授课安排表。
周次时间。理论课教学内容。
第一章市场营销概述。
第一节市场营销的相关理念第二节新旧市场营销观念的演变。
第三节现代营销新观念。
课堂营销实训。
实操课教学内容。
教学重、难点能力目标知识目标作业布置。
备注。案例讲解、理论归纳交互进。
行案例分享、光碟讲座、课堂讨论、发言等方法，帮助学生理解并应用本堂课内容案例讲解、课堂发言等方式帮助学生理解本堂课内容案例讲解、分组讨论、课堂发言等方式帮助学生理解本堂课。
内容。2周6
教学重点：开学教育，《市场营销基础》的课程特点及教法学法。
把课堂。知识及能力目标：了解市场营销的相关理念，树立并摆正对市场。
笔记写。营销的认识；了解新旧市场营销观念的演变。
在作业。本上教学重点、难点：了解现代营销新观念并结合现实解决营销问题；小组代表课堂交流、发言把课堂。
笔记写在作业本上教学重点：了解市场营销环境对企业或商家经营的直接影响和间接影响。
教学难点：结合现实中的营销案例深入浅出让学生了解宏观营销环境对企业或商家经营的间接影响。
教学重点、难点：理解影响企业经营的微观环境五要素。
知识及能力目标：能够运用所学相关理论知识解决营销中的实际问题。
3周64周6
第二章市场营销环境第一节市场营销环境概述第二节宏观营销环境分析第三节微观营销环境分析课堂实训。
5周6周次时间理论课教学内容。
第。三、四章消费者市场分析第一节消费者市场概述。
第二节消费者购买行为分析营销实训。
实操课教学内容。
教学重、难点能力目标知识目标。
教学重点、难点：理解消费者市场的特点以及消费者购买行为的不同类型，分别采取不同的销售对策。
知识目标、能力目标：通过参与相关的营销实训，理解消费者市场的特点以及消费者购买行为的不同类型，分别采取不同的销售对策。
作业布置。备注。
主要通过讲授法、举例法以及学生参与实训等方式让学生理解相关内容。
6周6补充：销售最重要的六项能力课堂实训。7周。
教学重点、难点及知识、能力目标：重点训练做好销售必备的强烈的自我认定能力、产品介绍能力、开口要求成交的能力。
结合大量案例讲解；训练学生实战销售能力。
国庆放假。补充：完美销售的十大步骤补充：洞悉顾客心理，解除顾客十大抗拒点。
补充：洞悉顾客心理，解除顾客。
十大抗拒点课堂营销实训。
教学重点、难点及知识、能力目标：理解并能运用所学的完美销售理论，帮助销售成功。
重点、难点及知识、能力目标：重点训练学生解除顾客十大抗拒。
点的能力。结合大量案例。
讲解主要通过讲授法、举例法以及学生参与实训等方式让学生理解相关内容主要通过讲授法、举例法以及学生参与实训等方式让学生理解相关内容主要通过讲授法、举例法以及。
9周610周6
11周6第五章市场细分与目标市场第一节市场细分。
第二节目标市场战略选择。
教学重点、难点：了解市场细分的标准，选择目标市场的策略以及市场定位的方法。
知识目标及能力目标：能够结合所学，在实训中解决营销中的实际问题。
教学重点、难点：了解产品策略的相关内容。
知识目标及能力目标：运用所学理论解决营销实际问题。
第2页。12周6
第三节市场定位课堂营销实训。
课后练习题。
周次时间理论课教学内容。
第六章产品策略。
第一节产品和产品生命周期第二节新产品开发策略第三节包装和商标策略第四节产品组合营销实训。
第七章定价策略。
第一节影响定价的因素第二节产品定价的目标。
第三节产品定价的主要方法第四节产品定价策略与**调整手段。
第八章分销渠道策略第一节分销渠道的概述第二节分销渠道基本策略第三节分销渠道管理第四节中间商。
第五节产品实体分销和网络分销渠道。
实操课教学内容。
教学重、难点能力目标知识目标作业布置。
备注。学生参与实训等方式让学生理解相关内容主要通过讲授法、举例法以及学生参与实训等方式让学生理解相关内容主要通过讲授法、举例法以及学生参与实训等方式让学生理解相关内容主要通过讲授法、举例法以及学生参与实训等方式让学生理解相关内容主要通过讲授法、举例法以及学生参与实训等方式让学生理解相关内容主要通过讲授法、举例法以及学生参与实训。
13周6教学重点、难点：新产品类型。
知识目标及能力目标：运用所学理论解决营销实际问题。
教学重点、难点：了解产品定价的不同方法、不同策略。
知识目标及能力目标：结合所学定价理论，学会给商品合理定价。
14周6教学重点、难点：理解营销中渠道策略的相关常识。
知识目标及能力目标：能够运用所学进行产品分销渠道的设计。
教学重点、难点：理解营销中**策略的相关常识知识目标及能力目标：运用所学进行产品**的设计。
教学重点、难点：理解营销中广告策略的相关常识。
知识目标及能力目标：学生运用所学进行产品广告的设计。
第3页。15周6
课后练习题。
16周6课后练习题。
17周6周次时间理论课教学内容。
课堂营销实训。
实操课教学内容教学重、难点能力目标知识目标作业布置。
备注。等方式让学生理解相关内容。
18周6第十章电子商务与网络营销。
第一节电子商务的基本知识。
一、电子商务的含义与特点。
二、电子商务的分类。
三、电子商务对企业营销的影响第二节网络营销。
一、网络营销的含义与特点。
二、网络营销与传统营销的比较。
三、网络营销的手段。
四、网络营销的组合策略第十一章市场调查与市场**。
一、市场调查方法及调查表的。
设计。二、市场**方法及程序期末考试。
19周6教学重点、难点：理解电子商务与网络营销的异同；熟练运用网络营销手段宣传产品及产品形象。
知识目标及能力目标：熟练运用网络营销手段宣传产品及产品形象。
教学重点、难点：理解电子商务与网络营销的异同；熟练运用网络营销手段宣传产品及产品形象。
知识目标及能力目标：熟练运用网络营销手段宣传产品及产品形象。
教学重点、难点：理解市场调查方法及调查表的设计；理解市场**方法及程序。
知识目标及能力目标：为企业面世的某新产品设计市场调查表。
教务处意见。
主要通过讲授法、举例法等方式让学生理解相关内容。
课后练习题。
主要通过讲授法、举例法等方式让学生理解相关内容主要通过讲授法、举例法以及学生参与实训等方式让学生理解相关内容。
20周6课后练习题。
21周。教。
教研室意见。
学。部意见。
第4页。
市场营销教学计划
市场营销 2009 2010学年度第二学期。教学计划。莫勇。一 学生情况分析。本学期担任09汽车运用与维修班 市场营销 该班人数20人，基本全是男生。学生的自觉性较差，纪律也不是很好，目前，上课只有11人左右，课堂气氛相对来说不够活跃，学生不主动的回答老师提出的问题。因此，针对学生具体情况，对学生进...
市场营销教学计划
安徽省宿州职业技术学院。经济管理系。市场营销专业教学计划。修订人 夏青松 张欣 李莹莹。初审人 审批人 二 一一年七月三十一日。市场营销专业教学计划。一 专业名称 市场营销。二 招生对象与学制 普通高中学生 三年制。三 培养目标 本专业培养热爱祖国，拥护党的基本路线，适应社会主义现代化建设需要的，德...
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