市场营销教学设计

市场营销意识——创新意识。

教学内容：科学出版社§1.2 市场营销意识——创新意识（第二课时）

课标要求：能运用上节课所学到的市场营销意识来理解今天的创新意识，体会创新意识在当代市场营销中所起的重要作用。

学生分析：教学对象是一年级的中职学生，学员对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识和了解，对市场营销学有一定的兴趣。同时具有一些创新精神，但自觉学习、主动思考的学习态度仍有待加强。

教学目标：【知识与技能】进一步巩固市场营销的意识，提高运用创新意识来分析问题、优化市场营销决策的能力。

过程与方法】分小组参与竞赛等活动激发学生主动参与。整个教学活动以学生**、合作互动的形式完成，教师从旁引导，最后做出分析、点评与总结。

情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐，培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力，锻炼学生创新思维。

教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考，学会设计方案优化决策。

教学难点：营销观念的运用，发挥团队的竞争力，通过头脑风暴设计出有创意的营销策略并清晰、流畅的展示给全班同学。

教具准备：多**教学设备，投影仪、翻页笔

教学方法：案例教学法，问题探索发。为调动学生学习主动性，本节课采用分组竞赛的活动形式开展教学，给学生充分提供从事数学活动的时间与空间，让学生在积极参与活动的过程中自主探索，合作交流，张扬个性，注重思维和表达能力的培养。

教学过程：附件：课堂案例。

1. 经典案例：

一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘市场部经理，广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人出了一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？

于是纷纷拂袖而去，最后只剩下甲、乙、丙三个应聘者。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。

2. 标准答案：

10日到。负责人问甲：“卖出多少把？

”答：“1把。”“怎么卖的？

”甲说，游说和尚应当买把梳子，惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把？”答：

“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：

“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。

那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把？”

答：“1000把。”负责人惊问：

“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：

“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。

得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴。

市场营销意识——创新意识》案例说明。

这节课是科学出版社《市场营销基础》第一章第二节第二课时内容。学生在上一课时已学习了市场营销意识的概念以及几个基本的市场营销意识。本节内容主要是巩固巩固上节所学内容，引入本节所学的新的市场营销意识，体会创新意识在市场营销决策中所起的重要作用。

发挥学生的思维创造力与想象力，提高学生运用所学知识解决问题的能力。我的教学设计注重以下几方面：

．注重教学经典案例的选取。

中职生上课现状普遍注意力持续时间较短，因此需要引入丰富的经典案例，吸引他们的眼球，抓住学生的注意力。另外，经典案例的选取也有助于课堂教学内容的展开与引导。

．注重课堂学习形式的呈现与课堂气氛的调动。

通过小组呈现的方式，既可以培养学生的团队合作精神，又可以在组与组之中形成竞争的氛围，大大调动了课堂的活跃气氛。同时学生可以鼓起勇气上台，锻炼了他们的胆量与语嫣表达能力，学习形式多样化。

．注重团队合作与竞赛的培养。

团队竞赛优于个人竞赛的主要因素是能调动绝大多数学生的参与。竞赛过程中，团队之间的竞争互动，团队伙伴之间的分工合作、互相援助，充分调动与激发学生的潜能。适当组织团队竞赛活动，不但能活跃课堂气氛，促进师生互动、生生互动，而且能培养学生积极向上、勇于开拓的品格。

我通过本次的教学设计开展教学活动，学生反应很好，课堂气氛活跃，学生积极主动思考问题，仁者见仁智者见智，发挥了中职学生思维灵活且富有创造力的优势。这给了我很大的鼓励与启发，也是对我工作的肯定，让我坚定脚步，继续努力。