营销计划编制大纲概要

发布 2022-03-06 18:53:28 阅读 3064

营销计划大纲。

一、营销计划摘要 1

二、营销分析 1

三、销售分析 2

四、竞争对手分析 2

五、顾客分析 2

六、市场潜力与销售** 3

七、营销目标 3

八、营销策略如何实现企业目标 3

九、营销方案实施 3

十、财务文件 4

十。一、营销计划管控 4

十。二、应变计划和其它计划 4

营销计划提纲。

一、营销计划摘要。

营销计划摘要一般1-3页,要突出说明企业状况、目标、战略、原则行活动安排和企业的财务预算。

二、营销分析。

1、行业分析。

1.1 市场竞争。

1.1.1 市场大小、范围和市场份额;产品生产企业的销售历史和市场份额。

1.1.2 市场潜力,现有产品和相关产品的供求状况和主要趋势。

1.1.3 分销渠道。

1.1.4 销售政策。

1.1.5 广告与**。

2、行业吸引力。

2.1 市场因素。

a 市场规模。

b 市场成长率。

c 销售的周期性。

d 销售的季节性。

e 产品所处生命周期阶段。

2.2 行业因素。

a 设备使用率。

b 新产品进入市场的可能性。

c 替代品的威胁。

d**商讨价还价能力。

e 购买这讨价还价能力。

f 同业竞争对手之间的竞争。

2.3 环境因素。

a 社会环境。

b 政治环境。

c 人口统计特征。

d 技术环境。

e 法律环境。

三、销售分析。

1、比较区域市场绩效与企业绩效。

2、分析销售趋势、成本和产品利润。

3、分析分销商、最终用户和大客户的业绩。

4、比较区域市场、产品和渠道等方面的历史与现状。

四、竞争对手分析。

1、竞争对手的行为。

1.1 竞争对手的产品特征。

1.2 竞争对手的目标。

1.3 竞争对手的战略。

1.4 竞争对手的营销组合策略。

1.5 竞争对手的利润。

1.6 竞争对手的价值链。

2、竞争对手的资源。

2.1 竞争对手的创意和设计能力。

2.2 竞争对手的生产或制造能力。

2.3 竞争对手的市场能力。

2.4 竞争对手的财务能力。

2.5 竞争对手的管理能力。

2.6 竞争对手的市场意愿。

3、竞争对手未来可能采取的营销策略。

五、顾客分析。

1、顾客是谁?

2、顾客购买什么?

3、顾客在**购买?

4、顾客什么时间购买?

5、顾客如何做出选择?

6、顾客为什么选择某一特定产品?

7、顾客对营销计划有何反应?

8、顾客会重复购买吗?

9、顾客终身价值?

10、顾客细分。

六、市场潜力与销售**。

1、市场潜力。

2、销售**。

七、营销目标。

1、企业目标。

2、分目标。

3、整体营销目标。

3.1 销售量何利润(销售量与市场份额)

3.2 市场接受程度(品牌影响力、顾客口碑)4、具体营销方案目标。

4.1 **目标。

4.2 广告或**目标。

4.3 销售或分销目标。

4.4 产品目标。

4.5 服务目标。

八、营销策略如何实现企业目标。

1、以顾客为目标的策略。

2、以竞争对手为目标的策略。

3、核心策略。

4、可选择策略的思考。

九、营销方案实施。

1、产品开发。

2、广告或营销沟通。

3、**或**。

4、分销。5、销售。

6、直接营销和顾客管理。

7、网络。8、服务。

9、合作或联盟。

10、营销调研。

十、财务文件。

1、财务预算。

2、盈利预估报表。

十。一、营销计划管控。

1、二手资料。

1.1 销售报告。

1.2 订单。

1.3 非正式资料**。

2、原始资料。

2.1 销售报告。

2.2 专业咨询公司。

2.3 客户访谈。

十。二、应变计划和其它计划。

1、应变计划。

2、可选择的战略考虑。

3、其它计划。

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