青岛华兴有限责任公司。市。场。
营。销。方。案。
11国高二。张帅。
市场营销方案。
一、项目的说明前言。
青岛华兴有限责任公司集中资金、技术及骨干技术人员精心研制成功一款造型新手机，艾米手机，该手机采用全新的系统——爱神系统。该系统由本公司独立研制，并且获得专利，全球就只有本公司独家拥有，该系统理论上比安卓、苹果系统操作起来更流畅，为使本产品更好的销售，本公司在对青岛市场调查之上，针对元旦、春节期间将要开展的重点推出的产品销售制定此市场营销计划书。
二、营销计划。
1）营销目标。
品牌创立目标：要使本公司的品牌成为，像蒙牛、伊利那样的品牌，一想到喝奶就想到蒙牛、伊利，一想到用手机，就想起华兴艾米手机。努力打造本公司的品牌形象，让本公司的品牌观念深入人心，实施品牌营销战略，不断提高品牌资产，增强企业形象，建造世界著名品牌和驰名商标。
客户群建立目标：建立一群像追星族一样的客户群，让客户群陪我们一起慢慢变老，建立一批忠实的客户，重点客户主要集中在30-50年龄段，占百分之七十，次重点客户集中在25-35和50-55年龄段，占百分之十八。学历要求达到大专或大专以上。
产品销售目标：希望能在双节期间，在各级分店卖出手机数达到20万部左右，在各级客户卖出手机30万部左右，其他途径卖出10万部左右。
2）产品及其**组合措施；
艾米521“至尊”系列：售价2899-3699元。
艾米921“挚爱”系列：售价2399-2699元。
艾米021“淡爱”系列：售价1999-2399元。
3）**措施。
活动主题：艾米手机携手王力宏拉掀起12砸金“旦”
②活动时间：2012.1.1
③活动目标：推出**手机，提高公司知名度、誉美度，提高**手机的销售量；调。
动歌迷的参与度，开拓艾米手机的销路。
④活动形式：邀请国内当红歌星王力宏于1月1日下午1：00—5：00在青岛市五四广。
场举行歌迷见面会，并举行艾米**手机的促售会，有王力宏亲自为
现场购机的前十名消费者进行砸金蛋，凡砸出金卡的消费者，可获得购机半价优惠，并附赠王力宏签名唱片一张。
①活动主题：购艾米手机，惊喜多多！
②活动时间：2012.1.10—1012.3.1
③活动目标：提高公司知名度誉美度；提高饰包销售量；
④活动形式：凡在此期间购买艾米**手机的顾客，均可获得九折优惠及精美手机挂件；对于购买其系列手机的顾客，根据其购买手机的价值多少将赠。
送不同买面值的优惠券（50元、100元、150元、200元，不能兑换现金，须到指定**使用，不可转借他人）。
三）营销服务措施。
1、现场消售人员面对顾客保持自己的基本利益，打造出自己公司的良好形象，比如顾客的态度不是很好，也要帮顾客耐心的讲解，顾客要咨询什么事情，要不耐其烦的为顾客讲解，面带微笑，欧式礼仪。销售人员都要进行专业礼仪培训。
2.为了促进、保证营销顺利进行的企业实现的一系列的便利消费者。公司要定时的进行对顾客的调查报告，及时发行pop广告。
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市场营销策划方案范文，市场营销方案。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景 项目的概况 项目的进展 项目的发展趋势等。下面是市场营销策划方案范文，欢迎参阅。市场营销策划方案范文1 超市中秋营销策划 中...
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一 店面设计与装饰。我们会在摊位上和周围摆放各种小盆植物，然后在我们的桌上前面会贴上一些用卡纸和彩笔制成的装饰品，给人一种新颖和惊奇的感觉，达到吸引别人眼球的效果。其次我们还会在摊位的旁边提供矿泉水和纸杯，帮进入我们摊位的观客解渴，给人一种亲切感，从而让人感觉我们是个良心商家。二 现场销售促进方案。...