《汽车营销》课程教学大纲。
课程名称：汽车营销课程**：618107039
学时学分：45学时， 3学分。
课程类别：必选课考核方式：考查。
先修课程：汽车发动机构造与维修， 汽车电气设备构造与维修， 汽车电工与电子基础。
适用专业： 汽车技术服务与营销， 汽车电子， 检测与维修。
开课系（教研室）： 汽车工程系。
推荐选用教材： 汽车营销（高职高专规划教材）
教学参考书：
1] 肖国普《现代汽车营销》 同济大学出版社 2002
2] 沈荣《中国汽车市场》经济科学出版社 2004
大纲编写人： 冯佳庆编写日期：2008-7
大纲审定人： 魏崇光审定日期：2008-7
一、本课程的性质和任务。
汽车营销》课程是国家高职高专规划教材。本书系统介绍了汽车市场、汽车市场营销和汽车营销业务的基础理论和基本技能。全书共分6章，内容包括绪论、汽车市场、市场营销学基础、汽车市场营销、汽车营销业务、汽车营销业的现状和发展。
以营销观念的变迁为线索，分析了汽车市场营销的基本理论及方法，并较深入地**现代汽车市场营销策略。
根据专业培养目标的要求，本课程的主要任务是：
1）使学生掌握汽车营销必需的基础知识和基本技能。
2）为学生继续学习后续课程打下基础，培养学生学习掌握相关专业知识的能力。
3）培养学生科学、严谨的精神，为职业岗位提供高等技术应用型专门人才。
二、本课程的教学内容和基本要求。
第一章汽车营销绪论（ ２学时）
讲述****在国民经济中的地位，介绍有关经营与销售的相关概念，以及对汽车营销管理人员的基本要求。
重点：汽车营销及管理人员的基本要求。
第二章汽车市场（ 5 学时）
讲述汽车市场的概述，我国汽车市场的发展历程和我国汽车市场的特点及影响因素并举案例分析。
重点：我国汽车市场的特点及影响因素。
第三章市场营销学基础（8 学时）
讲述市场营销的概念，了解市场经营、商品销售、营销策略，并对消费者购买行为进行研究，同时对相关案例进行分析。
重点：对消费者购买行为的研究。
第四章汽车市场营销（ 7 学时）
讲述我国目前汽车产品市场营销的特征，汽车市场营销的内容、目标及战略决策，对国内汽车产品市场营销组合，汽车销售企业的营销管理，汽车营销的财务管理以及企业文化和企业精神深入讲解。
重点： 我国汽车市场营销的内容、目标及战略决策。
难点：汽车营销的财务管理。
第五章汽车营销业务（ 8 学时）
讲述市场营销研究、汽车销售程序、客房选择与商务谈判、经济合同的订立和履行、组织和参加各种订货会、展销会、汽车的选购一系列实务性问题。
重点：经济合同的订立和履行。
第六章汽车营销业的现状和发展（ 5 学时）
讲述汽车的发展史、汽车营销业的形成及销售与服务、并对我国汽车销售市场的发展趋势加以研究。
重点：汽车销售市场的发展趋势研究。
三、实验内容和要求（ ６学时）
让学生进行实车的营销，掌握方法及技巧，并对合同有所了解。
四、对学生能力培养的要求。
重培养学生的自学能力、分析问题及解决问题的能力。使学生通过本课程的学习，牢固掌握汽车营销知识，能运用本课程有关知识，具备一定的实际操作能力。
五、其他教学要求说明。
1.课堂讲授：在汽车发动机专用多**课室利用实物及实物投影仪、多**课件等授课。
根据专业特点，理论联系实际，采用简洁、直观、形象的教学方式，并在课堂教学中注意引入本专业的新技术、新知识以及相关专业知识，以加大课堂信息量，扩充学生的知识面，提高教学质量。
2.教学建议。
1）在教学中要积极改进教学方法，按照学生学习的规律和特点，从学生的实践出发，以学生为主体，充分调动学生的学习积极性、主动性。
2）在课程教学中应尽量采用多**等现代教学手段进行教学，增加学生的感性认识，启迪学生的科学思维，提高学生的学习兴趣和教学效果。
3）要高度重视本课程的实践教学环节。
4）积极改进考核手段和方法。
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