根据当前的市场状况和公司业务水平特制订此方案（属于阶段性营销策略）
正文内容。一、市场分析。
1、面向的客户行业分析：装修材料行业、建材行业、家具行业、卫浴行业、酒店用品行业等。
2、客户群体分析： 30%60后、40%70后、25%80后、5%90后；
3、市场分布例：三森板材家具、月星家具、陶瓷市场、石材市场、日杂市场、南海商贸城等；
4、优劣势分析。
a：市场的优势：分布较聚集，目标客户明确，易找、节省大量筛选的时间和精力；
b：场的劣势：大部分客户属于北方人，思想比较传统，年龄多数为6070后，对电子商务认识较淡薄，对接受新事物的观念比较落后；
二、营销策略。
1、森巢**平台策略：
a：定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使平台迅速覆盖市场（**卖点定位、目标市场定位）；
b：升级：快速改进完善**质量功能效果，增加可信度；
c：价值：强化**的价值建设，树立价值形象；
d：服务：提高平台服务质量，留住现有商家的信心和消费者的购买力；
2、**策略。
a：以传媒广告为竞争力，争取市场；
b：以优惠或折扣为手段，促进消费者的购买欲望；
c：分行业内寻找**（对电子商务看好者、有一定的市场资源）；
d：有必时要也可走直销的方式，商家联盟快速占有市场；
3、市场销售策略。
a：重新调整销售结构，改变管理模式，拓大销售范围、增加销售人员配置；
b：提供赠送政策（广告车），促进客户的合作欲望；
c：整合资源（整理手头的意向客户加大销售力度争取快速成交）；
d：蹲点式销售，（指定一个市场、安排一组人员、每天去同一个地方主要做影响力）；
e：展会挖掘（寻找一些建材家具展会、会销等可以安排销售去挖掘客户、发放名片等；
f：对b类和c类客户可直接邀请到公司实地考察、让公司专业性好的人去给客户做讲解电商的优势价值。（提高客户对公司的信任感和对平台的价值感）
g：每个人利用qq、微信、微博等推广方式（传播快、节省人力）销售无处不在，从身边做起。
附加说明 ：在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
方案起草人：李有珺。
日期： 2023年6月30日。
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