爪为凶、四爪为吉,而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙,结果当然是一条也卖不出去。

案例思考:该企业的情形给你带来了什么启发?

案例二(10分)

定价,一场心理战。

一个炎热的夏天,美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席,定价每张1美元。本来,这样炎热的天气,凉席会很快销售一空的,但结果购买者并不踊跃,商店只得降价销售,但由于进价过高,每张凉席只能降价2美分,奇怪的是,顾客马上纷至沓来,凉席再也不愁销卖不出去了。这位老板有了这个惊喜的发现后,马上照葫芦画瓢,大量进货,居然屡试不爽。

2023年,美国南部新开张的一家商店特别引人注目,店门前挂着一块醒目的招牌:“本店各式服装一律每件6美元”。店内陈列的商品品种繁多,从内衣到外套应有尽有,因此,自开业以来,该店的生意十分红火

案例思考:1.日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略?该种策略有何好处?

2.试评析“各式服装一律每件6美元”的定价策略。

案例三(10分)

国庆节期间,不管是商家还是厂家,都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费者,都期望增加销售。面对众多商场推出的“买100返30礼券”、“买200返100购物券”等活动,新纪元商场推出了更加诱人的优惠**,在全场打九折的基础上,购物满100元直接返还20元现金,满200元返45元现金,满500元返180元现金。这种销售促进活动**力度很大,引起了许多消费者的注意,整整一周的时间,新纪元商场天天是全场爆满。

请根据以上资料分析并回答以下问题。

案例思考:1.什么是销售促进(营业推广)?

2.新纪元商场采取的是哪种类型的销售促进方式?

3.你认为新纪元商场还可以采取哪些具体的销售促进方式?

五、实训题(20分)

从目前服装市场销售情况来看,年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领当今国内服装市场的潮流,成为服装市场销售的主导产品。特别是30岁以下年轻女性的服装,市场货源较为充裕,如果想购买称心如意的服装不用花费太多的时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想的服装,男士服装和儿童服装也一样。而45岁以上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体,其消费的服装一般情况下是大一些,宽松一些。

但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小,市场相对萧条。

思考:假如你是服装企业的经营者,你会选择哪个消费者群作为企业的目标市场?给目标市场的消费者何种印象?为什么?

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