市场营销方案

营销方案。

根据年度工作计划和市场变化，制定不同时期的具体执行方案，执行方案的细则需具备以下几项内容：

一、 行业市场调研。

1． 通过行业协会其它社团组织了解大型生产型企业及工业项目的团膳**情况，进行材料整理分类，对需求性大的企业进行有针对性的调研及深入。

2． 通过对所辖区域的企业进行多渠道的了解，其中包括营业利润情况进行分析，对优质企业的食堂管理及经营情况作深入接触。

3． 通过对各种资讯和相关产业渠道了解本行业市场需求，在第一时间进行可行性分析，做出实施计划。

4． 用撒网、排比、矩阵等项目分析法对所营销开发的团膳食堂进行可量化的调研，找出准客户进行逐级深入接触。

二、 相关渠道开发。

1. 通过**机关或在职领导等社会关系进行项目介绍，按项目合作难度进行实施计划的制定。

2. 通过市场开发政策（提点）进行多元化营销，利用周围群体关系和连带关系进行项目的接触与合作。

三、 行业质量争单。

1. 对同行业（团膳餐饮）经营项目的盈利状况及质量管理状况进行搜集整理，并且了解到合约计划的时间节点，做有准备的市场竞单。

2. 对一企多餐厅不同团膳公司分立经营的食堂进行搜集整理，并有时间，有节点的了解其经营状态，随时做好切入竞单的准备工作。

3. 对现自主经营食堂的质量管理及运营状况深入了解，找到切入点，随时准备竞单。

四、 兼职人员开发。

1. 制定兼职人员开发政策标准，对外区域无法形成规模性的营销团队，可通过兼职人员开发来推动市场的项目占有率。

2. 通过在社会上具有一定活动能力的具有影响力的人员达成合作协议，按兼职人员开发标准有时间，有节点，对兼职人员进行适当促单。

五、 **销售管理。

1. 市场开发中心及**营销管理员需每天24小时对网络信息状态进行有效监控，对每次登陆**想了解关于团膳经营的客户及时迅速做出回应。

2. 开发中心**管理员定期对公司的重大活动进行及时更新与上传，并对没有及时进行回馈的客户进行**询访。

3. 市场开发中心对公司**内容及所涉及的行业政策，经营模式、优质项目、营养膳食、专家分析、学术论坛进行素材搜集、整理、审核。

4. 市场开发中心网络部负责对同行业**讯息内容进行及时观测，并对其经营方式、策略等进行分析，以便为市场开发提供实施参考。

六、 参与项目招标。

1. 通过行业协会、网络信息、邀约信息等进行项目招标，在招标前对招标企业进行前期质量评估，做好经营利润核算，提高标书的竞争和签约率。

2. 关注经营中的团膳项目点，合约到期后企业的招标时间及合作模式，以便随时介入谈判及竞标。

七、 定向客户公关。

1. 对已知的非公司经营的项目点寻找公关接口，列入营销战略计划。关注项目点的生产质量和服务质量，随时为深层次公关找到切入和合作的理由。

2. 对初次营销没有合作成的企业客户列入定向公关计划，在时间和节点内寻找二次乃至三次合作的谈判，争取签单。

八、 合作客户推荐。

1. 通过现有合作项目企业与之建立良好信任与合作关系，寻求协助介绍，相关企业的食堂，市场开发中心列入定期拜访，寻求合作。

2. 通过供货商以及联动关系单位的合作关系进行转介绍，列入市场开发中心定期拜访计划，寻求深入合作。

九、 产业资源整合。

1. 通过与本行业有相关联的产业进行寻求合作（农、副、渔），整合出我们经营的项目或第三产业，增加企业收入，承担单一项目的风险系数。

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