一、单项选择题本题共30小题，每小题1分，共30分。
生产观念产品观念推销观念市场营销观念。
扭转性营销恢复性营销刺激性营销协调性营销。
日用品选购品特殊品非渴求品。
消费者市场中间商市场生产者市场**市场等的含义。
总市场潜量。
无差异目标市场战略。
市场细分的客观依据。
迎头（迎强）定位避强定位重新定位。
无差异市场策略差异集中策略。
市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者的竞争策略。
产品整体概念。
产品生命周期的含义。
全新产品换代产品改进产品仿制产品
市场领先者扩大市场需求量的途径
随行就市法心理定价法理解价值法成本加成定价法。
尾数定价整数定价招揽定价差别定价。
现金折扣数量折扣职能折扣推广折扣
消费品分销渠道与工业品分销渠道的区别。
密集分销选择分销独家分销直复营销。
消费品市场营销的**工具。
公共关系广告人员推广营业推广效果对比。
品牌策略是个别品牌统一品牌分类品牌特殊品牌。
二、名词解释本题共4小题，每小题3分，共12分。
市场市场定位分销渠道广告品牌资产。
三、判断说明题本题共6小题，每小题2分，共12分。
对“市场营销”的准确理解、市场跟随者的策略、产品线与产品项目（品目）的理解、产品整体概念（核心产品、形式产品、附加产品的理解）、企业主动提**格的条件、定位的含义。
四、论述题。
企业分销渠道选择的影响因素及对应的企业渠道选择方式、市场挑战者的策略。
五、计算题本题共3题，第小题各6分，第3小题8分，共20分。
1.售价加成。
2. 某企业每个产品成本是a元，产品零售价为b元企业如果采取直接渠道销售，每月销售费用是c元；如果采取间接渠道销售，中间商售价加成为d％，此时企业不发生任何销售费用。如果预计取暖器每月销售量为q台，那么企业适合采取哪种销售渠道形式？
解：采取间接渠道销售，出厂价：b × 1-d% )e元当预计销售量为q台时，间接渠道销售获利：（e-a）×q＝p1元直接渠道获利：（b－a）×q－c＝p2元。
比较p1、p2可知选择。
3.季节指数法。
六、案例分析题本题共2小题，第1小题7分，第2小题11分，共18分。
购买决策过程、市场细分标准。
市场营销试卷A复习大纲
考试时间 120 分钟。一 单项选择题共30小题，每小题1分，共30分。市场的概念。生产观念产品观念推销观念市场营销观念。潜伏需求充分需求不规则需求过量需求。营销环境宏观营销环境微观营销环境三者的含义。个人收入可支配个人收入可随意支配个人收入人均国民收入的区别。耐用品非耐用品服务产品特殊品等产品的类...
市场营销复习大纲
1目标市场战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性市场战略 2 4p策略 产品 渠道 3 市场的构成要素 市场 人口 购买力 购买欲望 4 策略的四种基本手段和方式 广告 人员推销 销售促进或营业推广 公共关系 广告的 法则，法则 3b法则 指美女 动物 孩子，法则指名人。5 市场定位策略 针...
市场营销复习大纲
复习题 ps 4cs stp 4rs 6ps 7ps理论的内容，市场营销的定义，营销管理的概念及营销管理的实质。2 波士顿分析模式 bcg 的内容，市场构成的三大要素。市场营销组合及特点。3 顾客价值 顾客满意和顾客忠诚。4 微观环境分析，swot分析。竞争者的四种类型。市场机会和环境威胁分析方法 ...