市场营销分析与策略设计。
邓博。目标（know how）
1、 系统学习市场营销框架和基本知识；
2、 掌握市场分析与规划的流程、方法与工具；
3、 用相关方法和工具，探索发现互联网营销类产品的空白市场或差异化市场；
4、 用头脑风暴等方法，设计这些新市场的营销策略和具体打法。
课程大纲。第一部分什么是市场营销。
案例：创造顾客价值，顾客满意和顾客忠诚。
一、 市场营销相关概念。
1、 市场的涵义。
2、 市场营销的含义、内容和本质特征。
3、 市场营销学的含义、研究对象和研究内容。
4、 市场营销观念和其他观念的区别。
二、 市场营销和企业经营战略的关系。
1、 企业战略的含义、特点、重要性。
2、 企业战略规划程序与要求。
3、 企业经营战略内容与核心-业务（或产品）组合方案。
4、 业务单位的投资战略。
5、 企业增长战略。
6、 市场营销在企业战略规划中的地位。
7、 商业模式画布，业务设计：战略定位-业务模式-营销策略-具体行动。
三、 企业营销管理过程。
1、 市场营销管理的目的。
2、 市场营销管理的5个过程。
3、 第一步：分析企业市场机会（pestl）4、 第二步：研究与选择目标市场（stp）5、 第三步：
制定战略性营销规划（定位，swot）6、 第四步：规划与执行市场营销策略（4p）7、 第五步：实施市场营销控制（pdca）四、 以用户需求为核心的市场营销观念。
1、 正确理解市场与客户需求。
2、 市场营销战略必须以客户需求导向。
3、 整合营销观念。
五、 互联网思维。
1、 九种互联网思维。
2、 互联网思维的本质。
3、 互联网时代市场营销的变与不变。
第二部分市场营销分析。
案例分析：消费者的痛点是什么？若何找到目标市场？
一、 市场营销分析的意义。
1、 市场营销分析的含义。
2、 特点。
3、 市场营销分析的作用。
二、 市场营销宏观环境的分析。
1、 政治环境。
2、 人口环境。
3、 经济环境与购买力。
4、 社会文化环境。
5、 科技环境。
6、 法律环境。
7、 对企业的利弊影响分析。
三、 行业分析。
1、 行业分析的五力模型。
2、 **者。
3、 顾客。
4、 竞争者。
5、 新进入者。
6、 替代品。
四、 企业客户需求分析。
1、 用户与客户画像。
2、 企业的需求分析。
3、 客户采购行为及其影响因素。
4、 企业的采购流程。
5、 采购标准和决策体系。
6、 顾问式营销（spin）
五、 市场营销调研与**。
1、 市场营销调研的概念和作用。
2、 市场营销调研的方法。
3、 市场营销信息系统。
4、 市场**及其方法。
《市场营销》课程大纲
壹 引言 营销的框架 各部分关系和组织保障。一 目的 1.介绍市场营销的思想。2.介绍营销工作各组成部分之间的关系。3.介绍如何通过组织结构来确保市场营销工作能够落到实处。二 映射的环境背景 1.想要卖掉产品，除了需要和客户搞好关系 销售技能 外，还需要真正理解客户的需求 营销 2.增长放缓 竞争加...
《市场营销》课程考试大纲
一 考试对象。市场营销专业10级学生。二 考试目的。市场营销学 课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握 基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力 以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。三 考试方法和考试时间。本课程按照百...
《市场营销》课程大纲 《管理学》课程大纲
一 课程简介。本课程是物流管理专业开设的一门专业基础课程。本课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略 策略 分销策略和 策略等。二 教学对象。四年制财...