2023年杭州市中等职业学校。
商贸类专业教师高职命题能力水平竞赛试卷5
本试题卷共五大题。全卷共3页。满分180分，考试时间**分钟。
注意事项：1、所有试题均需在答题纸上作答，未在规定区域内答题，每错一个区域扣卷面总分1分，在试卷和草稿纸上作答无效。
2、答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸和试卷上。
3、选择题每小题选出答案后，用2b铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。非选择题用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上。
一、单选题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）
在每小题列出的四个备选答案中，中有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。
1．十八大提出“美丽中国”， 把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。”为贯彻十八大精神，作为企业应树立经营观念。
a．产品观念 b．推销观念 c．市场营销观念 d．社会营销观念。
2．2023年中国上海居民家庭恩格尔系数为35.5%，说明了上海居民处于水平。
a．饥寒b．温饱c．小康d．富裕。
3．钓鱼岛事件，引起国人气愤砸日本车，日本丰田公司采取了为“客户零负担”的一纸赔偿方案，与此同时，广汽丰田也发出了《关于受损车辆客户关怀的通知》。另外，为了挽救市场颓势，丰田还加大了旧车置换的补贴力度，购买新车给予最高2万元补贴。问丰田运用的是策略走出困境。
a．反抗策略 b．减轻策略c．转移策略d．**策略。
4．以下商品经营者应该以便民为主，注重新产品推广。
a．珠宝b．盐c．品牌服装d．商品房
．在**，马肉、驴肉和狗肉是从来不吃的。因为藏族人认为狗和马是通人性的，是不能吃的；而驴被视为一种很不干净的东西，也不会去购买食用。这属于影响消费者购买行为的因素的影响。
a．文化因素 b．社会因素c．个人因素d．心理因素。
．“香飘飘”公司将奶茶的主要消费群体确定为青年女孩，由此可见，该公司的细分市场是按照变量来细分。
a．地区和年龄 b．年龄和收入c．年龄和性别d．职业和心理。
7．国庆节高速不收费，导致自驾游数量大幅增多，冲击旅行社业务，旅行社有些时候针对自驾游是爱莫能助！**、成本、便利优势都不够明显，还是直接囤房比较靠谱。因为假日里热门景区一房难求，旅行社的优势就在于与酒店有着密切的联系。
请问旅行社这种对自驾游的目标市场营销策略属于。
a．无差异性营销 b．差异性营销 c．集中性营销 d．比较性营销。
8．市场细分的直接结果是。
a.获得目标市场 b.获得子市场 c.进行产品分类 d.区别消费者需求。
9．下面是娃哈哈公司的产品组合示意表：
该公司产品线宽度是___产品线深度是。
请选择。a．3 3b．3 2c．6 3d．3 6
10．随着3d电影的发展，sharp公司看到了一个新的市场，研发出了3d电视机；又随着网络时代的发展，该公司又设计出了能直接连接网络的多功能电视机。请问sharp多功能电视机属于。
a．全新产品 b．换代新产品 c．改进新产品 d．地域性新产品。
11．“dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合，迪奥一直是华贵与高雅的代名词，在时尚殿堂一直雄踞顶端。继承着法国高级**的传统，做工精细，代表着上流社会成熟女性的审美品位，象征着法国时装的最高精神。这体现了品牌的。
a．属性b．利益c．承诺d．文化。
12．贵州茅台酒是中国的国酒，它底下就有茅台王子酒，茅台迎宾酒。这属于哪种品牌统分策略。
a．分类品牌策略 b．主副品牌策略 c．多品牌策略 d．个别品牌策略
13．安徽省率先开展93#汽油“错峰加油优惠”活动。活动的站点从最初的13个发展到现在的33个，活动时间是从每日的晚22点至次日凌晨6点。这种定价策略属于。
a．成本加成策略 b．差别定价策略 c．心理定价策略 d．组合定价策略
14．某品牌风衣原定价为150元一件，每天的销售量为75件，后来元旦搞活动，打八折，而销售量增加为每天100件，该款风衣的需求**弹性值是。
a．1.65b．2c．0.6d．1
15．学校将小超市承包给中间商，学校应采用的定价方法一般为。
a．通行**定价法 b．主动竞争定价法 c．密封投标定价法 d．都不是。
16．沃尔玛超市向周边的菜农或合作社收购蔬菜，实现了农超对接。从渠道类型来看，这属于。
a ．宽渠道b．短渠道c． 窄渠道 d ．长渠道。
17. 杭州万象城集娱乐、购物、服务一体，它所属的零售商类型是。
a.百货公司 b.购物中心 c.超级市场 d.连锁店。
18. 通常在推销员已经掌握了顾客需求的前提下应采用人员推销的。
a．试探性策略 b．针对性策略 c．诱导性策略 d．劝说性策略。
19．现在市面上的一般母婴用品店，只要顾客消费到一定的金额，都能以积分形式兑换宝宝用品，从此吸引顾客到本店消费，请问，这是属于营业推广方式。
a．赠送样品 b．优惠券c ．有奖销售d ．交易印花。
20．脑白金在中国畅销11年，今年过年的时候，电视里将又会传来那熟悉的广告语：“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”。这是属于。
a．告知广告 b．宣传广告 c．提示广告d．劝说广告。
二、填空题（本大题共15空，每空格2分，共30分）
21是指有能力购买并且愿意购买某个具体产品的能力。
22．2023年的伦敦奥运会让孙杨、叶诗文一炮而红，此后他们在奥运会用过的同款泳帽非常畅销，连卖坚果自称坚果来自“叶诗文外婆家的”。这是运用了相关群体中群体的影响进行销售。
23．2023年11月11日，**天猫再次推出“双11”的**活动，支付宝进账191亿，大幅度改变了人们的消费习惯。这体现了宏观环境中的因素对营销活动的影响。
24．人口因素与需求差异性之间存在密切的因果关系，汽车可先按照细分变量分类。
25. 生产资料市场与消费者市场的区别在于：这个市场中购买者的购买目的是为了而不是为了最终个人消费。
26．雷克萨斯品牌的汽车承诺在买车后的五年内或行程10公里以内保养都免费，这种免费保养属于的产品整体概念中的产品。
27.惠步舒公司广告称：“不管哪个儿童，都能在本公司买到合适的机能鞋”。这属于企业占领目标市场的___方式。
28.产品生命周期的投入期时，一般在市场大、潜在顾客多、竞争激烈、对**很敏感的情况下应使用___策略。
29.苹果公司所生产的iphone系列产品在刚投入市场时，**都定的很高，但是人们没在意，反而抢购的人很多，请问这是运用了新产品的定价策略。
30. 商标注册每次续展的有效期为年。
31. 按照商品在销售过程中这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接渠道和间接渠道。
32. 茶叶为例的生产或消费具有较强季节性的商品适合用长或短）渠道。
33. 阿k果园子有意识将不同产地的特色脐橙分开定价：3.5元、6元、10元、15元一斤，这属于心理定价策略。
34. 近年来房地产销售一直是不冷不热，在金九银十前房地产商可以通过广告**宣传。
35.在**组合的选择中，当采用“推动”策略，应采用**策略，采用“拉引”策略时，应采用广告**策略。
三、名词解释（本大题共3小题，每小题6分，共18分）
36．市场营销 37．中间商 38． **。
四、问答题（本大题共2小题，第39小题16分，第40小题16分，共32分）
39. 云南某花卉种植商将鲜花卖给杭州商人，一般采用航空运输这种短渠道，这是因为鲜花易凋谢。请分析影响渠道的产品因素具体包括哪些？
40. 简述格力变频空调现处于哪种产品生命周期，该生命周期的产品特点及营销策略是怎样的？
五、案例分析题（本大题共2小题，第41小题25分，第42小题35分，共60分）
市场营销模拟试题
班级 姓名学号。一 案例分析题。一 美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类 第一类消费者希望能以尽量低的 购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23 第二类消费者希望能以较高的 购买计时准确 更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46 第...
市场营销模拟试题
一 单项选择题。1 中国的家电市场很大 这里的市场是指 a.交换场所 b.供求关系的总和 c.需求d.商品流通领域。2 夏季，波司登 羽绒服通过打折等 措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于。a.潜在需求 b 充分需求 c.不规则需求d.否定需求。3 高机会和高威胁的业务...
市场营销模拟试题
一 名词解释 10分 1 产品。2 推销观念。3 广告。4 市场细分。5 理解价值定价法。二 填充题 20分 1 市场营销的目的是中心是手段是。2 包装的作用是。3 工业品市场细分标准是。4 国际市场营销的三大特点是。5 市场营销组合包括四方面。6 新产品开发的方式是。三 选择题 20分 1 新产品...