常州冶金技师学院教育标准。
市场营销》教学实施大纲。
c yj 04.05—2009
1 主题内容与适用范围。
本大纲是技工学校具体落实《市场营销》教学要求和组织教学工作的纲领性文件。
本大纲中规定了《市场营销》课程的性质、任务和要求、教学中的注意问题、教学内容与要求及教学时数分配。
本大纲适用于2023年入学的初中毕业生（学制三年），培养计算机类中级技工的市场营销教学，本大纲与劳动部第四版通用教材《市场营销》配套。
2 引用标准。
下列标准所包含的条文，通过在本大纲中引用而构成本大纲的条文。执行本大纲的条文应**使用下列标准最新版本的可能性。
劳动培训司技工学校市场营销教学大纲 2008
3 《市场营销》课程性质。
本课程是培养学生正确认识市场营销在现代社会的意义，了解市场营销的相关理论知识，提高市场营销技巧。
4 《市场营销》教学目的与要求。
通过本课程的学习，学生应达到下列基本要求：
了解市场营销的基本知识，熟悉市场营销的各种环境。
能正确运用各种策略，了解并掌握市场营销的过程及方法。
树立正确的推销观念，掌握基本的推销方法和推销技巧。
本课程的教学目的是通过介绍市场营销的基本知识和一些应用案例，引导学生充分理解和认识市场营销的本质，掌握市场营销的模式。并能将所学的市场营销应用到社会实践中。
5 教学中应注意的问题。
教学中应注意教学内容的针对性、灵活性和实用性。务必使学生树立现代市场营销观念，掌握市场营销的基本原理、基本方法，培养学生分析、决策和灵活运用营销策略的能力。
常州冶金技师学院2009-07-01批准2009-09-01实施。
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6 《市场营销》课程的教学内容和要求。
第一章市场与市场营销观念。
一、基本要求。
1．了解市场及其构成，掌握市场营销的概念。
2．熟悉现代市场营销观念的特点，树立现代市场营销观念。
二、本章重点和难点。
重点：掌握市场营销的概念。
难点：现代市场营销观念的特点。
三、本章主要内容
第一节市场和市场竞争。
1、市场。2、市场分类。
3、市场供求矛盾。
4、市场竞争。
第二节市场营销观念。
1、市场营销的概念。
2、市场营销观念的演变。
3、新旧市场营销观念的区别。
4、树立现代市场营销观念。
第二章市场分析。
一、基本要求。
1．熟悉市场营销各种环境，掌握生产者市场、转卖者市场和社会集团市场的特点。
2．掌握企业营销环境的分析和识别方法。
二、本章重点和难点。
重点：掌握生产者市场、转卖者市场和社会集团市场的特点。
难点：掌握企业营销环境的分析和识别方法。
三、本章主要内容。
第一节市场营销环境分析
1、市场营销环境的概念和特点。
2、市场营销微观环境分析
3、市场营销宏观环境分析。
4、环境分析与企业对策
第二节生产者市场分析。
1、生产者市场需求对象
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2、生产者市场的特征。
3．生产者市场购买的决策参与者。
4、影响生产者市场的因素。
第三节转卖者市场和社会集团市场分析。
1、转卖者市场特点。
2、社会集团市场特点。
第三章消费者市场与购买行为。
一、基本要求。
明确消费者市场特点及购买行为特征，掌握消费者需求及其购买行为的分析方法。
二、本章重点和难点。
重点：掌握消费者需求及其购买行为的分析方法。
难点：消费者市场特点及购买行为特征。
三、本章主要内容。
第一节消费者市场特征
1、消费者市场需求特点
2、消费者市场购买行为特点。
第二节消费者购买动机
1、需求与动机的关系
2、购买动机的种类
第三节消费者购买行为
1、消费者的购买过程
2、消费者购买行为类型。
3、消费者购买行为分析。
第四节影响消费者购买行为的因素
1、社会文化因素
2、个人因素。
3、心理因素。
4、市场因素
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第四章市场细分及目标市场。
一、基本要求。
掌握市场细分、市场定位、目标市场和市场营销组合的概念，能对市场进行细分，并能正确运用目标市场策略和市场定位战略。
二、本章重点和难点。
重点：市场细分、市场定位、目标市场和市场营销组合概念。
难点：能正确运用目标市场策略和市场定位战略。
三、本章主要内容。
第一节市场细分。
1、市场细分的概念
2、市场细分的作用
3、市场细分的要求
4、市场细分的标准。
第二节目标市场
1、目标市场的概念
2、目标市场的选择。
3、目标市场的策略。
4、确立目标市场策略应考虑的主要因素
第三节市场定位战略。
1、市场定位概念
2、市场定位战略
第四节市场营销组合。
1、市场营销组合的概念
2、市场营销组合的特点。
3、市场营销组合理念的新发展。
4、市场营销组合的运用。
第五章产品策略。
一、基本要求。
了解产品策略在市场营销策略中的地位与作用，掌握产品构成因素，新产品开发与推广、商品品牌和包装的作用。
二、本章重点和难点。
重点：掌握产品构成因素，新产品开发与推广、商品品牌和包装的作用。
难点：掌握产品构成因素，新产品开发与推广、商品品牌和包装的作用。
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三、本章主要内容。
第一节产品与产品组合。
1、产品的整体概念
2、产品组合
第二节产品市场寿命周期
1、产品市场寿命周期的概念
2、产品市场寿命周期不同阶段的策略。
3、延长产品市场寿命周期的途径。
第三节新产品开发与推广。
1、新产品的概念和种类。
2、新产品开发与推广的意义。
3、新产品开发。
4、新产品推广。
第四节产品品牌和包装。
1、产品品牌和商标
2、包装。第六章定价策略。
一、基本要求。
了解企业定价依据和**体系，掌握制定产品**的步骤和方法。
二、本章重点和难点。
重点：企业定价依据和**体系。
难点：制定产吕**的步骤和方法。
三、本章主要内容。
第一节**体系。
1、商品比价
2、商品差价
3、反映经济体制管理要求的**体系。
第二节企业定价依据
1、商品成本。
2、商场状况。
3、经济政策法令。
4、企业定价目标
第三节企业定价方法。
1、企业的定价步骤
2、企业的定价方法
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第四节定价策略。
1、新产品定价策略
2、心理定价策略。
3、折扣定价策略。
4、差别定价策略。
第七章分销渠道策略。
一、基本要求。
1、熟悉各种分销渠道的类型、结构，以及影响分销渠道选择的因素。
2、掌握中间商的类型及作用，学会评价和选择中间商的方法。
二、本章重点和难点。
重点：熟悉各种分销渠道的类型、结构。
难点：会评价和选择中间商的方法。
三、本章主要内容。
第一节商品分销渠道概述。
1、商品分销渠道的概念
2、商品分销渠道模式
3、商品分销渠道类型。
4、市场分销渠道的发展。
第二节中间商和中间商选择
1、中间商的类型
2、中间商的评价选择。
第三节商品分销渠道策略。
1、影响商品分销渠道选择的因素
2、分销渠道策略
第八章**策略。
一、基本要求
掌握**策略的基本含义和作用，学会**策略的运用。
二、本章重点和难点。
重点：掌握**策略的基本含义和作用。
难点：学会**策略的运用。
三、本章主要内容。
第一节**策略概述。
1、**的涵义
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2、**的作用
3、**方式。
4、**策略的运用。
第二节广告宣传
1、广告的作用
2、广告**的选择。
3、广告预算。
4、公共关系广告。
第三节公共关系。
1、公共关系的特征
2、公共关系的作用。
3、公共关系的职能。
4、公共关系在市场营销中的运用。
第四节营业推广。
1、营业推广的概念和类型
2、营业推广方式。
第九章人员推销技巧。
一、基本要求。
理解人员推销的概念、特点及推销员应具备的素质。树立正确的推销观念，掌握基本的推销方法和推销技巧。
二、本章重点和难点。
重点：掌握基本的推销方法和推销技巧。
难点：理解人员推销的概念、特点及推销员应具备的素质。
三、本章主要内容。
第一节人员推销概述。
1、人员推销的概念和任务
2、现代推销观念。
第二节推销人员的素质
1、政策思想素质
2、业务素质。
3、身体和心理素质。
第三节人员推销方法。
1、人员推销的步骤
2、接近顾客的方法。
3、推销洽谈的策略。
市场营销教学大纲
课程名称 市场营销。学时 64 其中理论教学60学时，实践4学时 开课学期 2010 2011学年上学期。课程类别 专业课。教材 市场营销 主编 钟立群张秀芳出版社 北京大学出版社。一。课程性质与目的 1 性质 本课程是建筑文秘专业的专业课 2 目的 通过本课程的学习，使学生掌握市场营销学的基本理论...
市场营销教学大纲
市场营销 教学大纲。一 课程性质和任务。本课程是市场营销专业核心课 经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识 基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性 分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制...
《市场营销》教学大纲
市场营销 课程教学大纲。marketing 学时数 32 学分数 2适用专业 工商管理专业。执笔者 刘红梅。审核人 周小洪。编制日期 2011年4月。一 课程的性质 目的和任务。本课程是经济管理类大部分专业的学科基础课。目的在于帮助学生学习和了解现代市场营销的基本概念 原理和实践。本课程的基本任务是...