工作流程：
目录：初始阶段。
一、 项目情报。
二、 项目研判。
第ⅰ阶段。第一部分：
一、 销售策略设计。
二、 市场推广策略设计。
三、 首期项目销售及推广计划。
第二部分：四、 销售包装。
五、 广告公司及分销机构选择。
第三部分：六、 销售组织建立。
第ⅱ阶段。七、 开盘工作组织及验收。
八、 广告执行。
第ⅲ阶段。第一部分：
九、 销售管理。
一十、 销售调整。
第二部分：一十一、 公共关系。
一十二、 危机处理。
第三部分。一十三、 销售总结。
初始阶段。一、项目情报。
1、 项目所在地。
2、 开发商背景：
1）公司性质。
2）公司实力。
3）发展潜力。
4）决策人评价。
5）组织结构。
6）管理水平。
7）合作信誉。
3、 项目自身情况：
1）城市布局及发展。
2）项目区位特征。
3）项目产品情况。
4）目前工作阶段。
5）其它。4、 当地市场概况：
1）市场供需状况。
2）市场产品结构。
3）市场竞争评估。
4）市场发育程度。
5）市场潜力评估。
6）其它。5、 项目swot分析（优势、劣势、竞争与机会）二、项目研判。
1、 对项目swot分析的讨论。
2、 项目价值分析。
3、 人力资源调配。
4、 项目集体研判。
5、 总经理决策。
第ⅰ阶段。第一部分。
一、销售策略设计。
1、 市场竞争楼盘调查（除完成普查项目外，应着重以下调查项目）：
1）分布状况：
2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套。
3）**方面：起价、均价、最**、付款方式、**系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、汽车车库、车位（含自行车）、物管收费。
4）推广机构：销售推广机构（销售**公司、广告公司）、广告形式、广告力度。
5）销售阶段、存量。
6）竞争程度分析。
7）新“入市”楼盘调查。
8）房产市场热点调查。
2、 产品构成：
1）产品核心功能：
a、 居住用房。
b、 商住用房。
c、 度假性物业。
d、 办公物业。
e、 商业物业。
f、 其它。
2）产品形式特点：
g、 单体。
h、 户型。
i、 交房标准。
3）延伸产品：
a、 公建配套。
b、 付款方式。
c、 物管服务。
d、 其它。
3、 入市姿态：
1）市场领导者。
2）市场跟随者。
3）市场利基者。
4、 入市时机：
1）现房销售。
2）期房预售。
3）市场时机。
5、 产品入市市场时机。
6、 销售渠道策略：
1）发展商自销。
2）委托**销售。
动力公司营销工作大纲
初始阶段。一 项目情报。1 项目所在地。2 开发商背景 1 公司性质。2 公司实力。3 发展潜力。4 决策人评价。5 组织结构。6 管理水平。7 合作信誉。3 项目自身情况 1 城市布局及发展。2 项目区位特征。3 项目产品情况。4 目前工作阶段。5 其它。4 当地市场概况 1 市场供需状况。2 市...
项目营销工作大纲纲要
附件一 具体工作大纲。说明 提供建议 指对其他合作单位的方案提出口头或书面建议和意见。提供协助 指对方案的执行提供部分的参与和执行。监督 指负责工作的跟进。附件二。营销策划纲要。一 市区域营销专题分析。1 营销环境评估。2 本案营销专题。3 广告战略。4 营销活动。二 项目卖点荟萃及swot分析与对...
品牌女性化的营销动力
作者 mindi chahal 菜籽。新营销 2013年第08期。我们是一家挺有男人味的企业，企业文化就挺男性化的。我们非常了解自己的男性客户群，而一旦涉及女性目标客户，我们对很多做法就不太确定了。之前我们担心，如果企业提供一些针对女性客户的产品或服务，那么男性客户是否还会像以前那么喜欢我们。这些问...