一、 重视现代渠道，实现共赢目标。
现代渠道是一个具有双重价值的重要渠道，也是我公司确定的重中之重的渠道，对于我公司来讲，它可以直接实现产品的销售，并且这种价值会随着市场份额的不断增加而日益显著，它还可以是一个与消费者接触的窗口，能够提升消费者对我公司产品及品牌的偏好程度。因此我公司成立至今对ka卖场一直放在进行重点推广的位置。如：
1、 在生动化陈列上，协调鹤壁地区最大连锁卖场—裕隆超市。按公司制定的生动化陈列标准陈列，而且还要精细到依据门店类型的不同，从而进行不同类别的搭配以及陈列的位置。如五粮春、五粮醇按公司要求做了专门的推广专用标价签等**物料配合做生动化陈列。
2、 全年推广，结合季节重大节假日进行推广。重点以五粮春、五粮醇为主。在裕隆几大连锁卖场。如中秋节购酒送月饼、送红酒等活动推广。
3、 配合ka专卖做各类要求性的推广。
二、 通过专业化的动作实现传统渠道的突破。
目前，传统渠道依然是酒类最主要的销售渠道，而根据我公司在鹤壁市场的市调，现阶段在传统通路中零售商及批发商以及坐商依然占主流地位，有意识着手建立核心竞争力的并不多，结合我公司产品及经销商实际情况，我公司常做如下推广：
首先，通过专业化社区推广去构建了我公司产品的网络基础，同时引导区域商进行终端跟进。由于社区营销直接面对消费人群，目标人群集中，不仅可以在特定的范围达到极强的宣传效果，且宣传可信度高，更有利于口碑相传。在销售方面，受活动氛围影响，社区营销的投入少，见效快，利于资金迅速回笼，而且社区营销触角延伸广，可迅速扩大消费人群。
其次我们重点采用鉴别真假、闻香、比较品尝等推广方式，产品以地理位置及消费能力不同区分，主推五粮液、五粮春、五粮醇，其他五粮液系列产品为辅。
三、 批发流通渠道。
依据市场调查发现，批发流通渠道的客户纯粹的“坐商”逐渐消失。部分的销售商将重点转向乡镇市场，其中已经建立了完备的销售网络，直配终端，通过定期的车辆拜访服务县及乡镇客户。结合我公司情况，我公司着手抓住了以下部分客户：
1、 规模不大，全球管理热衷于五粮液产品的；
2、 网络在一定范围非常强势的；
3、 替补队员。
结合以上情况我们采用：
1、 搭配销售：五粮液+五粮春、五粮液+五粮醇、五粮春+五粮醇产品组合搭配；
2、 经销商模式在经销商利润范围内合理的奖励及返利。
通过以上动作，我公司五粮液系列产品在鹤壁的大街小巷，城区乡镇都做到了有效的铺货。
四、 特通渠道。
公司长期以来，一直从事五粮液系列高端白酒的销售，是五粮春、五粮醇鹤壁的**商，有健全的销售网络和优质的社会人脉关系。高效务实的销售**渠道，长期是人大、政协两会的合作伙伴，公检法系统，教育系统、房地产客户与公司建立了良好的合作伙伴关系。
目前美国维恩克公司、美国达威公司、加拿大jt公司、香港佳和集团、中国新飞电器、清华创投公司等一大批国内外知名的高新技术企业已在鹤壁投资兴业。同时借用及结合我公司动作的政务渠道做**渠道，并形成了一部分稳定的消费客户。如新飞电器，新飞电器指定使用五粮液年份酒。
五、 餐饮渠道。
餐饮渠道是我公司重点动作的渠道。公司投入人员8名，车辆4台，**人员60名，成立了餐饮部。五粮春、五粮醇已铺有效终端达80多家，有效的拉动了多渠道的销售。
我们将继续忠于和服务于五粮液，为五粮液尽自己的一份力！
鹤壁市同心商贸****。
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