《市场营销》课程教学大纲。
一、教学对象。
《企业管理》的教学对象是高职高专数控技术专业学生。
二、课程的性质、任务。
市场营销》是数控技术专业学生选修课，它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。
三、学生能力培训。
本课程旨在使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。
三、教学时数分配建议表。
四、课程内容和教学要求
第一章总论
教学内容：
1、市场营销的基本概念；
2、市场营销观念的演变；
3、市场营销学的研究内容和研究方法；
4、市场营销学的产生与发展。
教学要求：
1、掌握市场营销的概念；
2、理解市场营销的性质和特点；
3、掌握市场营销观念。
重点知识：市场营销学产生、发展的简要过程；市场、市场营销的相关概念；现代营销观念与传统营销观念的区别和联系，建立现代的营销观念。
难点知识：市场、市场营销的概念，传统营销观念与现代营销观念的区别。
第二章企业战略规划与市场营销管理。
教学内容：1、 企业战略与战略规划。
2、 企业战略规划的程序和内容。
3、 规划与实施市场营销管理。
第三章市场营销环境。
教学内容：
1、市场营销环境概述；
2、宏观营销宏观环境；
3、市场营销微观环境；
4、市场营销环境变化的对策
教学要求：
1、掌握市场营销环境的概念；
16、在北部天空的小熊座上有著名的北极星，可以借助大熊座比较容易地找到北极星。黑夜可以用北极星辨认方向。2、了解宏观环境因素和微观环境因素对营销的影响；
5、在咀嚼米饭过程中，米饭出现了甜味，说明了什么？3、掌握机会/威胁分析；
4、swot分析。
18、大多数生物都是由多细胞组成的，但也有一些生物，它们只有一个细胞，称为单细胞生物。如草履虫、变形虫、细菌等。重点知识：
营销环境的概念；宏观环境诸因素及其对营销活动的影响；微观环境诸因素及其对营销活动的影响；机会/威胁分析；环境变化时企业的应对方法；swot分析。
难点知识：机会/威胁分析； swot分析。
第四章购买者行为研究
10、生物学家列文虎克于2023年出生在荷兰，他制成了世界上最早的可放大300倍的金属结构的显微镜。他用自制的显微镜发现了微生物。教学内容：
1、购买行为模式概述；
2、消费者市场和购买行为分析；
3、组织市场及购买行为
教学要求：
16、大量的研究事实说明生命体都是由细胞组成的，生物是由细胞构成的。我们的**表面，每平方厘米含有的细胞数量超过10万个。1、掌握消费者购买行为特点及影响消费者行为的因素；
2、理解消费者购买动机及消费者购买决策过程；
19、阳光、空气、水、土壤、岩石、植物、动物……构成了我们周围的环境。我们人类也是环境中的一部分，我们都生活在一不定的环境之中。人与自然和谐相处，共同发展，是我们共同的责任。
3、了解产业市场与中间商市场购买行为。
7、食盐、白糖、碱面、味精的颗粒都是有规则几何外形的固体，人们把这样的固体物质叫做晶体。自然界中的大部分固体物质都是晶体或由晶体组成。重点知识：
市场的分类；消费者市场的概念；消费者购买行为特点；影响消费行为的因素；消费者购买动机；消费者购买决策；产业市场概念；产业市场购买行为；中间商市场概念；中间商市场购买行为。
难点知识：影响消费行为的因素；消费者购买动机；消费者购买决策。
第五章市场营销调研与市场**。
1、市场营销信息系统。
2、市场营销调研过程。
18、大多数生物都是由多细胞组成的，但也有一些生物，它们只有一个细胞，称为单细胞生物。如草履虫、变形虫、细菌等。3、市场调研过程。
3、米饭里面的主要成分是淀粉。米饭淀粉遇到碘酒，颜色变成蓝色，这种蓝色物质是一种不同于米饭和淀粉的新物质。4、市场**。
第六章市场竞争战略
7、月球的明亮部分，上半月朝西，下半月朝东。教学内容：
1、市场竞争的本质和形式；
2、市场竞争者分析；
3、市场竞争战略与策略；
4、合作竞争
教学要求：
1、掌握市场竞争策略的概念、特点和作用；
2、掌握企业营销战略的类型。
重点知识：市场竞争战略的概念；成本领先战略；差异化战略；集中战略。
难点知识：市场竞争战略；差异化战略。
第七章市场细分与目标市场（3学时）
教学内容：
1、市场细分的意义和原则；
2、市场细分的标准和方法；
3、目标市场的选择与策略；
4、市场定位及其策略
教学要求：
1、掌握目标市场选择的3个步骤，即市场细分、选择目标市场与市场定位的定义；
2、掌握企业市场细分的依据、注意标准和有效细分的条件；
3、掌握企业目标市场战略和影响目标市场的因素；
4、能够运用市场定位战略。
重点知识：市场细分、选择目标市场、市场定位的概念；市场细分的依据；市场细分的标准；有效细分的条件；目标市场战略；市场定位战略。
难点知识：市场细分的依据；市场细分的标准；有效细分的条件；目标市场战略；市场定位战略。
第八章产品策略。
1. 产品概念与产品分类。
2. 产品组合。
3. 产品生命周期。
4. 新产品开发。
5. 商标策略。
6. 包装策略。
教学要求：
1、掌握产品整体概念、产品组合策略、品牌与商标的概念；
2、理解产品生命周期各周期的特点以及企业应采用的营销对策；
3、理解并能有效运用各种品牌策略、新产品开发策略及包装策略。
重点知识：产品整体概念；产品组合策略；产品生命周期概念；产品生命周期各阶段的营销策略；品牌和商标的概念；品牌策略；品牌策略的运用；新产品的开发过程；新产品开发策略。
难点知识：产品整体概念；产品组合策略；产品生命周期概念；产品生命周期各阶段的营销策略。
第九章定价策略
教学内容：
1、影响商品定价的主要因素；
2、定价方法；
3、定价策略；
4、**调整；
教学要求：
1、了解定价的目标和程序；
2、掌握选用合适的定价方法；
3、掌握营销定价的基本技巧和策略；
4、了解营销**调整的依据与方法。
重点知识：定价原理；影响定价的因素；市场营销中常用的定价方法和技巧；**变动时**商、消费者和竞争者的反应；**调整策略。
难点知识：市场营销中常用的定价方法和技巧；**变动时**商、消费者和竞争者的反应；**调整策略。
第十章分销策略
教学内容：
1、分销渠道的概念及系统发展；
2、批发商与零售商**人与经纪人；
3、实体分配与分销渠道发展趋势；
教学要求：
1、了解分销渠道的含义及功能；
2、明确分销渠道的结构和类型；
3、掌握分销渠道选择的因素和步骤；
4、应用渠道管理的理论解决营销现实问题。
重点知识：分销渠道的概念和基本类型；分销渠道的特点与功能；中间商的类型和特点；营销分销渠道选择的因素；选择和调整分销渠道的方法。
难点知识：营销分销渠道选择的因素；选择和调整分销渠道的方法。
第十一章**策略（3学时）
教学内容：
1、**和**组合；
2、广告；
3、人员推销；
4、销售促进；
5、公共关系。
教学要求：
1、掌握**的基本含义及**的作用；
2、掌握**策略的组合；
3、掌握制定**策略需要考虑的因素；
4、了解各种**工具的特点和优势；
5、能够初步综合运用各种**方式开展**活动。
重点知识：**组合策略的概念；营销**组合的因素；**目标和**预算；人员推。
销策略的含义；人员推销主要方法；广告宣传的特点；广告目标确定、选择广告**、广告费用预算、广告效果评；公共关系策略；营业推广策略。
难点知识：**目标和**预算；广告宣传的特点；广告目标确定、选择广告**、广告费用预算、广告效果评。
第十二章市场营销组织、计划与控制（1学时）
教学内容：
1、市场营销组织；
2、市场营销组织的设计与建立；
3、市场营销计划；
4、市场营销控制。
教学要求：
1、了解市场营销计划的内容、组织模式、设计程序以及市场营销战略的构成要素；
2、理解市场营销组织和市场营销战略的含义；
3、掌握市场营销组织的设计方法；
4、掌握市场营销战略的决策过程以及级市场营销控制方法。
重点知识：市场营销计划的含义和内容；市场营销组织的发展及演变；市场营销组织的形式；企业市场营销组织的设计；市场营销控制的步骤和方法。
难点知识：企业市场营销组织的设计；市场营销控制的步骤和方法。
五、考核方法和成绩评定
开卷考试，试卷包括单项、多项选择题，判断，名词解释及简述五种题型。
学生成绩=平时成绩×40%+开卷考试成绩×60%
六、教材与参考书
教材：《市场营销》，湖南师范大学。
市场营销学（第三版）》，刘传江主编，中国人民大学出版社。
市场营销教学大纲
课程名称 市场营销。学时 64 其中理论教学60学时，实践4学时 开课学期 2010 2011学年上学期。课程类别 专业课。教材 市场营销 主编 钟立群张秀芳出版社 北京大学出版社。一。课程性质与目的 1 性质 本课程是建筑文秘专业的专业课 2 目的 通过本课程的学习，使学生掌握市场营销学的基本理论...
市场营销教学大纲
市场营销 教学大纲。一 课程性质和任务。本课程是市场营销专业核心课 经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识 基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性 分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制...
《市场营销》教学大纲
市场营销 课程教学大纲。marketing 学时数 32 学分数 2适用专业 工商管理专业。执笔者 刘红梅。审核人 周小洪。编制日期 2011年4月。一 课程的性质 目的和任务。本课程是经济管理类大部分专业的学科基础课。目的在于帮助学生学习和了解现代市场营销的基本概念 原理和实践。本课程的基本任务是...