营销的真谛。
一、推广与推销的区别。
1、三种营销方式。
产品营销。
核心是质量与**，计划经济卖方市场只要产品***就可以卖出去。**战是在质量过硬的情况下，争占顾客的策略。
关系营销。
核心是信任与合作，以提供优质服务为前提，建立紧密的个人关系。
体验营销。
核心是参与与感觉。
产品是道具，服务是舞台，顾客是演员。
顾客第一次接触你总会问：你用过吗？感觉如何？
2、推广与推销的区别。
推销。不管生产，产品只要千方百计卖出去就可以，只要自信、微笑。
模式：推销 → 推销。
推销从他人开始。
推销是把产品卖给盲目消费者，没有忠诚的消费者。
推广。模式：从自用 → 分享 → 销售。
如果你自己不用，他就不用，推广从自用开始。
推广是将盲目的消费者变成有规律消费者，并转化为专业生意人，同时帮助他们建立个人事业。
推广是自用一个品牌，影响更多的人换品牌，然后把生意做大，稳定一个顾客消费群体。
这个生意一般来说是圈内人用，圈外人不用，因为他们不懂。
二、专业的个人形象令人信服。
1、第一印象犹为重要。
职业装，淡妆，专业外在形象。
在沟通时，一般人重视话语内容的重要性，忽略了声音与肢体语言的重要性，其实沟通的目的就是达到一致性以及进入别人频道，亦即你的声音和肢体语言要让对方感觉到你所讲的和想的十分一致。
沟通（成功）= 50%听 + 25%问 + 25%答。
学会倾听，决不争论。
沟通内容。语声语调。
肢体语言。2、精通专业。
推广的工作流程。
a 成功八步。
梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度、复制。
b 五项基本功。
讲计划、产品知识、家庭聚会、八步，一对一。
专业知识。
a 公司。b 分配制度。
c 如何建立团队和顾客群。
d 产品知识。
三、推广的四个过程。
1、计划。 交互式合作是什么生意？
是分享的生意，是做人的生意，是帮助顾客建立自己的生意，当别人成功的时候，你自己也就成功的生意。
在人们还不了解公司及产品时，为什么买你的产品？
购买原因：60%是对你的人品和对你的信任。
策略。 3s（销售、推荐、服务）中，服务是根基，培训是灵魂。
销售和推荐是平衡的，你不动时就不平衡，一动就平衡了，想就能想死，做就做不死。
培训。销售80%
推荐20%服务。
每次向前走一步，就是讲一个计划（stp），工作才可以展开。你必须向前走，才能稳定。
我们的营销策略。
是通过学习和组织各种培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高其影响力，从而影响更多的人的思维模式，从而改变他们的行为模式，改变使用一个产品品牌，建立一个稳定永续的顾客群体，从而建立一种新的社区和消费文化。
2、关系。 你将遇到三种人。
顾客载体领导人。
好的产品验证人推荐开始了成为核心（四个条件：
开始这门生意有梦想愿付出愿行动愿配合）
所有生意做大的两个原因。
稳住老顾客，发展新顾客。
建立人际关系的三个阶段。
彼此喜欢（亲和力）→ 建立关系（关心别人）→ 相互信任（帮助别人）
3、契约。 公司的两个基本承诺。
为人们提供最优秀的产品和售后服务；同时提供最好的个人事业机会。
承诺是相互的分三个等级。
试一试；尽力而为，有可能成功；
全力以赴，不惜一切代价。
你只有帮助别人成功的时候你自己才可以成功。
这是由分配制度决定的；
这是由独特的经营和合作方式决定的。
4、维护。 顾客离开你的五种原因。
3%的人因为去世，搬迁。
6%的人转向其他人购买同一品牌。
9%的人转向其他品牌。
14%的人对产品不满意。
68%的人觉得销售人员的态度冷淡了。
领导人带动团队的三种能力。
指引：树立梦想，目标导向与制定。
激励：三多，三不
品格力量：永远做正确的事，永远做正直的人，相互信任，相互推崇（激励），相互忠诚。
四、三种销售方式的对比。
1、推广的方式。
模式：从自用 → 分享 → 销售。如果你自己不用，他就不用，推广从自用开始。
优势：能建立业绩稳定的自用型顾客群体，容易在顾客群中找到优秀的领导人，使他们充分展示品格的力量。个人魅力，知识力量，你能与他们建立紧密的个人关系，并建立长期、快捷、畅通的产品**渠道。
不足：前期投入大，推广速度慢，对领导人要求偏高。
2、团队营销的方式。
以销售为核心，靠精通的专业知识，靠团队气氛精心策略，不断组织产品培训和反复的产品演示，靠执着的力量，特别是靠勤奋，不间断的分享自己和顾客使用产品的体验和效果。
优势：可为顾客提供所需求的产品，短期内业绩就会有迅速成长。
不足：对领导人能力往往是单方面的提升，不太容易引起更多人的关注，特别是不容易引起素质高的人重视，不太容易建立起一种文化氛围，不能为优秀领导人提供一个很好的成长环境，团队成员的个人关系不太紧密。
3、个人推销方式。
以销售产品为核心，靠热情，靠顽强不屈的毅力结识陌生顾客，日复一日地推销产品，在寻找无数顾客的基础上，不怕拒绝，扩大营业额。这是最传统的，也是做为个人最容易立即开始工作的方式，对一些有推销能力，本来就有良好人际资源的人特别适用。
优势：对有一定条件的人，这是即刻得到收入的方式。也是对心理素质的锤炼的一种好方法，这样可以让人立即行动，并能磨练意志。
不足：生意做不大，领导人太累，运作不好，容易伤害所有的和新开发的人际资源。因为有些领导人会利用让新人推荐炒作业绩，并且领导人全面素质和能力的提升太慢，以长期经营的眼光来看，用推销的方式，团队发展，业绩的提升，很难做到永续和稳定。
建议和策略：
新开发的市场，以推广的方式为主，扩大影响，迅速建立人脉，待领导人的影响力、信任度在人们的心中树立起来，特别是当地会议人数达到30-50人之后，开始增加第二团队营销方式。
待一个地区生意稳定之后，要坚持交替使用这两种方式：如现场人气不足时，增加第一种方式（推广）；如参加会议人数有增无减，而营销业绩并不增长，甚至回落，你要使用第二种方式（团队营销），增加产品课。
五、成长的过程。
1、成为营销高手的四个过程。
小贩 → 射手 → 农夫 → 庄园主。
小贩营销。我是卖高钙素的。
射手营销。找准目标，金手指点一个成功一个。
农夫营销。有自己自留地——顾客群。
庄园主营销。
有一个非常大的群体，建立自己的商业帝国。
2、营销高手的基本素质。
学者的头脑：梦想的力量，明确的目标，丰富的知识，正确的判断力。
艺术家的心：热情洋溢，尊重他人，丰富的想象力，敏锐的洞察力，善解人意，关注别人。
运动员的脚：善于行动，行万里路。在时间上要留下脚印，而不是在沙发上留下屁股印，光说不练。
雕塑家的手：心灵手巧，用你的双手创造你辉煌的人生。营销工作做就做不死，想就能想死。
世纪是营销的时代。
世界上80%的百万富翁是从做营销起家的，21世纪生产什么不重要，重要的是你能不能销售出去。
21世纪谁拥有最终消费群体，谁就拥有了真正的财富。
营销真谛 读后感
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