《市场营销基础》教学指南

发布 2022-03-14 01:26:28 阅读 9562

一、 课程的性质与任务。

市场营销基础》是中等职业学校市场营销专业必修的专业课程,是具体研究企业营销管理工作流程及服务技巧的课程。

课程的教学任务是;

1、让学生系统掌握旅市场营销研究的主要内容。

2、能灵活运用市场营销的有关原理,进行相关案例的分析,设计。

3、注重实践性教学,让学生具有较强的实操能力。

二、 教学提要、课程内容、教学要求。

服务技能篇。

项目一市场营销概述。

1.市场。了解狭义市场与广义市场。

掌握市场营销学研究的市场。

了解市场的特点。

掌握常见市场的类型。

2.市场营销。

掌握市场营销的含义。

了解市场营销研究的内容。

掌握营销与推销的区别。

3.市场营销观念。

了解市场营销观念的含义。

掌握未来营销观念。

项目二分析市场营销环境。

1.识别市场营销环境构成。

了解市场营销环境的概念。

理解微观环境之间的关系。

理解宏观环境之间的关系。

掌握影响企业营销的微观环境和宏观环境的构成。

2.分析市场营销环境。

掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策。

项目三确立目标市场。

1.进行市场细分。

理解市场细分的概念。

理解市场细分的意义。

理解市场细分的程序。

掌握市场细分的原则。

掌握消费者市场和生产者市场的细分标准。

2.选择目标市场。

了解目标市场的概念。

理解选择目标市场的条件。

理解选择目标市场的模式。

掌握市场细分的原则。

掌握无差异、差异、集中性市场策略。

掌握影响无差异、差异、集中性市场策略选择的因素。

3.确定市场定位。

了解市场定位的概念。

理解市场定位的方式。

了解市场定位的步骤。

掌握迎头定位、避强定位、重新定位策略。

项目四选择产品组合。

1.制定产品组合策略。

了解产品整体概念。

掌握产品组合策略。

能够运用产品组合策略,进行市场营销活动。

2.按生命周期阶段确定营销策略。

了解产品生命周期概念。

掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

能够运用所学理论研究延长产品的生命周期。

3.推广新产品。

了解新产品概念。

掌握开发新产品的程序。

能够对新产品进行营销策划,成功推出新产品。

项目五制定产品**。

1.产品定价涉及的因素。

了解影响产品定价的内部及外部因素。

2.企业的定价方法。

了解企业定价的三种导向。

掌握企业三种定价导向的几种方法。

3.企业的定价策略。

掌握新产品定价策略。

了解新产品定价策略适应的情况。

掌握心理定价策略及相关技巧。

掌握折扣定价策略及相关技巧。

项目六选择分销渠道。

1.分销渠道的概述。

理解分销渠道的含义。

了解分销渠道的功能和结构。

掌握分销渠道类型。

2.分销渠道决策。

了解分析顾客需求。

理解影响分销渠道选择的因素。

掌握设计分销渠道。

掌握评估分销渠道方案。

3.渠道冲突。

了解渠道冲突的含义。

理解根本原因、类型。

了解窜货的含义。

理解窜货产生的原因和危害的分析。

掌握规避窜货的方法。

4.渠道管理。

了解渠道管理的含义及目标。

掌握渠道管理的主要内容。

项目七确定**组合。

1.**与**组合。

了解**和含义与作用。

理解**组合的含义和构成。

掌握影响**组合的因素。

2.人员推销。

了解人员推销的定义与特点。

了解人员推销的任务。

了解人员推销的程序。

掌握人员推销的基本策略。

理解人员推销的组织结构。

3.广告。了解广告的含义与作用。

理解常用广告**的特点。

理解选择广告**应考虑的因素。

理解广告创意的基本要求。

4.营业推广。

了解营业推广的定义和特点。

掌握营业推广的基本方式。

了解营业推广的策划。

5.公共关系。

了解公共关系的含义与基本特征。

理解公共关系的内容。

掌握公共关系的方式。

项目八走进网络营销。

1.网络营销概述。

理解网络营销的含义。

了解网络营销的功能、优势。

掌握网络营销类型。

2.网络营销的发展。

理解我国网络营销发展趋势。

了解制约我国网络营销发展的因素。

了解网络营销发展新模式。

3.网络营销的开展。

了解中小企业实施网络营销的意义。

掌握网络营销在中小企业的应用。

三、教学建议。

1.在教学中要积极改进教学方法,按照学生学习的规律和特点,从学生实际出发,以学生为主体,充分调动学生学习的主动性、积极性。

在教学中要积极开展多**等现代化教学手段,以达到良好的教学效果。有些内容,可以到实训室结合实训项目进行讲授,以增加学生的感性认识,便于理解掌握。

2.加强实践教学,适当增加实训内容。有条件的学校可安排适当的时间进行组织实地参观和课程讨论,提高学生的实际工作能力。指导学生自觉得地将知识运用于企业实际工作中。

3.要注意改革考核手段与方法,可以通过课堂提问、学生作业、平时实训项目表现及考核情况综合评价学生成绩。对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励。

四、教学时间分配。

注:以上课时分配按一学期20周计算,其中机动时间主要用来组织学生到企业参观学习。仅供参考,教学中可根据教学的安排再做调整。

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