开发新品与市场营销方案

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开发新产品与市场营销方案。

一、产品开发。

产品类别：全冲调产品。

产品结构：紫甘薯粉6个袋装加2个礼盒、荔浦芋头粉6个袋装加2个礼盒（原有产品的品质及包装需改良）、核桃粉3个袋装加2个礼盒、燕麦片3个袋装加2个礼盒，共18个袋装、8个礼盒，以紫甘薯粉、荔浦芋头粉为主推产品。

二、产品**定位。

全终端价，产品出厂到岸**=（产品实际成本+全国到岸平均运费）×200%，全国统一价。

三、销售渠道及市场。

ａ卖场，ａ、类商超，特产店，旅游商店；全国市场均可开发。

四、销售政策。

1、铺底货：根据市场大小及年度销量评估情况给予经销商10万元以内的铺底货，按经销商每次发货额的50%以内的额度逐次铺够。

2、市场费用支持：条码费、陈列费、快讯费、导购员或**员工资等由公司承担，这些费用均由经销商先代垫，后以进货款冲抵。

3、退、换货及报损处理：①、在保质期内，如产品有质量问题，公司无条件退、换货，并承担相关费用；②、非产品质量问题及破损产品公司不予退货；③、经销商全年度报损产品额在其进货额的2%以内的由公司承担，超过的公司不予承担。

4、经销商销售奖励：经销商全年度无退货及报损的并且完成合同签订的销售任务的80%以上的，按经销商该年度进货额的2%给予经销商奖励，以等价货品作奖励。

五、**手段。

1、地面广告宣传；

2、商场特殊陈列、快讯及**；

3、导购员**；

4、免费品尝及赠品。

六、流动资金投入。

控制在100—200万元之间，总体由公司投入，也可以股份化，即按1万元为一股，所有公司员工都可入股。

七、营销人员配置及薪酬分配。

公司营销部设经理1人、内勤1人，市场设省区经理及业务员（或主管），人员数依实际需要而定；所有营销人员薪酬为底薪+提成，提成与绩效挂钩。

八、第一年度销售费用**。

按公司销售额作分母计算，销售人员费用15%（工资、提成、福利、差旅费及业务费等），市场费用25%（条码费按12个月摊销）、经销商退换货及报损或奖励2%，合计42%。另有关。

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