新疆农业职业技术学院。
市场营销学》
理论教学大纲。
适用专业：机电一体化。
课程**：学院：工程学院。
执笔：马疆平。
审核：2023年2月27 日。
市场营销学》课程。
教学大纲。课程名称：市场营销学课程大纲**：
学时数：32学分数：
一、课程性质和任务。
本课程是高等农业职业院校机电一体化专业的一门基础课程。通过教学不断提高学生市场意识、营销意识。市场营销是该专业的必备知识。
其任务：使学生掌握市场营销的基本概念和市场调查分析的能力。在工作中能够分析产品的市场定位和市场营销策略，在培养学生具备较强的职业技术能力的同时具备初步的市场营销管理策略。
二、课程教学目标。
本课程的教学目标是：使学生掌握市场营销的基本知识工程建筑行业依据了，拓展学生的知识面，提高学生的综合职业能力，增强学生市场营销意识，使学生步入职场后具备较强的竞争力。
职业关键能力目标】
1、学习能力：培养学生在工作、学习中主动了解我国市场营销动态的能力、分析能力及选择适当途径处理市场营销活动的能力；引导学生运用现代网络和资料室资料，查阅典型营销案例的能力。
2、工作能力：根据收集的现实中存在的各种营销形式，运用所学知识，正确处理营销活动，包括市场营销环境、市场营销的调研、场营销策略及市场营创新与控制。
3、创新思维能力：教学中通过学习典型案例解析及热点问题的讨论，鼓励学生提出不同的见解，在讨论中澄清模糊认识，巩固市场营销的知识。
职业专门能力】
1、职业技能目标。
1） 掌握市场调查的步骤和方法。
2） 了解营销定价的目标与程序。
3） 掌握选择目标市场的条件和应用市场定位策略。
4） 基本掌握服务市场营销的技巧以及服务产品开发、服务营销管理技术。
5） 基本掌握网络营销战略管理。
2、知识教育目标。
1） 了解现代市场营销观念的内容。
2） 了解市场营销环境分析的基本策略。
3） 了解市场竞争的类型和市场竞争策略。
4） 掌握选择目标市场的条件和市场定位策略。
5） 了解产品市场生命周期理论。
6） 了解分销渠道的基本类型；
7） 掌握营销定价的基本策略。
8） 基本掌握**策略组合的内容。
9） 了解网络营销的特点。
10） 了解现代控制理论；了解创新力与控制力的含义及其现实意义。
3、 思想政治目标。
严守行业准则，遵纪守法，具备依法经营和管理的市场意识。
三、教学时数分配。
表一教学学时分配表。
四、课程教学内容和要求。
一)课程教学内容体系框架图。
课堂教学。二)教学内容与要求。
能力单元一市场营销导论。
教学目标】通过本节内容的教学，使学生了解市场营销涉及的核心概念；了解市场营销学的历史演变过程；了解现代市场营销观念的内容。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：市场营销学概述。
第二节：市场营销学的产生与发展。
第三节：市场营销观念。
教学建议。1、教学方法与手段：教师主讲与学生参与相讨论、分析结合。
2、参考资料： 《市场营销学》（教育部高职高专规划教材）、网络搜集（市场营销学精品课展）
能力单元二市场营销环境。
教学目标】通过本节内容的教学，使学生基本掌握市场营销环境的概念和内容；了解市场营销环境分析的基本策略。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：市场营销环境概述。
第二节：市场营销的微观环境。
第三节：市场营销的宏观环境。
第三节：环境分析与企业对策
教学建议。1、教学方法与手段：教师主讲与学生参与相讨论，结合实际案例进行分析教学。
2、参考资料：《市场营销学》（教育部高职高专规划教材）、网络搜集（市场营销学精品课展）
能力单元三：市场调查与**。
教学目标】1、 通过本节内容的教学，使学生了解市场营销信息系统的基本框架、构成、概念及其**；掌握市场调查的步骤和方法；掌握市场**的基本方法。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：市场营销信息系统
第二节：市场营销调研。
第三节：市场营销**。
教学建议。1、教学方法与手段：教师主讲与学生参与讨论相结合，教师在讲课中多列举案例，增强学生对课程内容的理解和记忆，以便提高教学质量。
2、参考资料：网络搜集（市场营销学精品课展）
能力单元四：市场竞争分析。
教学目标】通过本节内容的教学，使学生了解市场竞争的类型；了解市场竞争策略。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：市场竞争的类型。
第二节：市场竞争者分析。
第三节：市场竞争策略
教学建议。1、教学方法与手段：
教师在讲课中多列举案例 ，增强学生对课程内容的理解和记忆，以便提高教学质量。
2、参考资料：网络查寻。
能力单元五：目标市场战略。
教学目标】通过本节内容的教学，使学生掌握市场战略的三个步骤；熟悉市场细分的标准和原则；认识选择目标市场的条件和市场定位策略。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：市场细分。
第二节：目标市场选择。
第三节：市场定位。
教学建议。1、教学方法与手段：教师主讲与学生参与相讨论，结合实际案例进行分析教学。
2、参考资料：《市场营销学》（教育部高职高专规划教材）、网络搜集（市场营销学精品课展）
能力单元六：产品策略。
教学目标】通过本节内容的教学，使学生了解产品市场生命周期的含义、特点及营销策略；掌握新产品开发策略。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：产品和产品组合。
第二节：产品市场生命周期。
第三节：品牌和包装策略。
第四节：新产品开发策略
教学建议。1、教学方法与手段：教师主讲与学生参与相讨论，结合实际案例进行分析教学。
2、参考资料：《市场营销学》（教育部高职高专规划教材）、网络搜集（市场营销学精品课展）
能力单元七：**策略。
教学目标】通过本章内容的教学，使学生掌握营销定价的因素；了解营销定价的策略；了解营销定价的目标与定价方法。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：影响企业产品定价的因素。
第二节：定价目标的选择。
第三节：定价的主要方法。
第四节：定价策略。
教学建议。1、教学方法与手段：多列举实例 ，增强学生对课程内容的理解和记忆，以便提高教学质量。
2、参考资料：《市场营销学》（教育部高职高专规划教材）、网络搜集（市场营销学精品课展）
能力单元八：分销渠道策略。
教学目标】通过本节内容的教学，要求学生了解分销渠道的基本类型；了解中间商的概念、作用与类型；了解商品实体分配的意义及现代化。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：分销渠道的作用与类型。
第二节：中间商。
第三节：分销渠道的管理与控制。
第四节：商品实体分配
教学建议。1、教学方法与手段：多列举实例 ，增强学生对课程内容的理解和记忆，以便提高教学质量。
2、参考资料：《市场营销学》（教育部高职高专规划教材）、网络搜集（市场营销学精品课展）
能力单元九：**策略。
教学目标】通过本节内容的教学，使学生基本掌握**策略组合的内容；了解人员推销的基本特点；了解广告决策的特点；了解公共关系的基本内容以及活动方式和**途径。
教学内容】知识部分。
内容：第一节： **及**组合。
第二节： 人员推销策略。
第三节： 广告策略
第四节： 公共关系与销售促进建筑施工事故分析。
教学建议。1、教学方法与手段：多列举实例 ，增强学生对课程内容的理解和记忆，以便提高教学质量。
能力单元十：服务市场营销。
教学目标】通过本节内容的教学，要求学生理解服务市场营销的概念；了解服务营销的特点；了解服务质量与服务质量评价的标准。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：服务营销概述。
第二节：服务市场。
第三节：服务消费心理与行为。
第四节：服务产品的开发。
第五节：服务质量管理
教学建议。1、教学方法与手段：教师主讲与学生参与相讨论，结合实际案例进行分析教学。
能力单元十一：网络营销。
教学目标】通过本节内容的教学，要求学生理解网络营销的概念；了解网络营销的特点；了解网络营销战略管理和组合策略。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：网络营销概述。
第二节：网络营销的优势与存在的问题。
第三节：网络营销战略。
教学建议。1、教学方法与手段：教师主讲与学生参与相讨论、分析结合。
2、参考资料：《市场营销学》（教育部高职高专规划教材）、网络搜集（市场营销学精品课展）
能力单元十二：市场营销创新与控制。
教学目标】通过本节内容的教学，要求学生了解营销创新的含义、内容及其重要性；了解现代控制理论；了解创新力与控制力的含义及其现实意义。
教学内容】知识部分。
内容：第一节：市场营销创新。
第二节：市场营销控制。
第三节：市场营销创新力与控制力的统一。
教学建议。1、教学方法与手段：教师主讲与学生讨论相结合。多列举案例 ，增强学生对课程内容的理解和记忆，以便提高教学质量。
市场营销大纲
市场营销 课程教学大纲。课程名称 市场营销。适用专业 计算机。课程性质 选修。总学时数 64课时。一 课程的性质和任务。市场营销学 是广播电视大学经济管理类必修的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的 应用型的专业人才服务的。本学科 世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，...
市场营销大纲
第1章导论。一 重点与难点 1 市场及市场营销的含义2 市场营销哲学 观念 二 考试要求。1 识记 市场营销 市场营销观念 顾客让渡价值。2 理解与掌握 4 p和 4c 市场构成要素 市场营销的地位与作用 营销五种观念 cs营销战略。第2章企业战略计划与市场营销管理过程。一 重点与难点 1 战略计划...
市场营销大纲
一 课程基本信息。二 教学目的。本课程是文秘专业的必修课程，实践性强 本课程的知识性目标是使学生熟练掌握现代市场营销的基本概念 营销组合策略及营销计划与实施技巧，本课程的技能性目标是培养学生的目标市场分析 营销策略选择 实施的能力 学生学习后可从事市场分析 营销策划等营销管理工作。三 教学内容。一 ...