中等职业学校现代市场营销专业教学用书。
教学指南。于家臻毛艳丽主编。
王瑾副主编。
publishing house of electronics industry
北京 beijing
前言。为了配合《市场营销基础》课程的教学，体现教材的编写特色，更好地为读者服务，编写了此教学资料。教学资料内容有三个部分：
第一部分是教学指南，包括了课程性质与任务、课程内容和要求、教学建议、教学时间分配。
第二部分是电子教案，采用powerpoint课件形式。教师可以根据不同的教学要求按需选取和重新组合。
限于编著者水平，教学资料中有错误或不妥之处，请读者给予批评指正。
编者。2023年4月。
市场营销》教学指南。
一、 课程的性质与任务。
市场营销基础》是中等职业学校市场营销专业必修的专业课程，是具体研究企业营销管理工作流程及服务技巧的课程。
课程的教学任务是；
1、让学生系统掌握旅市场营销研究的主要内容。
2、能灵活运用市场营销的有关原理，进行相关案例的分析，设计。
3、注重实践性教学，让学生具有较强的实操能力。
二、 教学提要、课程内容、教学要求。
服务技能篇。
第1章市场营销概述。
1． 市场。
了解狭义市场与广义市场。
掌握市场营销学研究的市场。
了解市场的特点。
掌握常见市场的类型。
2． 市场营销。
掌握市场营销的含义。
了解市场营销研究的内容。
掌握营销与推销的区别。
3． 市场营销观念。
了解市场营销观念的含义。
掌握现代营销观念。
第2章分析市场营销环境。
1. 识别市场营销环境构成。
了解市场营销环境的概念。
理解微观环境之间的关系。
理解宏观环境之间的关系。
掌握影响企业营销的微观环境和宏观环境的构成。
2. 分析市场营销环境。
掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策。
第3章确定目标市场。
1、识别市场细分。
了解市场细分的概念。
理解市场细分的意义。
理解市场细分的程序。
掌握市场细分的原则。
掌握消费者市场和生产者市场的细分标准。
2、 认识目标市场。
了解目标市场的概念。
理解选择目标市场的条件。
理解选择目标市场的模式。
掌握市场细分的原则。
掌握无差异、差异、集中性市场策略。
掌握影响无差异、差异、集中性市场策略选择的因素。
3、市场定位。
了解市场定位的概念。
理解选择目标市场的条件。
掌握市场定位方式。
掌握迎头、避强定位、重新定位策略。
第4章选择产品组合。
1．制定产品组合策略。
了解产品整体概念。
掌握产品组合策略。
能够运用产品组合策略，进行市场营销活动。
2．按生命周期阶段确定营销策略。
了解产品生命周期概念。
掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略。
能够运用所学理论研究延长产品的生命周期。
3．推广新产品。
了解新产品概念。
掌握开发新产品的程序。
能够对新产品进行营销策划，成功推出新产品。
第5章产品**策略。
1、产品定价涉及的因素。
牢固掌握企业的定价目标。
了解影响产品定价的因素。
熟悉企业定价的步骤。
2、 企业的定价方法。
了解企业定价的三种导向。
掌握企业三种定价导向的几种方法。
3、企业的定价策略。
掌握新产品定价策略。
了解新产品定价策略适应的情况。
掌握心理定价策略及相关技巧。
掌握折扣定价策略及相关技巧。
第6章分销渠道。
1．分销渠道的概述。
理解分销渠道的含义、了解分销渠道的功能和结构、掌握分销渠道类型。
2.分销渠道决策。
了解分析顾客需求、理解影响分销渠道选择的因素。
掌握设计分销渠道模式、掌握管理成员的决策。
3.理解渠道冲突。
了解渠道冲突的含义和冲突的利弊分析、理解渠道冲突的原因。
掌握渠道冲突的类型和解决渠道冲突的办法。
4.渠道冲突的表现—窜货。
了解窜货的含义、理解窜货产生的原因、了解窜货的类型、表现和危害的分析。
掌握规避窜货的方法。
5．渠道管理。
理解渠道管理的工作的内容。
掌握渠道存在的问题及解决的方法。
掌握分销渠道的管理的具体措施。
第7章**产品。
1、**与**组合。
了解**和含义与作用。
了解**组合的作用于影响因素。
掌握**组合的构成。
2、人员推销。
了解人员推销的定义与特点。
掌握人员推销的任务与作用。
了解人员推销程序。
掌握人员推销的基本策略。
理解人员推销的组织结构。
3、广告。了解广告的含义与作用。
理解常用广告**的特点。
了解选择广告**应考虑的因素与广告创意的基本要求。
4、营业推广。
掌握营业推广的基本方式。
了解营业推广的方式与策划。
5、公共关系。
了解公共关系的含义与基本特征。
理解公共关系的内容。
掌握公共关系的方式。
三、教学建议。
1．在教学中要积极改进教学方法，按照学生学习的规律和特点，从学生实际出发，以学生为主体，充分调动学生学习的主动性、积极性。
在教学中要积极开展多**等现代化教学手段，以达到良好的教学效果。有些内容，可以到实训室结合实训项目进行讲授，以增加学生的感性认识，便于理解掌握。
2．加强实践教学，适当增加实训内容。有条件的学校可安排适当的时间进行组织实地参观和课程讨论，提高学生的实际工作能力。指导学生自觉得地将知识运用于企业实际工作中。
3．要注意改革考核手段与方法，可以通过课堂提问、学生作业、平时实训项目表现及考核情况综合评价学生成绩。对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励。
四、教学时间分配。
注：以上课时分配按一学期20周计算，其中机动时间主要用来组织学生到企业参观学习。仅供参考，教学中可根据教学的安排再做调整。
《市场营销基础》教学指南
一 课程的性质与任务。市场营销基础 是中等职业学校市场营销专业必修的专业课程，是具体研究企业营销管理工作流程及服务技巧的课程。课程的教学任务是 1 让学生系统掌握旅市场营销研究的主要内容。2 能灵活运用市场营销的有关原理，进行相关案例的分析，设计。3 注重实践性教学，让学生具有较强的实操能力。二 教...
市场营销学教学指南
能够正确地解释市场及市场营销的基本概念。二 知识目标 正确理解市场及市场营销的基本概念。技能点 能正确地理解市场营销的基本专业术语，并能进行专业的交流。知识点 1 市场的内涵。2 市场营销的核心概念。实训项目 任务 运用市场与市场营销的相关专业术语，讨论 分析某企业的市场和营销状况。模块1.2 市场...
《市场营销基础》作业
论述 战。南宁市第三职业技术学校黎日葵。随着市场的演进，企业间竞争的程度日趋激烈，一场场 战悄然席卷全国，其激烈程度也日趋上升。但市场的成长和成熟，战已难以发挥往日的威力，也引的是非论述众说纷纭，对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识 战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。市...