第1章导论。
一） 重点与难点：
1、市场及市场营销的含义2、市场营销哲学（观念）
二） 考试要求。
1、识记：市场营销；市场营销观念；顾客让渡价值。
2、理解与掌握：4 p和 4c；市场构成要素；市场营销的地位与作用；营销五种观念；cs营销战略。
第2章企业战略计划与市场营销管理过程。
一） 重点与难点：
1、战略计划的含义2、市场营销管理的实质3、市场营销组合的特点。
二） 考试要求。
1、识记：逆向营销；定点超越；相对市场占有率；大市场营销。
2、理解与掌握：定点超越的基本类型与过程；企业战略管理中的业务组合安排（bcg法和ge法）；企业发展新业务的方法；八种不同的需求及市场营销管理任务。
第3章市场营销环境分析。
一） 重点与难点：
1、宏观市场营销环境的内容2、微观市场营销环境的类型。
二） 考试要求。
1、识记：市场营销环境；环境威胁；市场营销机会；可支配收入；可随意支配收入。
2、理解与掌握：市场营销环境分析方法；企业面对威胁的对策；市场、竞争者、公众的主要类型；文化环境对市场营销活动的影响。
第4章消费者市场及其购买行为。
一） 重点与难点：
1、影响消费者购买行为的因素2、消费者购买决策过程。
二） 考试要求。
1、识记：动机；知觉；学习；信念；态度2、理解与掌握：亚文化群体；参与购买决策的角色；购后感觉的作用。
第5章组织市场及其购买行为（考的少）
第6章市场营销信息系统。
一） 重点与难点：
1、市场营销信息系统的构成2、市场营销调研的主要步骤。
二） 考试要求。
1、识记：市场营销信息系统；市场营销调研；二手资料；抽样调查；测定尺度。
2、理解与掌握：二手资料收集标准；原始资料收集方法；抽样调查的类型；测定尺度的类型。
第7章市场需求测量与**。
一） 重点与难点：
1、市场需求的含义2、市场需求**的方法。
二） 考试要求。
1、识记：企业需求；市场潜量；总市场潜量；区域市场潜量。
2、理解与掌握：市场营销配置；市场营销效率；市场累加法；购买力指数法；市场需求**的基础；市场需求**的主要方法；专家意见法的优点；直线趋势法的应用。
第8章市场竞争战略。
一） 重点与难点：
1、竞争者的识别2、竞争战略的类型。
二） 考试要求。
1、识记：竞争者；市场主导者；市场挑战者；市场跟随者；市场补缺者。
2、理解与掌握：判断竞争者的市场反应；市场主导者战略；市场挑战者战略；市场跟随者战略；市场补缺者战略。
第9章目标市场营销。
一） 重点与难点：
1、市场细分的好处2、目标市场的选择3、市场定位的步骤。
二） 考试要求。
1、识记：市场细分；目标市场；市场定位；无差异市场营销；差异市场营销；集中市场营销。
2、理解与掌握：市场细分的客观基础；消费者市场细分的依据；有效细分的标志；目标市场涵盖战略及其选择；市场定位的方法。
第10章产品战略。
一） 重点与难点：
1、产品的整体概念2、产品的主要战略。
二） 考试要求。
1、识记：产品；产品线；产品项目；产品组合的宽度、长度、深度和关联性；品牌；防御性商标注册；
2、理解与掌握：产品整体概念的三个层次；产品组合优化与调整；品牌战略；包装的作用、设计与战略。
第11章产品生命周期与新产品开发战略。
一） 重点与难点：
1、产品生命周期各阶段的特点2、新产品的开发。
二） 考试要求。
1、识记：产品生命周期；新产品；新产品扩散。
2、理解与掌握：产品生命周期各阶段的特点及战略；新产品开发的必要性；新产品采用者的类型。
第12章定价战略。
一） 重点与难点：
1、**的形成2、定价的战略。
二） 考试要求。
1、识记：完全竞争；垄断竞争；寡头竞争；完全垄断；感受价值定价法；fob原产地定价；招徕定价。
2、理解与掌握：影响定价的因素；企业定价的主要方法；定价战略的类型。
第13章分销战略。
一） 重点与难点：
1、分销渠道的类型2、分销渠道的管理。
二） 考试要求。
1、识记：分销渠道；市场营销渠道；分销渠道宽度；密集分销；选择分销；独家分销；直复市场营销。
2、理解与掌握：分销渠道的设计；分销渠道管理的内容；批发商的类型；零售商的类型；无门市零售的形式；零售商的市场营销战略。
第14章物流战略（不考）
第15章**与广告战略。
一） 重点与难点：
1、**的含义2、广告的战略。
二） 考试要求。
1、识记：**组合；推式战略；拉式战略；广告；aidas
2、理解与掌握：**的工具；影响**组合战略的因素；广告的形式；企业广告的目标；广告预算的方法；广告**及特性；广告**的选择；广告的设计及技巧。
第16章人员推销、销售促进与宣传战略。
一） 重点与难点：
1、人员推销的主要优势2、销售促进的战略。
二） 考试要求。
1、识记：人员推销；销售促进。
2、理解与掌握：人员推销的形式及特点；企业设计销售队伍规模的方法；销售人员的激励；销售促进工具的类型；销售促进战略的主要内容；宣传的**作用、优势与特性。
第17章市场营销计划与组织。
一） 重点与难点：
1、市场营销计划的制定2、市场营销组织的设计。
二） 考试要求。
1、识记：市场营销计划；市场营销组织；职能型组织；产品型组织；市场型组织；地理型组织；管理宽度。
2、理解与掌握：市场营销计划的内容；市场营销组织的目标；市场营销组织的类型；
第18章市场营销执行与控制。
一） 重点与难点：
1、市场营销的执行2、市场营销的控制。
二） 考试要求。
1、识记：市场营销执行；企业文化；市场营销控制；市场营销审计。
2、理解与掌握：市场营销执行中的问题及原因；市场营销执行的步骤；市场营销执行的技能；年度计划的控制；盈利能力的控制；市场营销审计的内容。
市场营销大纲
市场营销 课程教学大纲。课程名称 市场营销。适用专业 计算机。课程性质 选修。总学时数 64课时。一 课程的性质和任务。市场营销学 是广播电视大学经济管理类必修的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的 应用型的专业人才服务的。本学科 世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，...
市场营销大纲
一 课程基本信息。二 教学目的。本课程是文秘专业的必修课程，实践性强 本课程的知识性目标是使学生熟练掌握现代市场营销的基本概念 营销组合策略及营销计划与实施技巧，本课程的技能性目标是培养学生的目标市场分析 营销策略选择 实施的能力 学生学习后可从事市场分析 营销策划等营销管理工作。三 教学内容。一 ...
市场营销大纲
新疆农业职业技术学院。市场营销学 理论教学大纲。适用专业 机电一体化。课程 学院 工程学院。执笔 马疆平。审核 2008年2月27 日。市场营销学 课程。教学大纲。课程名称 市场营销学课程大纲 学时数 32学分数 一 课程性质和任务。本课程是高等农业职业院校机电一体化专业的一门基础课程。通过教学不断...