市场营销学模拟试题

全国2023年4月高等教育自学考试。

课程**：00058

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

1. 市场营销的实质是（）

a．零售管理 b．需求管理 c．客户管理 d．市场管理。

2. 在不规则需求的情况下，市场营销管理的任务是（）

a．重振市场营销 b．协调市场营销 c．维持市场营销 d．降低市场营销。

3. 某轮胎厂把一橡胶园兼并，改为橡胶由自己供货，此一体化增长战略是（）

a．后向一体化 b．前向一体化 c．多元化增长 d．水平一体化。

4. 某服装类生产企业决定将其新业务扩展到餐饮生产领域，这种多元化增长方式是( )

a．同心多元化 b．水平多元化 c．集团多元化 d．垂直多元化。

5. 高机会和低威胁的业务属于（）

a.理想业务 b.冒险业务 c.成熟业务 d.困难业务。

6. 宏昌日用品公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（）

a．判别分析 b．多元回归分析 c．因素分析 d．方差分析。

7. 明星类战略业务单位的特征是（

a．高市场增长率和低相对市场占有率 b．高市场增长率和高相对市场占有率。

c．低市场增长率和高相对市场占有率 d．低市场增长率和低相对市场占有率

8. 通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为。

a.观察法 b.实验法 c.调查法 d.专家评估法。

9. 银行等金融机构属于市场营销渠道企业中的（）

a．**商 b．商人中间商 c．公众 d．辅助商。

10. 摩托车制造公司和汽车制造公司之间互为（）

a．愿望竞争者 b．平行竞争者 c．品牌竞争者 d．形式竞争者。

11. 密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大新产品销售的战略为( )

a．市场渗透 b．市场开发 c．产品开发 d．多元化经营。

12. 马斯洛需求层次论的第三层次是。

a.生理需要 b.安全需要 c.社会需要 d.自尊需要 e.自我实现需要。

13. 对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）

a.习惯型购买行为 b.变换型购买行为 c.协调型购买行为 d.复杂型购买行为。

14. 中间商决定经营一家制造商生产的产品，这种配货决策属于（）

a.独家配货b.专深配货 c.广泛配货d.杂乱配货。

15. 竞争对手反应难以捉摸，无法预料他们将采取什么行动的竞争者是（）

a.随机型竞争者 b.从容不迫型竞争者 c.选择型竞争者 d.凶猛型竞争者。

16. 手机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

a.差异性市场营销 b.无差异市场营销 c.集中性市场营销 d.大量市场营销。

17. 某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于( )

a．产品特色定位 b．顾客利益定位c．使用者定位 d．使用场合定位。

18. 市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是( )

a．阵地防御 b．侧翼防御 c．以攻为守 d．反击防御。

19.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于( )

a.地理细分 b.心理细分 c.人口细分 d.行为细分。

20. 某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为( )

a.紧密跟随 b.距离跟随 c.选择跟随 d.适度跟随。

21. 某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（）

a.1 b.2 c.3 d.4

22. 快速撇脂策略的特点是( )

a．采取**格高**费用 b．采取**格低**费用c．采取低**高**费用 d．采取低**低**费用。

23.企业定价时**最低界限的决定因素是（）

a．竞争 b．固定成本 c．需求 d．总成本。

24. 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）

a．建议者 b．创新采用者c．意见领袖 d．参照群体。

25. 广州亚运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，**分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）

a．产品部位差别定价 b．顾客差别定价c．销售时间差别定价 d．产品形式差别定价。

26. 产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）

a.说服性广告策略 b.告知性广告 c.提醒性广告策略 d.诱导性广告策略。

27.市场营销专业化组织一般包括四种类型，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是( )

a．地理型组织 b．产品型组织 c．职能型组织 d．市场型组织。

28.以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率是( )

a.全部市场占有率 b.可达市场占有率c.相对市场占有率 d.完全相对市场占有率。

29. 以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（）

a．关系营销 b．绿色营销c．公共关系 d．相互市场营销。

30. 轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）

a．产品策略中不道德行为 b．**策略中不道德行为c．渠道策略中不道德行为 d．**策略中不道德行为。

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

31. 定点超越的内涵包括。

a.对比 b.分析和改进 c.提高效率 d.成为最好的 e.总是第一。

32.市场补缺者的任务是。

a.创造补缺市场 b.扩大补缺市场 c.争夺补缺市场 d.细分补缺市场 e.保护补缺市场。

33.企业开展市场定位的常用方法有。

a.初次定位 b.包围战略 c.重新定位 d.对峙定位 e.避强定位。

34. 测定广告销售效果的主要指标，包括。

a．广告费用占销率法 b．广告费用增销率法 c．单位费用**法 d．单位费用增销法 e．弹性系数测定法。

35. 绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是。

a.树立绿色营销观念 b.收集绿色需求信息 c.制定绿色营销战略

d.确定绿色营销组合 e.建立绿色营销执行与控制机制。

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

36. 产品组合。

37. 渠道冲突。

38. 整合营销传播。

39. 无差异市场营销

四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)

40. 简述定点超越的步骤。

41. 简述企业选择目标市场时可以考虑的策略。

42. 简述渠道管理的主要内容。

43. 简述企业在确定**组合时需考虑的因素有哪些？

五、案例题(本题16分)

美国的“lee”牌牛仔裤把目标市场对准占人口比例较大的那部分“出生高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。20世纪60-70年代，“lee”牌牛仔裤以15-24岁的青年作为目标市场。因为这个年龄段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比率。

可是到了80年代，昔日“出生高峰期”一代已经成为中青年，为适应这一目标市场的变化，厂商只有将原来的产品略加改变，使其正好适合中青年消费者的体型和偏好。结果，90年代该品牌的牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20%，销售量增长了17%。

请根据案例回答问题：

1. “lee”牌牛仔裤公司为什么要进行市场细分？

2. “lee”牌牛仔裤公司根据什么进行市场细分，这种细分考虑的因素及成功的依据是什么？

3. “lee”牌牛仔裤公司是如何适应目标市场变化的？

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