上篇：市场开发篇。
一、 网络地图：
哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换？（独家原创秘籍）
如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行**商或分销商的利润分析？
二、渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？如何通过精准营销开发市场？（原创独家秘籍）
三、经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？
四、实地寻找的开发流程。
目标市场的调研。
市场方案拟定。
准经销商的甄选。
准经销商的甄选要素。
甄选的方法与工具。
独家原创：“四专型”经销商是终极出路。
五、 准经销商谈判。
1. 背景1：调研分析；背景2：经销商与厂家合作的动机；背景三：经销商最关心什么？
2. 话题方向1:扩大痛苦；话题方向2:制造竞争。
3. spin万能公式与标准话术。
独家原创：建材招商行业标准话术集锦。
六、打造样板市场（独家原创密籍）
1. 构建网络地图。
2. 样板市场的重点工作。
3. 8a样板市场模式。
中篇：团队管理篇。
一、 如何打造团队执行力？
微电影：孙武练兵。
结论（原创）：执行力的四个标准。
1. 文化面。
2. 制度面。
3. 行为面。
4. 心态面。
二、 大区经理的管理职责。
1. 设定目标。
2. 组织资源。
3. 激励与沟通。
4. 评估绩效。
5. 培养人才。
三、团队管理经典案例点评。
四、团队管理5s激励（原创独家观点）
1. 薪酬。
2. 会议。
3. 福利。
4. 竞赛。
5. 信息。
五、如何招聘与培训员工：star 行为面试（原创观点）
六、如何设计客户拜访路线及出差日志（原创：市场拜访动作分解）
七、团队管理常见问题解答（互动）
下篇：经销商管理篇。
第一节：管大势。
一、中国建材市场特征宏观判断。
二、2023年的市场正在发生什么。
三、我们面临的困境？
四、行业发展趋势分析。
五、发展趋势对经销商和终端的影响。
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大**理论，品牌分水岭理论…
第二节：管理念。
一、经销商做不大的原因。
二、经销商发展的三个阶段。
三、小结：**工具之一——做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）
小结：**工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）
原创观点：成功陷阱理论。
第三节：管投资。
一、“市场转型期”的投资心态解析。
二、市场转型期如何看待投资回报。
三、投资路径与投资收益解析。
原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销商投资分析模型…
第四节：管渠道。
一、构建强势渠道（原创：360度立体渠道）
二、建材经销商渠道管理误区（原创观点）
三、立体渠道有效发展的条件。
四、分销渠道。
五、家装渠道合作模式解析。
六、什么线上通路：o2o、电商、网络**、微营销、微博、微信营销。
七、立体渠道营销管理。
第五节：管终端。
一、店面形象建设。
—360度店面提升工具（原创独家秘籍）
二、5a终端提升工程。
—5a终端实战模型（原创独家秘籍）
三、终端提升工程—导购管理。
——四个一导购管理模型（原创独家秘籍）
第六节：管推广。
一、品牌推广。
—品牌广模型（原创独家秘籍）
二、设计师推广（原创独家秘籍）
1. 推广形式。
2. 国际精英汇。
3. 巡回拉力。
4. 首席设计师签约。
5. 经销商设计师开拓与维护。
三、户外推广（原创独家秘籍）
1. 各类型场地或终端活动执行诠释。
2. 不同推广方式的操作模式与方法。
3. 户外推广工具箱。
四、**推广—立体整合**突围。
终端爆破之“独孤九剑” （原创独家秘籍）
第七节：管经营。
一、经营分析（原创独家秘籍）
二、 产品组合（原创独家秘籍）
三、 销售计划管理（原创独家秘籍）
四、 库存管理（原创独家秘籍：销售**与库存管理工具）
第八节：管激励。
1 经销商定性评估。
2 经销商定量评估。
3 经销商激励常见绝招（原创独家观点）
开发新品与市场营销方案
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xx智能灯光控制产品营销方案。一 新产品销售不理想原因 一 消费者市场培育不足。1 虽然开关插座在由房地产商新交付使用的 毛坯房 中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在 毛坯房 中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10 2 一般...