市场营销教学大纲

教育目标：

市场营销学的研究对象是企业在特定的市场营销环境中，以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品、定价、地点、**为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。

市场营销学教学的根本目的在于提高学生在实际营销活动中的理解、分析、策划、执行和管理控制能力。

教学内容。第1章市场营销概述

第2章营销信息与营销环境

第3章消费者购买行为分析

第4章市场细分、选择目标市场和市场定位

第5章产品决策与新产品开发策略

第6章定价决策

第7章分销渠道决策。

第8章**决策。

第9章市场营销组合决策

第10章企业市场营销管理过程

第11章服务市场营销

第12章直复营销

第13章网络营销。

第14章国际市场营销。

基本要求：1．理解和掌握市场营销的一般概念及其核心概念，市场营销观念的形成与发展。

2．理解和掌握市场营销战略的含义、层次和决策程序；熟悉市场营销组合的内容、特点和作用。

3．弄清企业开展营销活动所面临的各种客观环境、企业营销人员为何必须了解他们在其中从事经营活动的总体环境；并以系统的、整合的态度来看待市场营销环境。各种市场营销环境因素对营销工作的影响以及营销对策。

4．理解和掌握市场调研的使命、作用和操作要求；确定市场调研的内容和计划；认识市场需求**在市场营销中的作用与影响；掌握选择实地调研的方法、设计调研表的要求；寻找和分析影响市场需求的因素的方法；应用定性**方法和定量**方法进行市场需求**。

5．理解和掌握消费者市场的特点、消费者行为的模式、影响消费者行为的因素，以及针对这些特点和因素应采取哪些相应的营销策略和方法。

6．理解和掌握公司如何识别构成总体市场的各个细分市场，可用那些标准来选择最有吸引力的目标市场和可运用哪些差异化特征在市场上进行有效的产品定位。

7．理解和掌握产品整体概念、产品的分类、产品组合及其相关概念、产品组合策略；认识开发新产品的必要性；掌握开发新产品的程序以及产品生命周期各阶段的特点；理解品牌、品牌资产、商标的含义；把握品牌的作用、设计和策略。

8．弄清公司定价必须考虑的因素，掌握制定**的一般步骤和方法以及可供选择的各种**策略。

9．理解和掌握公司如何有效地进行**管理；了解**组合四大要素的特点和作用，以及怎样才能充分发挥他们的**功能。

实践教学：讲授这门课，要向学员完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法。市场营销学是应用性学科课程。

因此在教学中应当注意：1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。2、对一些专业术语应配英文对照。