2023年清涧片区全年销售操作方案。
2023年清涧片区总任务150万元，具体划分为新十年老榆林80万，镇北台老榆林40万，其它低档产品30万。
一、新十年老榆林操作方案：
第一阶段：直销**。
目标群体：清涧县企事业单位，目前计划先攻克15—20个企事业单位。
****：168元/瓶，1008元/件。
操作方式：1.请客，每次只宴请单一单位，人数严格控制在6—8人，宴请地点及活动内容根据实际情况灵活调整。每月至少宴请1次。
2.事件营销，积极赞助县上的重大会议、活动。
3.聘请**人员5—10名直销，绩效工资（每月销售5件以下，150元/件；5件—9件，180元/件；10件—15件，200元/件；16件—20件，220元/件；）。
4.每年搞一次大型活动。
5.节假日拜访，礼品赠送。
第二阶段：直销**+酒店。
第三阶段：直销**+酒店+通路。
2、镇北台老榆林操作方案。
目标群体：工薪阶层日常饮酒及婚宴、包饭用酒。
定价：二批商发价88元/瓶，销售价108元/瓶。
操作方式：1.通路铺货陈列，铺20家名烟名酒点，一格/家；陈列费两箱/年，签合同上报公司。
2.婚宴、包饭用酒，100元/件的费用，商家灵活组合搭赠方式，业务员监督实施并负责上报材料。
3.每年搞一次大型活动充货。
费用：招待费3万元/月，人员工资16000元/月，刚开始操作费用偏大，全年总量平衡。
清涧：张飞。
二○一三年三月二日。
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