市场部销售计划。
一、现状分析。
在上月的销售情况与结合市场当前的状况来看有三点需要我们攻破；一是当前面对的市场普遍是硬骨头，还是存在很多人不愿接受不看好的情况，这就必然我们要打一场持久战，更需要一个很好的支持点，二是销售人员业务水平有待于全面提高，在当前的企业必须要有正规的企业文化给予团队很清晰的前景，市场部必须建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在接下来的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
当前市场部： 3个老员工2个新员工1个电销部，没有足够的人力全面的开发市场，只对建材部分市场进行了开发，还有很多没有普及到的市场，**对家具、家电等行业的商家还有很大的需求，这就需要大量招聘人员和培养团队，才能促使对市场的全面性开发。
三是完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。目的在于提高销售人员综合素质，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的指导方针、团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式是关键。
二、攻破方法。
1、指导业务员在开发手头意向客户的同时维护好老客户，确保老客户第二年的延续合作，（1）硬性：在有材料需求的情况下尽可能的给予老客户，（2）软性：实施路过拜访、周末节假日发短信或**问候等方式，2、大力培训业务员销售水平和技巧，尤其是对新员工的培养为重点，以新老搭配，在每一个销售员在工作中遇到的问题进行及时的解决，对拿不下的客户进行协助，在签单的人员给予鼓励，并且实施签单过程分享的机会，调动每一个业务员积极性和欲望，3、建立制度，抓正规，逐步形成销售体系，一个好的团队必有一套完善的制度，没有规矩不成方圆，必须奖惩分明，对与公司或团队不利的人或事当机立断。
这就需要公司的决策与配合和支持，也必然要做到人性化。
三、营销策略。
1、护老客户的同时触发让客户介绍客户的方式做销售，改变打一枪换个地方的观念。
2、在客户妥协的时候给客户一个成交政策，提供赠送：告车、**广告、pos机等方式调动客户的购买欲望，3、以先收定金给客户走货再付清尾款或谈好走货合作的方式拉客户，同时说明我们地县的运营点的优势。
4、找市场店铺管理人谈合作以借力的方式开发市场，可邀请到公司实地考察。
5、公司参与全员营销，组织一个线上宣传策划小队，每个人**一个产品进行推广销售，引入每个人的人脉圈子，利用聊天工具实时讨论，有客户需求后可协调去谈，这样不仅对**有了购买率还开发每个人的潜力。
附加说明 ：在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。望领导给予指导和建议。
起草人：李晓涛。
日期： 2023年8月7日。
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