《市场营销基础》模拟试卷二。
考试时间50分钟，满分100分）
一、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为。
a．公关 b．交换 c．交易 d．买卖。
2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是。
a．产品观念 b．推销观念 c．生产观念 d．绿色营销。
3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、**、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（ ）
a．安全权 b．选择权 c．知情权 d．赔偿权。
4．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了 “中国大酒店” （五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（ ）
a．欲望 b．需要 c．需求 d．以上都是。
5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )
a．生理需要 b．安全需要 c．自我实现需要 d．社会需要。
6．消费者在做出购买行为时大多数是属于。
a．半专业性的 b．非专业性的 c．专业性的 d．其它。
7．一个消费者的完整的购买过程是从（ ）开始的。
a．寻找信息 b．购买动机 c．消费需求 d．做出选择。
8是消费者对个人购买决策的最终检验。
a．寻找信息 b．购买动机 c．使用评价 d．做出选择。
9．向购买者提供的基本效用和利益是产品的（ ）层。
a．产品核心 b．产品有形 c．产品延伸 d．产品价值。
10．以低**和高**费用推出新产品的市场营销策略是。
a．迅速撇脂策略b．缓慢撇脂策略 c．迅速渗透策略d．缓慢渗透策略。
11．以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（
a．完全创新的产品 b．换代新产品 c．改革新产品 d．仿制新产品。
12. 产品整体概念中，最基本、最主要的部分是。
a．核心产品 b．有形产品 c．附加产品 d．延伸产品。
13．产品市场生命周期的阶段，市场竞争最激烈。
a．成长期 b．投入期 c．成熟期 d．衰退期。
14．根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可划分为（ ）
a．直接渠道与间接渠道 b．长渠道与短渠道。
c．宽渠道与窄渠道d．单渠道与多渠道。
15．大型设备、专用工具一般采取（ ）
a．直销 b．广泛分配 c．密集分销 d．自动售货。
16．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）
a．密集分销 b．选择分销 c．独家分销 d．区域分销。
17．**方式主要有人员推销、广告、公共关系和（ ）等。
a． 报纸 b．杂志 c． 广播 d．销售促进。
18．在产品生命周期的投入期，消费品的**目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）**方式。
a．广告 b．人员推销 c．**折扣 d．销售促进。
19．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
a．报纸 b．广播 c．电视 d．杂志。
20、美国杜邦公司在推出新产品时往往把**尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是**策略。
a．撇脂定价 b．新产品 c．渗透定价 d．均匀定价。
二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0 分。正确的打“√”错误的打“×”
1、现代市场的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。(
2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。(
3．对衣、食、住、行的需要是每个人都有的，因此说所有人的需要都是一样的。(
4．家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。（
5．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（
6．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（
7．生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（
8．只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。（
9．新产品初入市场，企业的**应集中于最有可能购买的群体，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客。(
10．一个企业的品牌和商标可以是相同的，也可以是不相同的。(
11．企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。此外，实行多角化经营还可以减少风险。(
12．在新产品的投入期，市场竞争者通常较多。（
13．产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品。(
14．方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品。(
15．一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。(
16．经纪人和**商对其经营的商品具有所有权。(
17．企业要在公众心目中树立良好的形象，关键在于宣传技巧。(
18．产品进入生命周期的衰退期，一般把人员推销作为最重要的**方式。(
19．**的实质是一种沟通活动。(
20、世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价法。（
三、简答题（每小题5分，共10分）
1、企业目标市场营销策略应考虑哪些因素？
2、产品生命周期成长期的特征与营销策略。
四、案例分析（共30分）
案例一（10分）
风土人情非小事。
中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受外国消费者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，**商要求退货。
厂方经过调查才发现，原来是因为中东的国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，区别就在龙的爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，结果当然是一条也卖不出去。
案例思考：该企业的情形给你带来了什么启发？
案例二（10分）
定价，一场心理战。
一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张1美元。本来，这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买者并不踊跃，商店只得降价销售，但由于进价过高，每张凉席只能降价2美分，奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销卖不出去了。这位老板有了这个惊喜的发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。
2023年，美国南部新开张的一家商店特别引人注目，店门前挂着一块醒目的招牌：“本店各式服装一律每件6美元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，自开业以来，该店的生意十分红火
案例思考：1．日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？
2．试评析“各式服装一律每件6美元”的定价策略。
案例三（10分）
国庆节期间，不管是商家还是厂家，都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费者，都期望增加销售。面对众多商场推出的“买100返30礼券”、“买200返100购物券”等活动，新纪元商场推出了更加诱人的优惠**，在全场打九折的基础上，购物满100元直接返还20元现金，满200元返45元现金，满500元返180元现金。这种销售促进活动**力度很大，引起了许多消费者的注意，整整一周的时间，新纪元商场天天是全场爆满。
请根据以上资料分析并回答以下问题。
案例思考：1．什么是销售促进（营业推广）？
2．新纪元商场采取的是哪种类型的销售促进方式？
3．你认为新纪元商场还可以采取哪些具体的销售促进方式？
五、实训题（20分）
从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领当今国内服装市场的潮流，成为服装市场销售的主导产品。特别是30岁以下年轻女性的服装，市场货源较为充裕，如果想购买称心如意的服装不用花费太多的时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想的服装，男士服装和儿童服装也一样。而45岁以上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体，其消费的服装一般情况下是大一些，宽松一些。
但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条。
思考：假如你是服装企业的经营者，你会选择哪个消费者群作为企业的目标市场？给目标市场的消费者何种印象？为什么？
市场营销模拟试题二
一 单选题 年，科特勒提出了市场营销的新念，即 a a.大市场营销b.直接市场营销c.天系市场营销d.全球市场营销2 皇帝女儿不愁嫁 的经营指导思想是 a a.产品观念b.生产观念c.推诮观念d.市场营销观念3 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。a a.满足消费者的需求和欲望b.获取利...
市场营销模拟试卷 二
一 名词解释 共24分，每词4分 市场营销 顾客让渡价值 目标市场 渗透定价 分销渠道 需求定价策略。二 简答题 共24分，每题6分 1 如何理解产品整体概念？2 试比较市场营销观念与推销观念的主要区别。3 简述市场细分的原则。三 论述题 共20分，每小题10分 1 论述三大目标市场营销战略。2 论...
《市场营销基础》作业
论述 战。南宁市第三职业技术学校黎日葵。随着市场的演进，企业间竞争的程度日趋激烈，一场场 战悄然席卷全国，其激烈程度也日趋上升。但市场的成长和成熟，战已难以发挥往日的威力，也引的是非论述众说纷纭，对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识 战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。市...