考试时间 120 分钟。
一、单项选择题共30小题，每小题1分，共30分。
市场的概念。
生产观念产品观念推销观念市场营销观念。
潜伏需求充分需求不规则需求过量需求。
营销环境宏观营销环境微观营销环境三者的含义。
个人收入可支配个人收入可随意支配个人收入人均国民收入的区别。
耐用品非耐用品服务产品特殊品等产品的类别的含义。
消费者购买商品的过程。
市场营销调研、市场潜量、市场需求、市场定位等的含义。
定位策略：避强定位策略迎强/头定位策略
无差别性市场营销策略差别性市场营销策略集中性市场营销策略
市场跟随者市场主导者的策略
产品整体概念。
在产品生命周期中利润成本的演变。
快速撇脂策略快速渗透策略缓慢撇脂策略缓慢渗透策略。
整数定价策略招徕定价策略尾数定价策略声望定价策略。
感受/认知价值定价法的运用。
密集分销选择分销独家分销
分销渠道的层次及适用情形。
确定广告预算的方法： 量力而行法销售百分比法竞争对等法目标任务法
广告人员推销销售促进宣传等营销传播手段的适用情况。
品牌策略：家族品牌分类品牌个别品牌企业名称和个别品牌结合。
二、名词解释本题共4小题，每小题3分，共12分。
市场营销组合市场细分**品牌定位目标市场。
三、判断说明题本题共6小题，每小题2分，共12分。
需要的产生：内部刺激外部刺激
市场导向/营销观念：生产观、产品观、推销观等。
在营销中，为了影响消费者行为而使用的“社会阶层”因素与“相关群体（参考群体）”因素的区别。
企业定价目标的种类。
**商与经销商的区别：是否取得所经营商品的所有权。
**中推式与拉式战略的比较营销观念与推销观念的区别。
四、论述题本题共2小题，每小题8分，共16分。
市场上不同竞争地位的企业的竞争策略、消费品市场细分的基础并举例、品牌资产的测量。
五、计算题本题共3小题，第小题各6分，第3小题8分，共20分。
1.计划产量为q，固定成本为fc元，可变成本为每个**c元，1）如想获得成本的n%的利润，则定价为多少？ =fc/q+**c)*(1+n%)
2)如想获得销售价的n%的利润，则定价为多少？=(fc/q+**c)/(1-n%)
3）如目标收益为r，则定价为多少？=(fc+**c*q+r)/q
2.参考教材“竞争导向定价法”里的例子（“外商的订购是否可以接受？”）
3.参考教材“时间序列法”里的“例某地区涤棉府绸三年内各个季节的市场销售量如表6.2所示”
六、案例分析题本题共1小题，共10分。
根据材料：说明该企业采用了怎样的营销组合策略、结合案例分析企业应该如何选择广告**、结合案例谈谈其成功的主要原因。
市场营销试卷B复习大纲
一 单项选择题本题共30小题，每小题1分，共30分。生产观念产品观念推销观念市场营销观念。扭转性营销恢复性营销刺激性营销协调性营销。日用品选购品特殊品非渴求品。消费者市场中间商市场生产者市场 市场等的含义。总市场潜量。无差异目标市场战略。市场细分的客观依据。迎头 迎强 定位避强定位重新定位。无差异市...
市场营销复习大纲
1目标市场战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性市场战略 2 4p策略 产品 渠道 3 市场的构成要素 市场 人口 购买力 购买欲望 4 策略的四种基本手段和方式 广告 人员推销 销售促进或营业推广 公共关系 广告的 法则，法则 3b法则 指美女 动物 孩子，法则指名人。5 市场定位策略 针...
市场营销复习大纲
复习题 ps 4cs stp 4rs 6ps 7ps理论的内容，市场营销的定义，营销管理的概念及营销管理的实质。2 波士顿分析模式 bcg 的内容，市场构成的三大要素。市场营销组合及特点。3 顾客价值 顾客满意和顾客忠诚。4 微观环境分析，swot分析。竞争者的四种类型。市场机会和环境威胁分析方法 ...