四川现代职业学院2013级专业人才培养方案。
专业名称：市场开发与营销。
***码：620402
一、专业人才培养方案制定的依据。
1. 《中国普通高等学校高职高专教育专业概览》中市场开发与营销专业的培养目标、专业面向、课程设置、专业对应的职业能力。
2．《营销师国家职业标准》（2023年版）中助理营销师（国家职业资格**）工作要求。
3．四川省“十二五规划”纲要内容、成都市经济结构调整和发展趋势以及四川省“7+3”产业发展规划内容和成都市兴市“五大战略”。
4．我校“十二五”规划重点建设专业，以及专业对应的相关行业新技术、新设备和新产品的实际情况。
5．我省天府新区区域经济发展中对营销类岗位人才的需求。
6．企业调研结果分析数据即专业人才培养所对应的行业中岗位（群）所需的实际能力（后附调研统计分析报告）。
7．历届毕业生的就业情况调研结果（后附调研统计分析报告）。
8．行业专家座谈会成果（后附调研统计分析报告）。
二、专业培养目标。
本专业培养适应社会主义现代化建设需要的，德、智、体、美全面发展的，能在我省天府新区为主地区内的现代制造行业和现代服务业的市场营销领域内担任客户专员和客服专员，具备相应的市场调查分析与策划能力、推销能力、客户服务能力的高素质技术技能人才。
三、专业人才培养对应职业岗位（群）分析。
四、专业人才培养的途径和方法。
遵循高职高专人才培养规律，坚持“以学生为根本，以德育为首位，以教学为中心，以就业为导向”，采用“四结合，五融通，重技能，强应用，创特色”的“平台+岗位+面向”的融合式人才培养模式。（四结合：理论与实践结合、课内与课外结合、校内与校外结合、课程教学与技能大赛结合；五融通：
专业与行业融通、学习与工作融通、就业与创业融通、课程与证书融通、企业和学校融通；重点打造学生人际沟通、产品销售和营销策划能力；强力推行学生精通办公软件；培养学生具有较强的创新和创业能力。）
时间安排为：2+1（前两年每年前两学期校内学习，大一第三学期贴岗认知，大二第三学期校内综合实训和校顶岗实习，第三学年校外顶岗实习）
五、专业培养要求。
一）知识、能力、素质要求。
1．知识要求。
1）基础知识。
英语知识（能用一门外语在日常活动和与未来职业相关的业务活动中进行一般的口头和书面交流）、现代信息技术知识。
2）专业知识。
行业知识、产品知识、市场营销基本理念、市场营销组合知识、商务谈判基本知识、商务礼仪与营销道德知识、市场营销理论的新发展知识、营销工作相关法律法规知识。
3）其他知识。
职业道德基本知识、法律知识、生活常识等。
2．能力要求。
1）职业基本能力。
自我学习能力、与人沟通的能力、方案撰写能力、抗压能力和团队合作能力。
2）职业核心能力。
市场分析能力、营销策划能力、产品销售能力、客户管理能力、团队建设能力。
3）职业综合能力。
信息处理能力、观察与分析能力、销售与客服方案的规划设计能力。
4）岗位迁移能力。
迅速胜任其它工作岗位的能力。
3．素质要求。
1）思想素质。
具有正确的世界观、人生观、价值观。
具有正确的就业观。
具有良好的思想觉悟和正确的态度。
具有正确的角色定位。
具有良好的法律意识，知法、懂法、守法，有牢固的法制观念。
具有环保、安全意识。
具有一定的人文修养。
具有公益心、慈善心、仁爱心与感恩之心。
具有诚实守信的品质。
2）心理素质。
具有一定的抗压能力。
具备责任心。
有毅力。具有一定的危机意识。
有自信。具备一定的自控能力。
能吃苦耐劳。
3）身体素质。
了解体育运动的基本知识。
掌握科学锻炼身体的基本技能。
养成自觉锻炼身体的良好习惯。
达到《大学生健康体质标准》。
具备适应现代职场需要的身体素质。
4）专业素质。
具有爱岗敬业、诚实守信的良好职业素质。
具有创新、创业精神。
能恰当处理竞争与合作的关系。
具有基本的礼貌与礼节，具有良好的职业礼仪。
有大局观强，具有团体协作能力和团队合作精神。
具有服务意识（岗位的服务意识与服务他人，服务社会的意识）。
二）证书要求。
1．必考证书与选考证书。
2．专业必考的职业资格证书与专业课程的对应关系（表）
三）毕业学分要求。
145学分。
六、专业核心能力课程和核心技能。
专业核心能力课程：市场营销基础、市场调查与**、推销技术与管理、客户服务与管理、营销策划。
专业核心技能：市场调查分析与策划能力、推销能力、客户管理能力。
七、招生对象与学制。
招生对象：普通高中毕业生；
中等职业技术学校毕业生。
学制：三年。
八、课程设置与教学进程安排表。
一）课程设置表（附表一）
二）实践教学体系表（附表二）
三）课外学习表（附表三）
四）课程模块学分、学时统计表。
五）主要实践教学模块学时（周数）统计表。
注：非集中实践教学填学时，集中实践教学填周数。
六）教学进程安排。
符号：---入学教育 ○-国防教育与军事训练 □-校内理论教学
校内实训（验）专周 ≒校外实践教学 ■-社会调查 *-复习、考试
---假期 ●毕业实习（技术）报告 ◢-机动 ▲顶岗实习。
九、列出参与人才培养方案设计的行业/企业代表。
执笔人。教研室主任：
系负责人。2023年7月日。
附：2013级商务教研室专业人才培养方案调研报告。
一、 调查目的：
通过调研明确市场开发与营销专业和电子商务专业同学的就业的主要行业和与之对应的行业中岗位（群）所需的实际能力。
二、 调查时间与时限：
a) 调查时间：2023年7月1日到2023年10月18日。
b) 调查时限：2023年7月1日到2023年6月31日。
三、 调查地域：
成都城区及周边郊县。
四、 调查人员：
商务教研室全体教师、2011级部分同学。
五、 调查方法及对象。
i. 文献调查法。
查阅分析以下文献：
1. 依据《高等高职学校专业教学标准》（试行）（教育部职业教育与**教育司编2023年版）中的电子商务专业教学标准。
2. 《中国普通高等学校高职高专教育专业概览》中市场开发与营销、电子商务专业的培养目标、专业面向、课程设置、专业对应的职业能力。
3. 《营销师国家职业标准》中助理营销师工作要求。
4. 和君致业相应营销岗位胜任力模型。
5. 绵阳职业技术学院、重庆城市职业学院等学院人才培养方案。
6. 天府新区部分企业职位说明书。
7. 2010级我系市场和电商同学就业情况汇总资料。
就业行业：就业岗位：
ii. 实地调查法。
1. 教师带领学生走访了成都及周边郊县78家企业，走访过程中参观了企业的生产和工作过程，和企业各层次员工均有交流。
2. 走访企业的规模如下：
走访企业的行业如下：
iii. 焦点小组座谈法。
1. 举行行业专家座谈会4次，共计邀请行业/企业专家16人次。
专家行业背影：
专家层次：2. 举行校内专业教师和校外兼职/兼课教师座谈会2次，共计49人次。
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