市场营销教学计划

市场营销基础教学计划。

一、教材分析。

市场营销作为一门新兴学科，正处于一个飞速发展的时期，“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。

为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学计划。

二、三、教学内容。

市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销**、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握**策略九个内容。

四、教学效果。

通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解的知识：市场的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。

通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境知识，特别是市场营销观念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念。

通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点等的效果。

通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销**，使学生达到了解市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解市场营销**的重要性；掌握市场营销**的基本方法的效果。通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程（步骤）；了解市场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果。

通过学习项目六明晰产品策略，使学生达到了解产品的含义及实施产品策略的意义；掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能；掌握产品市场生命周期各阶段的营销策略；了解新产品的含义及新产品的开发过程；掌握新产品开发策略；了解品牌策略的含义；掌握品牌策略的运用的效果。

通过学习项目七掌握定价策略，使学生了解定价原理；熟悉影响定价的因素；掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场**变动时**商、消费者及竞争者的反应；掌握应对**变动的策略。

10、通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使学生掌握分销渠道的概念。

及基本类型；了解分销渠道的特点与功能，了解中间商的类型及特点；了解影响分销渠道选择的因素；掌握选择和调整分销渠道的方法；了解商品销售形式的发展趋势。11、通过学习项目九掌握**策略，使学生理解**策略的含义及其在市场。

营销中的作用；掌握确定**目标和**预算的方法；了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法；了解广告宣传的特点及其**中的作用；掌握选择广告**、预算广告费用、评估广告效果的基本方法；了解营业推广策略、公关推销策略、宣传报道推销策略的特点及方法等的效果。

五、六、教学课时。

序号。项目一项目二项目三项目四项目五项目六项目七项目八项目九合计。

教学内容教学时数/学时。

初识市场营销分析市场营销环境进行市场分析。

42节。

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